赵富洲：全方位金融服务,纾解农企发展难题

由卫娟

趙富洲（左二）率农发行金融辅导队到企业走访、调研。

迅速部署、精锐出战，建立三级金融辅导体系

《齐鲁周刊》：针对山东省提出的企业金融辅导员制度，农发行进行了哪些部署？

赵富洲：农发行山东省分行高度重视、迅速行动，“一把手”挂帅，积极推进辅导工作开展。

一是制定印发《农发行山东省分行企业金融辅导员制度实施方案》，立足职能定位，确定工作目标，明晰工作职责，细化工作要求。以“帮办不包办，帮忙不添乱”为工作宗旨;以金融惠企政策的“宣传队”、企业规范运营的“助推器”、专业咨询服务的“智囊团”、融资策划对接的“联络人”、金融资源协同的“组织员”为定位，组建金融辅导队，为企业提供常态化、精准化、全方位金融服务。

二是坚持全行一盘棋，构建省、市、县三级金融辅导体系，努力形成覆盖广泛、结构优化、布局合理、服务高效的金融辅导网格。省行层面成立“一把手”任组长，分管行长及资深经理任副组长，13名处室负责人任组员的领导小组。筛选政治素质高、专业技能强、服务意识好、熟悉经济金融和企业管理等知识的业务骨干成立金融辅导队，服务全省20户企业，为企业提供本外币、表内外、线上下、存贷汇一体化综合金融服务和“融资+融智+融商”的全方位支持。同时，逐级建立16支市级金融辅导队和108支区县金融辅导队，紧盯银企对接全过程，确保每天都有新进展、每周都有新总结、每月都有新突破。

三是省市县三级金融服务队密切与金融服务专员的联系，发挥各自的专业优势特长，提升金融综合服务能力。建立上下贯通、左右联动、内外互助的辅导反馈办理机制，对辅导企业过程中遇到的问题，据实解决、按需协调、逐级帮扶，实现有问必答、存疑必解、遇困必帮，着力纾解企业融资难、融资贵问题。

多措并举实现银企共赢

《齐鲁周刊》：行业发展各有特点，企业融资需求各异。为解决金融服务“最后一公里”的梗阻，农发行山东省分行如何理清企业需求，通过恰当的金融产品，为企业“量身定制”金融解决方案？

赵富洲：农发行山东省分行金融服务队熟练掌握“疫情期间金融政策指南”要点，有效结合“百行进万企”、政策宣讲会等活动，宣传推介信贷支农扶贫新政策;采取上门驻点调研、座谈，查看生产现场或项目施工现场，搜集企业工商登记、财务报表、企业规划等基本信息，掌握了解企业经营管理、复工复产的第一手资料。结合征求企业对辅导队工作意见和建议，按照“一企一策、一问题一方案”的要求，坚持直接融资与间接融资并重、表内融资与表外融资结合，帮助企业量身定制个性化融资方案。同时，充分发挥农发行信息、资源、政策、辐射优势，通过牵线搭桥、积极推介，帮助企业解决实际问题、恢复生产“活力”，做到“真辅导真帮忙”。

《齐鲁周刊》：在乡村振兴工作方面，农发行如何为项目量身设计融资方案？

赵富洲：临沂尹家峪田园综合体建设项目是临沂市唯一纳入省里的十六个试点项目之一。2018年度入围山东乡村振兴重大项目库，被评为“临沂市新旧动能转换十大重点项目”之一，在第三届中国农业（博鳌）论坛上被授予中国乡村振兴示范奖荣誉称号。省农发行金融辅导队针对该示范项目投资大、建设项目多、贷款需求额度大、期限长等特点，为项目量身设计融资方案，从用好政策融资、编制项目规划、搭建承贷主体、制定收益分配方案等多个方面提出合理化建议。创建“核心+支持+配套+衍生”产业融合发展模式，即通过田园综合体规划助推项目地资源整合，以核心景区发展带动周边资源开发，以生产、生活、生态“三生同步”，一二三产业融合，农业、文化、旅游三位一体的理念，最终达到区域产业结构转型升级，带动当地贫困农民就业，实现项目区农民特别是贫困人口长效递增式增收。项目资金来源采用银团贷款模式，项目总投资20.15亿元，农发行作为牵头行，与其他大型国有银行合作，组织总额13亿元的银团贷款，其中农发行贷款6亿元，期限10年，贷款方式采取“保证+抵押”担保方式。目前该项目已经完成调查评估，有望近期实现信贷投放。

滨州市阳信亿利源清真肉类有限公司是一家从事生产高档精细分割牛肉及肥牛系列的企业。疫情发生以来，该企业原材料采购和产品销售受到一定影响，流动资金较为紧张。该公司是农发行的老客户，省行金融辅导队了解情况后，立即主动与企业沟通，及时为其办理50%保证金银行承兑汇票2000万元，用于购进活牛，为其复工复产及时提供了资金支持。同时省行金融服务队积极与上级行、县发改局汇报沟通，将公司“清真牛羊肉冷链物流中心项目”增补进入省农发行与省发改委联合建立的第二批乡村振兴重大项目库，为企业争取更多的后期信贷支持。

《齐鲁周刊》：截至目前，农发行省行金融辅导队先后对多少企业进行了现场金融服务？辅导帮扶企业多少家？

赵富洲：截至目前，省行金融辅导队先后前往滨州、聊城、泰安、枣庄、临沂等地20家企业进行现场金融服务，了解对接企业融资需求21.6亿元;现已辅导帮扶企业3家、落实投放贷款0.55亿元，其中防疫类贷款0.25亿元;正在辅导帮扶企业17家，融资意向21.2亿元;市级辅导队层面，共对接辅导企业192户，其中为65户企业办理融资6.1亿元，在县区级支行层面，108家支行辅导队共计辅导1000余户企业，提供融资超10亿元，对接率均达到100%。

用足政策、靶向发力，破解融资“难”“贵”问题

《齐鲁周刊》：农发行山东省分行针对当前企业受疫情影响产销不畅、费用增加、市场断链等诸多困难，如何将惠企金融政策落细落实落地？

赵富洲：农发行山东省分行结合支持抗疫防疫、助力复工复产、决胜脱贫攻坚等关键领域和“百行进万企”活动，把企业需求带上来，将信贷产品推出去，让业务能手接地气，使优质服务下基层。

山东华澳大地农业发展有限公司是一家国有混合所有制企业，公司主导产业为养殖奶牛，新冠肺炎疫情暴发后，奶牛饲料因物流不畅等原因价格持续上涨，由此产生的资金缺口一度造成饲料短缺，数千头奶牛面临“断粮”困境。省行金融辅导队成员了解到该情况后第一时间奔赴东营与企业现场对接，摸清企业在奶牛饲料方面的需求量和资金需求额度，结合对企业财务状况、生产经营的研讨分析，为企业量身定做切实可行的融资方案;当地农发行第一时间成立贷款项目小组，专项推进贷款审批投放;小组成员连夜搜集贷款资料，加班加点对企业开展贷前调查;借助支持企业复工复产绿色通道，省市县三级行联合线上办公，大幅提高办贷效率，及时向华澳大地成功投放贷款2000万元，用于支持企业购进奶牛饲料，从企业提报需求到资金投放仅用时3天。

为保障当地猪肉产品稳产保供，价格稳定，青岛里岔黑猪繁育基地根据新冠肺炎疫情防控形势决定提前复工复产，扩大养殖规模。农发行胶州市支行金融服务队了解到企业复工复产并有扩大养殖规模的融资需求，主动前往对接，向企业介绍了人民银行和农发行总行关于生猪贷款的相关利率优惠政策，并根据企业实际情况量身定制用信方案。该行对青岛里岔黑猪繁育基地授信1000万元，期限一年，为企业节省利息支出10万元，极大地降低了企业的融资成本，切实让企业享受到政策红利。

下一步，农发行山东省分行金融服务队将继续积极发挥辅导队上下协调、内外协同作用，整合多方力量推进融资进程，为企纾难解困，帮企融资融智，助推民营和小微企业健康有效发展。