华鲁恒升：直面市场巩固竞争优势

本刊记者 徐天宝／通讯员 刘海军

作为全省“十强”产业领军企业之一，山东华鲁恒升化工股份有限公司（以下简称“华鲁恒升”）也是全省6 家高端化工领军企业中惟一的新型煤化工企业。今年以来，华鲁恒升坚持疫情防控和经营发展双抓双控，一方面全员联动、细化措施，强化进出厂和外来施工人员管理；一方面加强生产经营管理，有效应对市场下滑带来的巨大压力，在同行业大面积亏损、同类企业大幅压产限产的情况下，力保生产经营和市场稳定，继续保持着行业第一梯队的领先位置。

“疫情影响的不仅仅是产品价格的变动，更是一次行业大洗牌，长期来看或将影响行业经营模式、相关政策变动、资源重组整合，而市场的恢复具有延时性和不可预知性，因此要做好打长期战的准备。在当前形势下，既要抓好疫情防控，还要搞好安全生产，既要维护市场，还要谋划长远发展。”华鲁恒升董事长常怀春表示。

华鲁恒升增产春耕生产急需的化肥产品。图为所产尿素装车外运（摄影／胡海祥）

加强疫情防控，守好安全防线

春节期间，华鲁恒升和往年一样坚持节日生产。针对节日期间迅速发展的新冠肺炎疫情，各级管理人员提前结束假期返岗，全面落实管控措施。公司紧急协调物资，为各岗位均配备了消毒器具定期消毒，为在岗员工配备了口罩等防护用品，并每日测量体温。同时，强化人员出入厂及现场管控措施，严格筛查对外接触人员，实行每日“零报告”制度。

2 月18 日，华鲁恒升总投资上百亿元的省级重点项目复工建设。由于外协单位人员众多且来源复杂，该公司严格按照各级要求，压实施工单位主体责任，细化外来人员管理，严格健康卡验证、点对点流动、定点隔离制度，之后才能入场施工，确保疫情防控不出问题。

进入3 月份，随着国内疫情的逐步缓解，部分单位逐渐放松了警惕，在人员管理上也出现懈怠。华鲁恒升则反复强调，抓好疫情防控仍是当前的重点工作，要求继续做好在岗员工身体健康状况监测，切实做好员工行迹摸排，从源头切断疫情复苏的可能。目前，春节期间返乡探亲的员工已全部返岗，项目施工人员上千人，各级防控措施到位，生产经营和项目建设秩序正常。

对于化工企业来说，安全生产是立业之本、发展之基。在疫情防控和运营发展双线作战、任何一方都不能有失的情况下，华鲁恒升还高度关注安全专业管理，压实安全生产责任，不断提升安全管控标准与硬件基础，通过扎实的管理、严格的执行，固守住企业的生命线。一季度，该公司延续了去年以来的安全生产稳定态势，总氨产量同比上升3%。

辩证分析形势，直面市场挑战

进入3 月份，疫情在全球快速蔓延，各国管控措施升级，我国出口受到严重影响，大量退单使得企业开工率下降，市场需求不足。3 月6 日，沙特发起“石油价格战”，引发原油价格连续断崖式下挫，带动各类化工产品价格大幅下滑，多个产品价格跌破行业平均盈亏线，创近几年新低。

针对严峻的市场形势，华鲁恒升一班人讨论认为，此次疫情蔓延、出口受阻、原油暴跌、价格塌方对煤化工行业是严峻考验，要在公司内统一思想、凝神聚力、苦练内功、挖潜增效，努力消化因价格下滑带来的减收减利因素，提升持续盈利能力和综合竞争优势。企业的健康稳定发展与员工息息相关，全体员工要切实发挥主人翁精神，上下拧成一股绳，立足本职、脚踏实地，与公司共克时艰。

“此次疫情和原油暴跌影响，对企业既有压力也有动力，既有困难也有机遇。”常怀春这样表示。记者了解到，这些年华鲁恒升一直坚持低成本战略，成本管控水平位于行业前列，基于稳定的煤气化平台和“一头多线”柔性多联产的生产模式，加之对装置、技术的深度挖潜，使得该公司在多方承压下仍能保持较好的收益。

华鲁恒升通过调整产品结构及节能降耗消化市场减利因素，在抓好源头成本管控的基础上，根据煤炭、苯、丙烯等大宗原料市场特性，巩固战略渠道，并丰富优化供应格局，通过市场预判和库存调节，有效规避市场风险，最大程度降低采购成本。

同时，紧紧围绕增产降耗、集约高效开展工艺优化、设备改进，提高资源利用率。抓好系统平衡和精益管理工作，实现长周期安全稳定运行，提高运行效益。该公司还强化内部挖潜，全方位抓好费用管控，提升市场运作能力。加强市场预判和应对，强化产销联动，深化市场协同，进一步提高市场运作水平。

强化运营管理，巩固竞争优势

春耕时节，华鲁恒升厂区门口，等待装运化肥的车辆排成长长的队伍——华鲁恒升充分发挥柔性多联产优势，灵活调整产品结构，增强国内国际两大市场统筹，积极应对国际市场的同时，增产了当前春耕生产急需的化肥产品。

华鲁恒升有一个管理理念：制造业价值创造的每一个链条，必须力求做到行业最优，企业不能存在专业管理的短板。对于传统制造业，生产是经营的根本，在线生产管理是提高运营效益的重心。该公司持续开展“固本强基、提质增效”活动，确立系统化生产管理理念，构建大系统、宽领域大化工生产管控模式，重点抓好大氮肥、碳一两大平台的安全稳定运行，对重点装置和设备实施“特保”，消减不稳定因素，提高公用系统保障能力，实现长周期安全稳定运行。

面对近日因疫情影响和原油暴跌给化工市场带来的巨大影响，华鲁恒升优化生产运行条件，大力降本增效。从原材料采购、生产材料消耗等环节实行精细化成本控制管理，优化渠道，点对点采购，大力推进成本费用“双控双降”。得益于此，该公司尿素、DMF、醋酸等主要产品成本始终保持行业最低水平。

销售上，华鲁恒升不是某个业务员的单兵作战，而是依托公司整体实力和品牌保证的企业营销。以高质量产品、低成本运作、优良服务体系为依托，在长期稳定的合作中提升客户价值，实现互利共赢、共建共享，增强客户的依存度。据了解，原来DMF 和醋酸等行业都是先拿货后付款，许多企业深受长期拖欠和三角债困扰。华鲁恒升不断优化销售渠道和客户资源，逐步改变行业规则，所有产品均实现了先款后货结算，从未出现不良应收账款。在此基础上，着眼于盈利最大化，实施产销联动，根据市场行情及时调节生产结构，哪个产品赚钱就增产哪个产品，保持稳产高产和产销平衡，主导产品产销率和货款回收率多年保持100%。