自创品牌JOYOUS TOUR商情分析

张迪 张婷婷

【摘要】随着生活水平的提高，人们对健康的关注进一步加深，对紫外线的了解也进一步加深，所以防晒霜就成了防紫外线、抗衰老的畅销品，本文通过商情分析就防晒霜提出了一个自主品牌JOYOUS TOUR。

【关键词】商情分析;供给;需求;市场

一、我国当前防晒霜现状——商情分析需求侧

根据调查显示，防晒霜中，日本品牌在中国的影响最大，销量综合最多，其次是欧美系防晒，国产品牌防晒主打亲民、价格战。防晒霜市场容量大，需求逐年增多，且对不同档次的需求越来越多。

而对于用户的具体需求，当前中国防晒霜市场上，顾客对防晒的要求很多，够清爽但不能拔干;防晒力、防水防汗能力要根据当天活动而定;易卸，易清洗;不易闷痘，成分安全;泛白程度不同顾客要求也不同等等。因为防晒要兼顾很多方面，市面上的防晒都不能做得完美，如：不添加酒精对敏感肌友好，但缺点是不够清爽，成膜速度慢。把防晒力提高，做到防水防汗，但需卸妆产品才能卸除，对于敏感肌来说，频繁地揉搓皮肤易敏感。现在全球统一规定，可运用的物理防晒剂只有二氧化钛和氧化锌，物理防晒的优点是刺激小，可不补涂，但它们也属于一种白色色素，所以泛白较严重。因此，做一种各方面兼顾、优秀的防晒霜是市场短缺的。

二、JOYOUS TOUR产品优势——商情分析供给侧

由精品研究院不完全统计，国内市场上在电商平台有销售记录的防晒品牌多达210个，其中进口品牌135个，占防晒品牌数量的64.29%，国产品牌75个，占比35.71%。而在销售额占比上，进口品牌也是远高于国产品牌占比79.98%，国产品牌销售额占比20.02%。

由图2来看，日本占据中国防晒产品电商市场36.88%的市场份额，超过中美市场份额总和，韩国以9.52%排在第四名，而西班牙紧随其后，以9.32%的市场份额，位于欧洲各国家之首。

由此看来，JOYOUS TOUR在市场上的竞争对手较多。就国内来讲，有化妆品品牌薇诺娜、大宝、美肤宝等，就国外市场来讲，有日本资生堂旗下的专业防晒品牌安热沙、美国elta MD以及瑞士的Ultrasun防晒等。市场相对饱和，但是JOYOUS TOUR是国内唯一一个主要核心业务为防晒皮肤护理的品牌。

JOYOUS TOUR的项目特色为掌握防晒产品的核心技术、生产业务外包，以B2C的形式在线批发和零售，针对不同的客户群体，提供不同价格、不同功能的防晒产品。比如说，为敏感肌的用户提供更温和的修复型防晒产品。而对于预算不够的学生党，我们提供价格友好型基础防晒系列产品。

首先，在性能方面，JOYOUS TOUR防晒力强，产品做到轻薄、水润不油腻，满足不同肤质，不同场合的需求;与同类品牌比，更加温和。与市面上刺激性高的防晒产品相比，具有竞争优势。其次，在价格方面，JOYOUS TOUR采用渗透定价法，掌握核心技术，外包工厂生产。采用规模效应，控制成本，价格经济。除此之外，从交付周期上来看，JOYOUS TOUR防晒霜产品从配方设计到生产的交付周期相对较短，时间成本较低。能更快占领市场份额。最后，就售后服务来说，对于舒缓型产品，7天无理由退货，30天内过敏包退，给用户传播出我们对自己的品牌的信心。建立良好的企业形象，售后服务有保障，具有竞争优势。

三、JOYOUS TOUR品牌营销

从市场定位上讲，JOYOUS TOUR成分温和，既防晒又护肤，适用于敏感肌的多线防晒品牌，要做到防晒力强，成分温和安全不刺激，性价比高。

从定价策略上讲，采用渗透定价法，将我们的防晒霜新产品价格订得比市场上同类产品较低，以吸引大量购买者，提高品牌知名度，提高市场占有率，积极竞销，以促进销售，控制市场，赢得较大的市场份额。较大的销售额能够降低成本，从而使企业进一步减价。采用差别定价策略——产品形式差别定价。由图3SKU设计，根据防晒霜的功效、加入成分的价格、防晒力度、克数来差别定价。

从平台选择上讲，组讨论确定要开展产品运营的电商平台为：淘宝。首先，入驻淘宝的成本最低。其次，淘宝是全球最活跃的B2C平台之一，适合新人选择，入驻门槛低，可快速入门，并有低价策略優势。同时，淘宝还有完善的用户培训和人才培养计划，菜鸟物流保障了货物运输，为入驻商家提供了更好的物流渠道和更优惠的物流价格。不仅如此，淘宝客户数据完整度高，客户追踪能力强，流量、需求推荐能力极高。另外，淘宝的品牌忠诚度高。

四、结论

因此，结合供给和需求来看，自创品牌JOYOUS TOUR就不同阶层提供不同价格、不同功能的抗过敏亲民防晒霜，这样的市场供求状态是供不应求的。在这样的背景下，通过适用于敏感肌的多线防晒品牌的市场定位、差别定价策略、淘宝平台的选择，能够较为成功的将JOYOUS TOUR推向市场。