基于产业驱动力视角的工业电商发展路径研究

周迎宾

摘要：近年来，我国工业电子商务迅速发展。作为工业电子商务的重要组成部分，循环经济工业电子商务处于起步阶段。本文总结分析了工业循环经济电子商务发展的发展情况，应用波特产业竞争力理论，构建了现阶段我国工业循环经济B2B电商平台产业驱动力模型，最后提出了工业企业发展电商业务的产业发展路径。

关键词：循环经济 工业电子商务 驱动力 发展路径

近年来，国家围绕循环经济及工业电子商务出台了政策规划，为工业电商发展提供了前所未有的机遇。以钢铁为代表的循环经济B2B电子商务快速发展，丰富了工业电子商务的内涵，促进了循环经济的线上线下融合，适应了制造业与服务业融合的发展趋势。但目前工业企业发展电子商务仍然存在规模较小、模式单一及发展速度较慢等问题，需要行业深入研究，寻求发展路径。

1  产业整体情况

1.1  政策鼓励发展

2008年我国发布实施了《中华人民共和国循环经济促进法》，明确将发展循环经济作为我国经济社会发展的一项重大战略。2015年国家提出“互联网+ ”行动计划和《中国制造·2025》行动纲领，促进制造业与信息技术的深度融合，充分发挥互联网在社会资源配置中的优化集成作用。2018年9月工业和信息化部印发了《工业电子商务发展三年行动计划》，提出到2020年规模以上工业企业电子商务采购额达到9万亿元、电子商务销售额达到11万亿元。

1.2  产业基础雄厚

根据《中国再生资源行业发展报告（2019）》，2018年，我国再生资源回收总量约为32218.2亿吨，同比增长14.2%，再生资源回收总值为8704.6亿元，同比增长15.3%。其中，废钢铁、废有色金属分别达我国回收废钢铁21277万吨、3925.4亿元，1110吨、2197.8亿元。根据中国再生资源协会研究数据，目前我国再生资源的20%由企业规模回收，废钢铁、废有色金属年规模回收规模测算达到1200亿元，工业电商市场空间广阔。

1.3  发展规模较小

本世纪10年代以来，国内大型钢铁企业以钢铁物流贸易为基础发展的循环物资电商平台，是行业发展的标杆。宝武钢铁循环宝、渤海钢铁废宝互联、攀钢集团积微物联、哈车宜企拍及鞍钢集团鞍钢电商，2019年循环物资交易额分别达到50亿元、30亿元、15亿元、3.5亿元、3亿元。目前电商平台交易量所占比重不到10%，所占比重极小。行业发展仍处于初期阶段，是加快发展、塑造品牌、实现超越的战略窗口期。

1.4  特色优势明显

主要电商平台结合各自发展战略，探索商业创新。如东方钢铁网“循环宝”，作为国内首家工业循环物资处置第三方平台，致力于打造覆盖全产品类别的制造业高端电子商务社区;渤商网“废宝互联”与天津产权交易中心战略合作，扩展资产处置业务，打造二手设备交易、维修及调剂业务;积微物联“积微循环”利用自有线下物流园区资源，打造020发展模式，开展区块链云仓技术研究应用。

2  工业循环物资电商平台发展驱动力

2.1  波特产业竞争力模型

产业发展驱动因素是促使产业变革和进步的各种力量的组合。根据迈克尔·波特产业竞争力模型，从产业视角来看，发展驱动因素主要包括：行业增长趋势、顾客消费偏好变化、技术变革、技术扩散、营销变革、成本效率变化、政策变化、社会价值观和生活方式变化等。这些要素相互作用，共同为产业提供了发展动力。

2.2  工业循环经济B2B电商产业动力机制

波特产业竞争力模型是研究产业竞争力的一般规律，各产业根据自身特征、发展阶段及区域分布的不同，又有着自身特殊规律。为深入研究工业电商产业发展规律，探索工业企业发展工业循环经济B2B电商的发展路径，需要根据工业循环经济电商产业特点，构建个性化产业动力机制。同时，根据产业发展生命周期理论，同一产业不同发展阶段的主要驱动要素及其作用机理不同。因此，在构建产业驱动力模型时，需要充分考虑产业发展阶段影响。其主要动力因素如下：

根据上述产业驱动因素作用力强度不同，首先经提炼得到内部工业资源集成、特色品牌塑造、平台商业生态构建、专业化能力提升及服务范围拓展等关键驱动因素。然后通过实施思维革新、技术创新及守正鼎新，实现产业发展跃迁。

3  工业企业发展电商平台路径

工业制造与电子商务行业差异大，在发挥工业优势基础上，需要坚决摒弃产品思维，树立服务理念、平台意识和产业生态思想。下面以哈车宜企拍为例，应用产业发展驱动力模型探析工业企业发展工业循环经济B2B电子商务的路径。

3.1  集成资源，筑牢发展根基。一是工业企业要利用集采集销等政策，促进企业内部资源在平台统一规范交易，为平台生存筑牢发展根基;二是平台要积极将内部资源交易作为新业务、新模式、新路径的试验田。三是平台要加快自身业务能力建设、提升风险防范水平。

3.2  练好内功，打造品牌特色。积极探索应用区块链、移动互联等信息技术，加快交易系统迭代升级，筑牢设施根基;完善平台交易规则、内控体系及风险防范，筑牢制度根基;強化从业人员能力建设，树立“两种资源”理念，筑牢人才根基;四是结合自身优势，聚焦发展方向，提炼特色优势，塑造行业品牌。

3.3  平台运作，打造生态体系。商业模式平台化是电商平台发展的趋势。要整合资源，提供综合服务。围绕交易核心节点，要融合线上线下，强化业务互补，建立有利于产业要素有效运转的机制，提升平台吸引力和凝聚力;整合资源，广泛集聚企业、人才、资本等要素，着力打造完整的电子商务产业链和生态链。

3.4  专业经营，扩大平台开放。一是与专业电商企业合作。发挥各自专业资源和比较优势，提升平台专业化水平;二是加大高层次人才培养引进力度，优化培养模式，优化人才激励机制;三是加强与金融机构合作，增强电子商务服务实体经济的竞争力。

4  产业创新方向

要围绕技术创新、思维革新和平台建构加强创新，对生产要素持续进行创新组合，勇于突破行业常识性束缚，才能创造更多价值，增强产业发展动力，实现自身跃迁式发展。

4.1  信息技术的快速发展为工业循环物资电商平台发展提供了更多可能。互联网、大数据、区块链、移动互联等新兴信息技术发展日新月异，为线上商业场景的拓展应用提供了技术支撑，同时也在影响企业顾客群体的商业行为模式，如近期网络直播营销的商业应用，是前期视频营销的重大创新和拓展，极大增强了用户参与感和代入感，为线上开展商品体验和货物检视提供了新的体验方式，结合AI技术的应用，或能广泛替代目前的现场验货方式;区块链技术的加速推广应用，明显呈现从货币领域到商业物流、市场营销、资金结算等商业场景的溢出趋势，促进电商平台服务内容的拓展和服务方式的迭代。

4.2  思维革新是促进电商平台快速健康发展的根本保障。工业循环物资电商平台融合线上线下业务，本质是综合服务提供商和工业商品交易系统方案解决商，因此，尤其是脱胎于装备制造行业的电商平台，更要坚决摒弃以制造为中心的产品思维，避免传统发展路径依赖，勇于突破“行业共识桎梏”，快速掌握以服务核心的互联网思维，重视数据这一关键生产要素，强化数据收集分析能力打造，提前预测感知客户个性化需求，为客户提供精准、精致服务。

4.3  坚持聚焦循环经济，坚持服务实体经济。坚持服务循环经济发展，贯彻国家“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，促进经济社会高质量发展;坚持服务装备制造、工业企业、实体经济，助力企业供应链完善优化，助力行业良性生态圈形成;坚持再生资源物尽其用，通过加盟合作等方式探索开展再制造、再利用业务，实现物资效用及价值创造最大化;坚持持续创新商业模式，服务客户精益求精，强化物资、流通、金融等资源要素对平台的黏度。

参考文献：

[1]商务部流通业发展司 《中国再生资源行业发展报告（2019）》[R].

[2]贝恩公司，阿里巴巴1688.《产业协同，价值深耕：中国新一代工业品电商的趋势展望》[R].