中小企业经营战略思考

郭泽可

【摘  要】随着时代的发展，中小企业如何制定经营战略成为当前需要重点研究的问题。中小企业的发展需要以明确的战略定位为基础。具有预见性、前瞻性的营销战略是企业生产决策的关键性引导。但是目前很多中小企业在构建经营战略时都面临诸多问题，导致企业发展受阻。因此，了解中小企业经营战略现状，通过合理有效的途径制定中小企业经营战略，这能帮助中小企业实现可持续发展，为其占据市场一席之地奠定基础。

【Abstract】With the development of the times， how to formulate the business strategy of small and medium-sized enterprises has become the focus of research. The development of small and medium-sized enterprises needs to be based on clear strategic positioning. Foreseeing and forward-looking marketing strategy is the key guide of enterprise production decision. But at present， many small and medium-sized enterprises are faced with many problems in the construction of business strategy， leading to the hindering of enterprise development. Therefore， understanding the status quo of small and medium-sized enterprises' business strategy and formulating their business strategy in a reasonable and effective way can help small and medium-sized enterprises to achieve sustainable development and lay a foundation for them to occupy a position in the market.

【关键词】中小企业;经营战略;发展

【Keywords】small and medium-sized enterprises; business strategy; development

【中图分类号】 F276.3;F272                               【文獻标志码】A                                   【文章编号】1673-1069（2020）02-0001-02

1 引言

改革开放以来，中小企业迎来发展的春天，在当前社会主义市场经济体制的支持下，中小企业逐渐呈现出独有的活力。但是因为中小企业受到规模小、核心竞争力薄弱等因素的影响，导致其缺少与自身发展相互匹配的经营战略，让企业在重大人事变动、制定重要决策的过程中仅仅凭借管理者以往的经验或者对未来的预判，进一步加大决策风险，难以维持可持续发展。所以，分析中小企业经营战略具有重要的现实指导意义。

2 中小企业在国民经济中的作用

在我国加入WTO之后，伴随着市场开放化程度的不断加剧，诸多新型企业以及处于发展之中的中小企业都进入激烈的市场竞争之中，希望能够从市场之中获取一定的利润。目前，国内中小企业的数量已经超过800万家，在全国企业总数之中占据了99%，其工业总产值达到60%，利税占据40%，总共可以提供超过75%的就业机会，并且其出口总额的贡献率也达到60%，这样就可以推动市场经济的持续繁荣，促进其快速发展。在当前国民经济中，中小企业作为重要的组成部分，其主要是让市场保持足够的活力，能够促进市场的竞争。国家本身所拥有的竞争力不仅仅是表现在大企业上，更多的也需要体现在中小企业身上，两者之间是能够互补的，也是必不可少的。大中型的骨干企业所表现出的是国家实力，而众多中小企业则能够为经济注入更多的活力。就目前的实际情况分析来看，党中央和国务院就需要利用“抓大放小”的基本方针策略，要求能够实现“抓大”“放小”的相互配合。

3 中小企业经营战略的现状分析

在了解国民经济发展下中小企业的基本作用之后，就能够了解当前市场之中中小企业经营究竟应该何去何从。在目前的市场经营发展中，了解中小企业经营战略现状，这对于中小企业的发展至关重要。第一，部分中小企业注重发展规划，但是经营策略的预见性与前瞻性有所欠缺。企业的实际经营往往是按照企业的产品结构、综合实力、未来走向、市场发展等进行设计的，只有把握大数据，才能利用经营战略来服务企业未来的发展。第二，由于对经营战略处于漠视的状态，往往会让企业经营战略变得有名无实，企业发展无法按照对应的经营战略来执行。对于技术与资金受到不同程度限制的中小企业来说，坚持走好专业化路线是关键。但是由于管理者本身对于产品的性能以及管理考虑不够周全，往往会加大企业的运营负荷。第三，在当前时代背景下，市场经济的变化难以预测，但是考虑到经营战略直接关系到企业的生死存亡，所以在保持既定目标不变的前提下，就需要基于市场的基本发展趋势和顾客的产品需求来适当调整产业结构。但是大部分中小企业却未能落实这一点，进而导致其市场环境受到重创[1]。

4 市场经济条件下中小企业经营战略的思考

在当前市场经济条件下，每一个中小企业想要占据市场，就需要落实经营战略。具体而言，经营战略的实现主要包含了实现管理方面的创新，能够合理地梳理品牌意识，充分地尊重市场发展，实现品牌宣传的合理完善，再配合上联合经营的有效实施，就可以推动中小企业经营战略的合理制定。

4.1 实现管理创新

由于中小企业本身起步较晚，再加上基本是选择家族式的管理模式，在企业之中容易出现家长制作风、家族文化等传统的伦理观念。虽然在初期阶段，这部分伦理观念可能会起到积极的推动作用，但是伴随着企业的发展，规模持续扩大，消极因素逐渐浮现，如随意性较强、管理不够规范、无法保证产品质量等，导致企业管理存在严重的滞后性，这就成为制约中小企业发展的重点问题。所以，注重中小企业的战略创新，需要改革现有的企业组织结构，能够满足内部整合处理的要求，强调内部管理，最终帮助企业树立出核心竞争力，这才是中小企业战略经营的首要条件。

4.2 树立品牌意识

中小企业在发展进程中要明确其品牌意识，首先需要优秀的品牌支持，无论是从基本的特征上，还是从消费者自身的心理接受能力上，或是从地域文化方面区分，都应该做好针对性的策划和细致性的研究。中小企业在品牌定位确定之后，才拥有足够的资本推动企业朝着市场资本前进，才能够成为占领市场的载体。在决定品牌战略之后，就应该落实其战略规划。中小企业还需要基于开发、服务、宣传等多个方面入手，能够针对消费者的喜好进行研究，了解消费者钟爱的产品，而这也需要企业的管理者制定一个完整的计划，帮助企业树立自身的优良品牌形象，增强消费者对于品牌的认知，最终接受企业品牌[2]。

4.3 尊重市场

市场作为一直处于变化状态下的实体，其本身拥有客观的规律，并且很容易受到消费者习惯、市场供需矛盾、各个时期阶段的政策以及消费水平能力等因素的影响。对于中小企业的管理者来说，这样的市场是具有风险的，需要准确把握市场脉搏，能够基于市场的变化情况作出响应，能够针对不同时期之下企业的经营战略方针进行合理的调整，尽可能降低市场之中不稳定因素的影响，这样才能让中小企业在市场竞争之中存活下来，占据一席之地。

4.4 完善品牌宣传

中小企业在品牌的创造过程中对于产品的宣传不仅需要依靠媒体来扩大影响力，同时也需要基于产品与消费者之间相互接触产生的火花，实现对品牌的改革与创新，再配合媒体的大力宣传，就可以促进中小企业知名度的提升。对于中小企业而言，在自身品牌得以树立的同时，还需要借助媒体来提升品牌知名度，这是中小企业经营战略中不可忽视的环节[3]。

4.5 联合经营战略

考虑到现阶段中小企业本身经营发展面临的困境，一味地选择单打独斗是很难能够让企业保持旺盛生命力的。所以，作为中小企业的管理者与决策者，就需要懂得与其他同等类型或者是相同规模的中小企业实施联合经营处理。第一，做好联合经营考察制度的建立健全，能够有专人负责与其他企业之间的对接考察，能够按照相关企业的宣传策略、生产经营状况以及对应的生产目标等，进而分析与考量是否可以开展后续的合作作业。针对部分满足联合经营要求的企业，则需要管理者与企业积极沟通。由于一个或者是多个企业在相互联合之中可能会出现诸多变化，尤其是在目标建设、利益划分等方面还无法真正全面落实，很容易出现分歧。针对这一点，就需要做好及时的反馈处理，能够努力地寻找合作之间的平衡点。另外，在不同企业之间的联合发展中，很可能会造成冲突与矛盾，只有通過恰当的沟通，了解最新的合作动向，才能够避免不必要的摩擦产生。实施联合经营的模式，能够满足短时间内企业效益的全面提升，做好运营成本的有效控制。同时，从长远的角度来分析，实施联合经营还能够满足企业技术交流，实现人才自愿的相互共享，最终实现创新能力的全面提升。因此，注重联合经营就成为当前中小企业发展的有效策略之一。

5 结语

总而言之，在中小企业的经营与发展中，创新能力缺乏、品牌意识薄弱等问题成为其发展受阻的关键性因素。通过上述的分析可以看出，对于中小企业发展而言，经营战略的明确需要从管理创新、品牌意识、尊重市场和品牌宣传入手，最终推动中小企业的可持续发展。

【参考文献】

【1】王万吉.中小企业经营战略调整[J].中外企业家，2017（03）：18.

【2】马怀宁.关于市场经济条件下中小企业经营战略思考[J].科技创新与应用，2016（36）：285.

【3】朱令娴.关于中小企业市场营销管理发展的战略思考[J].中国市场，2016（44）：37-38.