第127届广交会6月网上带货

李前 邱源斌

商务部最近宣布，第127届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）将于2020年6月15—24日在网上举办，为期10天。在网上举办广交会是积极应对新冠肺炎疫情影响、努力稳住外贸外资基本盘的创新举措，有利于帮助外贸企业拿订单、保市场，更好地发挥广交会全方位对外开放平台的作用。

走上云端 

广交会自1957年创办以来，历经风雨，从未间断。经过60多年的不懈努力，广交会已成为我国历史最长、规模最大、商品最全、客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。按照惯例，每年的春季广交会于4月15日开幕。

在2020年4月10日举行的国务院联防联控机制新闻发布会上，商务部部长助理任鸿斌表示，第127届广交会创新提出以网上办展替代实体展，既是应对疫情的务实举措，又是创新发展的一项重大举措。本届网上广交会将主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三大部分内容，继续发挥贸易展的优势。以B2B为主，兼顾部分B2C平台，打造10×24小时全天候线上外贸平台，为参展企业和采购商提供网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，让中外客商足不出户下订单、做生意。

商务部外贸司司长李兴乾表示，把连续举办60多年120多届的全球贸易盛会搬上云端，是一个实践创举。举世瞩目的广交会从实体展馆迁移到网上，不是简单的复制，而是一个全新的结构设计和流程再造。网上广交会将呈现三大互动板块，使展示对接、洽谈、交易融为一体。

根据李兴乾的介绍，本届广交会将推动2.5万家參展企业全部上线展示，并按照大家熟悉的原实体展设置，分为出口展和进口展，分别设立相应展区。其中，出口展按照电子家电类、日用消费品类、纺织服装类、医药保健类区分十六大类商品，分别设置50个展区;进口展将设置电子家电、建材五金等六大题材，所有展品同时上线。

此外，本届广交会将建立网上直播专栏与链接，为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间，不受时间和空间的限制。企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈，也可以通过网络直播同时面向大量的客商进行宣传和推广。

颠覆传统

广交会是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，此次线上举行能否取得成功，将对外贸企业的交易和心理预期产生影响，一定程度上反映2020年外贸基本盘的稳定程度。由于是首次大规模“上网”，第127届广交会受到了更多的讨论，不少专业人士提出了宝贵的操作意见。

过去，外贸企业在场馆内与采购商面对面地进行沟通，采购商在现场即可看展品实物，甚至到工厂走一遭，交易是否有效率更加直观。如今，所有展商将展品搬到网上，具体该如何操作？对于那些习惯于线下交流的营销人员来说，又该如何适应网络平台特别是直播形式？如何直播才能更带货？可以说，广交会线上举行既给外贸企业带来了希望，也让其中一部分企业无所适从。从线下营销能手到线上带货“主播”，并不是每个人都能快速适应。

有业内人士指出，“绝大部分参展商都是现实的，他们会将交易效果放在第一位。没有交易的线上展览是失败的”。这确实是我国参展企业普遍存在的现象。对于企业来说，拿到订单才能生存，生存下来才能进一步发展。这在疫情冲击之下的2020年显得尤为突出。

可以预测，如果本次线上广交会取得相对的成功，那么将对往后广交会的举办形式产生影响，为讨论多年的线上展览积累有价值的实践经验。从某种意义上说，这是一次外贸企业大规模参与、网络平台积极铺设线上“基础设施”并将印证未来线上展览是否长期可行的宝贵实践。这是一次“演练”，也是一次对未来的投入。

不过，就眼下来看，线上广交会最终的目的还是帮助外贸企业拿到订单、稳住客户，化解疫情冲击，顺利走过艰难的2020年。

目前，商务部针对第127届广交会在网上举办的特点，已经启动了相关招商招展工作，目前总体进展顺利。与此同时，腾讯成为本届“云上广交会”指定技术服务提供商，将为广交会提供展示、对接、洽谈、交易等服务。

不管如何，每一位外贸人都不得不拥抱这次“云端广交会”，从不适应到最终适应，也许就已经成功了一半。