陈仁梁：从地产精装配套看新风与舒适系统集成

市场环境分析

新冠肺炎病毒的泛滥已经波及到全球近200个国家，超过150万人，而且还在增加，这说明健康对我们人类的重要性。说到新冠肺炎，陈仁梁解释道，它跟我们的新风行业有着很大的相关性。他说，从2018年我们开始制定蓝天保卫战，至今已有三年，其目的无非就是要改善室内外的空气质量。

三年来，空气和环境质量均有所提升。尤其是2019年有600亿元的专项资金投入，从生态建设、污染治理和环境保护等方面，使过往的一些被破坏的生态系统得到部分修复，见到成效。从环境指标上看，我们的优良天数超过了48%以上，PM 2.5基本上跟2018年持平。从去年市场的向好中，也反映出新风市场的一种压力，无论是室外的大气环境还是室内小环境，均对新风产品的需求量有下降影响。陈仁梁说，这是必然趋势，毕竟我国在前期的经济发展中对生态欠账太多，现在应该修补、还账。

整体行业分析

随着国家和社会对环境的重视，行业的一些政策和标准也陆续出台，像《住宅新风的技术标准》已发布实施，去年年底卫健委也发布了空气污染人群的保护指南，这说明在一些特殊场合，像幼儿园、中小学校及一些特殊场所，需尽可能地去配置相应的净化设备。这对我们新风行业是一个利好的趋势。

目前疫情还在持续，全球还没有有效地控制和改善，可以预见，今年的全球经济都会受到很大影响。当然，疫情后对环保产品的需求，对我们行业是个机会。在抗击疫情中，我们看到了新风系统起到的作用，无论对病毒的消杀还是对空气的净化，都发挥了很好的效果。特别是疫情期间在火车站、医院和病房的应用，均凸显出新风净化产品对消费者、对环境的重要性。

陈仁梁从去年整个市场的表现中分析认为，家电行业压力挺大，基本上大盘下降了三个点左右。一些主力家电像彩电、空调、冰箱，包括一些厨房电器品类都在下降。新风作为一个健康品类的产品，随着疫情和人们对健康的认知增长，基本上持平稳的增长态势。这样的增长，行业的同仁可能感受不到。但陈仁梁通过跟十多家主要企业深入沟通发现，大家的感受是去年没有预期的那么好，但整体市场还是增长的。

精装修市场新风配套分析

在精装修市场新风配套分析中陈仁梁说，地产精装修拉动了新风行业的增长。但对跨界进来的新风企业，从2018年开始，其数量在高速增長，这些企业进来挤占了一些市场，也给原来的新风企业带来了压力，像一些电商的品牌，一些空调的跨界进入，都在分享新风企业的市场蛋糕。

关于精装修渠道的配套规模，陈仁梁说，去年精装修里面处于高速增长势头的家电有空调、新风以及舒适家居品类，大约是40%～50%的增长，至少也有超过30%的增长。尽管整个家电量的大盘是下降的，但新风还是增长的，这对处于下行期的市场来说尤为重要。

陈仁梁在和企业的沟通中感到了一些变化：之前主要针对零售市场，对工程市场不是特别关注的企业，随着市场下行的压力，也在调整策略，开始全面布局房地产精装修渠道。从2015年到2019年，连续四五年的高速增长，并且是在30%、40%和50%的增长势头。中国房地产市场的空间和体量非常庞大，拿新风来说，去年房地产精装修市场项目累计3581个，同比上升31.3%，总规模319.3万套。

2019年，有976个精装修项目盘和新风有关。从以下的新风配套的规模变化及走势可以看出：

有388.4万套新风样板间的设备，框算一下，近90万套的总规模。仅一个精装修市场，还没算上公寓和其它的一些工程渠道就已经有90万套，若不是因为疫情，肯定要超过100万套。

从楼盘的分布情况看，5万以上的楼盘占比较小，配套新风主要在5万以下，尤其是2万以下。可见在项目盘里，并不是所谓的高档楼盘才装新风，基本上是以中低端项目盘为主。从50强和非50强的配套趋势来看，50强基本上的配套率比较高，超过近三分之一。从区域看，华东、西南和华中三大地区是全国配套新风比较多的地区，占了近70%的规模。从城市看，成都、西安、南京是项目盘中配套新风比较多的城市。以杭州、成都、上海为主。尤其是杭州和成都，有近20%的配套量。

行业发展趋势分析

从精装修配套新风的发展趋势看，一个很明确的信号就是新风在精装修的项目盘里作为一个单位的配套趋势在加强。原因是它能提供给住宅空间一个健康、洁净、舒适的环境，对空气的品质能够改善，这是开发商愿意去打造的一个概念，也是消费者能够感知的一个痛点。

从新风和其它产品的集成性角度看，首先是新风和舒适系统的集成，其次是新风和智能系统的集成，这个趋势在零售市场已经有了很大的推动力。这种趋势推助新风和舒适、新风和智能家居的融合，以及一些场景化的项目落地。目前全国的代理商大都在做一些轻微的调整，提升一体化和集成化的服务能力，从之前的卖单一到卖集成，陈仁梁结合实际从今年的疫情判断，复工复产已超过80%，但前面损失了近3个月的工期。

今年的精装修市场若按年度看，稳健一点说基本跟去年持平，稍微积极一点看，若后面的项目进入加速，有可能会超过去年的总量，这是陈仁梁对整个精装修市场配套新风的规模性的预判。

从市场角度看，当前行业最大的趋势是渠道的变革和升级在不断迭代。以前任何一个时期都有个主力渠道，像早期的专卖店、连锁渠道，到后期的电商渠道以及O2O渠道，包括几年前流行的移动商店渠道，每个渠道都有其生命周期，也就是三至五年时间，到了一定的时候，会有新的技术推动这种渠道去进行新的融合。

随着时代的发展，我们对渠道的定位、理解都会发生变化，陈仁梁强调，只要有流量的地方就会有渠道，像我们现在的自媒体渠道，移动电商渠道，包括全民营销时代的到来，所有这些都是对企业的考验。如何去做好一个市场，除了关注我们原来所重点关注的渠道外，一些新生渠道我们也要给予直接的重视，只有这样才能更好地把握市场和未来。

近几年，随着大气环境的改善和传统经销代理渠道的下滑，企业面临很大的压力。5G时代的到来，会加速新风自身技术的迭代和升级，也会加速新风和其它舒适品类、智能品类集成的发展速度。万物互联技术，会倒逼我们对产品做一些思考，现在整个市场已经从单体消费时代模式向集成一体化解决方案方式去升级和迭代，都在推行一整套的集成配套方案，未来可能是配备套餐和推出整套解决方案的模式。在这种倒逼情况下，陈仁梁提醒新风系统的企业要去跟相关联的产品融合，并有能力去构建。

陈仁梁最后总结，只有我们行业的从业者逐步去关注市场发展，才能更好地参入市场所带来的新的发展模式，并围绕这些痛点去进行有针对性的营销，更好地把握市场，以便在风口和机会到来之际有更好的收获。