新媒体时代淘宝商业人像摄影研究

柯丽丽 何思远 孟茜悦 汪永奇

[摘要]随着我国经济结构转型升级和移动互联网的发展，我们迎来了新媒体时代。新媒体时代的到来促进了淘宝电商产业的飞跃发展，带来了许多新的发展机会。淘宝商业摄影便是淘宝电商衍生出的新产业且就业前景呈现出好的态势。文章对淘宝商业人像摄影行业未来的发展、目前的现状和特点进行研究。

[关键词]新媒体;淘宝;商业人像摄影

一、新媒体行业现状及淘宝摄影发展现状

1.新媒体行业的兴起和发展现状。①新媒体行业的兴起。新媒体行业顺应网络科技社会的发展，而且不断融入社会经济和民生的各领域，成为影响中国社会发展的重要因素。政府出台的“互联网+”政策进一步促进了产业升级与经济转型，使新媒体各产业链发展成为新的经济形态，其对网民的影响已经深入到衣食住行等方方面面，尤其体现在信息获取与传播、休闲娱乐、社会交往与参与等方面。

②新媒体行业的发展现状。随着大数据时代的开启，媒体变得更加注重用户的需求，为用户生产定制内容并将社交媒体作为新媒体发展的焦点，通过实时互动的自由传播模式，围绕“内容+平台+终端+用户”，打通全媒体产业链条，以优质内容为基础，最终构建起一个跨媒体生态系统。

2.淘宝摄影的兴起和发展现状。①淘宝摄影行业的兴起。互联网飞速发展，网络购物已经是人们生活中不可或缺的一部分，网络销售也成为经济发展的一大支撑点，网络上各种平台和店铺如雨后春笋般壮大。

2003年5月，阿里巴巴集团创建了购物网络平台——淘宝网，作为网络销售行业巨头，其改变了大部分中国人的消费习惯。它的兴起不仅催生了一系列购物狂欢节，创造了世界销售奇迹，还在无形中推动了各种新型产业的发展，淘宝摄影行业就是其中之一。淘宝摄影作为中间媒介，帮助商家向消费者诠释企业理念和产品信息，是店铺获得点击率和销售量中最为关键的一环。

②淘宝摄影行业的现状。相较传统的商业摄影而言，淘宝摄影的门槛低、要求多变、出图频率高并且对照片风格要求多种多样。起初大多数淘宝店铺为节省成本，未找专业人士拍摄处理商品图片，这些图片虽然可以让消费者看清商品的外观形象，但店铺商品拍摄风格杂乱，画面输出信息有限，大大降低在同类产品中的竞争力。为满足淘宝店铺巨大的拍摄需求，在阿里巴巴总部附近的杭州萧山地区，形成了大规模服装拍摄影棚，采用流水线式的拍摄模式，出图效率高、质量好，但商品图千篇一律，多家店铺拍摄效果相似。为了追求更高的点击量，一些大型淘宝店铺选择外景拍摄，更有甚者，辗转法国、韩国等时尚街头拍摄。

二、淘宝人像摄影营销及摄影店铺的崛起

1.新文化圈催生的崭新营销道路。新媒体时代，人们每天接收的信息五花八门，Lolita文化、Cosplay、汉服风尚等小众文化形式，逐渐出现在大众视野。其中，Lolita服饰和汉服淘宝店铺在近几年蜂拥而出，为了能获得更多的销售额，这些店家根据其特有的文化圈特点，创造了新的营销路径。许多Lolita或汉服商家在萌芽阶段缺少资金，他们根据微博等平台寻找这类服饰的爱好者，邀请其拍摄新品展示图。这类非专业出身的模特，起初并不在乎报酬高低，爱好和兴趣是他们的追求。因此，拍摄过程中所需要的服饰搭配，例如假发、头饰、绣鞋等都是由模特自己提供。大部分模特在网络媒体上发布自己的Lolita或汉服写真时，往往都有自己固定的摄影师，这些摄影师大多以拍摄作为爱好，不像正规工作室和影楼要价高昂。但拍摄的图片能符合淘宝详情页的要求，且具有浓重的个人特点和较强的艺术风格。商家在聘请这类非专业模特的同时还解决了拍摄问题，而且相较于专业机构，他们报价低，图片风格鲜明，但是出图质量参差不齐、效率低。

随着合作的数量上升和萌芽店铺的发展壮大，这些长期为店铺拍摄详情图的模特和摄影师有了稳定的合作客源和经验，将爱好发展成为职业，也弥补了图片质量参差不齐和效率低的不足。与此同时，由于文化圈自身的特点，这类模特和摄影师在为淘宝店家服务的同时，还经营着自己的自媒体账户。流量加持下的模特和摄影师不仅能为商家提供照片还能为其引流，增加店铺的点击率和销售额。这时，发展壮大的商家选择模特时，不仅看重模特的业务能力还看重其身上的流量。商家、模特和摄影师三者互惠互利并相互成就，坐着流量的快车稳步发展。

2.独立摄影师的自媒体经营与淘宝店铺。近年来，由摄影风潮催生而来的写真服饰租赁店铺逐渐发展起来。数码单反相机普及至今，大量的独立摄影师依靠自媒体经营闯出自己的一片天。他们在微博或各大图片网站上发布自己的作品或在视频网站上展示自己的生活方式和作品拍摄流程，吸引了大批的粉丝和客户。

受到多种文化的影响，客户需求五花八门，摄影师为了迎合客户需求和保证作品质量往往会根据每一次作品的拍摄，准备符合作品内容或主题的服装。轻婚纱、制服、汉服、和服、复古裙装、西装等服装购买拍摄完通常会闲置在工作室，拍摄完成后的作品在发布后，众多粉丝留言或私信希望摄影师发布服装购买链接。

3.独特艺术风格的新淘宝店铺。大众追随时尚潮流的脚步从来没有停止，穿衣风格也丰富多样起来，包括高冷御姐风、日系清新风、温柔优雅风、甜系公主风、复古机能风、港风等。基于此，很多商家对淘宝门店的设计更具匠心。从店面的排版、拍摄的风格、文字的介绍到每件衣服的配色版型，都凸显出店主和设计师独具特色的设计理念和商业理念。

三、如何助力淘宝商业人像摄影的发展

1.加入具有鲜明特点的艺术风格。摄影可以粗略分为两大类，即应用于实用领域的实用摄影和以艺术为目的的艺术摄影。淘宝商业摄影属于实用领域的实用摄影，它要求展现商品的特点，引起消费者关注的同时诱发其购买欲，根本目的是为广告服务。但随着互联网的发展，人们在网络上不断接收到各种各样不同的信息，大众接受度在不断提高，审美标准也在提高。如今淘宝电商上需要的商业人像摄影产品大多数为时尚服装类，人们对时尚的追求已经不限于这件衣服的基本功能了，更多地会把眼光放在衣服的时尚性上。所以那些仅展示产品外貌和材质的普通详情页图渐渐不能激发消费者的购买欲。要获取消费者对产品的喜爱与信任，第一步便是通过产品的详情页图独具特点的艺术风格展现该产品的时尚价值。

消费者对产品产生购买欲望的直接来源是产品图中模特引领的时尚风潮和独具特色的摄影风格。因此要在琳琅满目的商品中脱颖而出，形成店铺强烈的时尚艺术风格是重中之重。这种艺术风格不仅能够为店铺增加艺术时尚感，还能给消费者在潜意识里留下深刻的印象，成为该店铺的回头客。

2.善于利用互联网时代带来的便利。要善于利用“互联网+”时代带来的便利，跟上时代的步伐，建立电商和新兴媒体之间的联系，不循规蹈矩，找到新的突破点。

如今处于21世纪网络科技蓬勃发展的社会，网络直播、明星代言、综艺植入、红人推广这些方式已成为商家首选的卖货途径与广告宣传方式，这些崛起的新兴媒体为电商发展开辟出一条新的道路。

但這些方式被商家广泛使用，以至于在电商圈里达到一种饱和的状态。vlog、抖音、快手短视频促进了视频自媒体时代的到来，为电商发展带来一片新的发展天地。商家可以通过视频更好地展示产品，获取消费者的信任，从而进一步促进产品的贩卖。因此，电商应不断适应社会的发展潮流与趋势，充分利用互联网时代带来的便利。

3.学会捆绑营销。新时代带来无限的可能性，突破思维定式会给我们带来意想不到的惊喜。独立摄影师与淘宝店铺的合作，加上聘用流量模特进行捆绑营销，不仅能为淘宝店铺带来可观流量，还会以独具特色的店铺艺术风格给消费者留下深刻印象。在合作的过程中，摄影师提供摄影创作时所需的衣服，商家能将具有特色风格的照片作为自己店铺的商品详情图，两者达到互利共赢的效应。因此在分析人像摄影自身特点和它带来的周边效应的基础上进行发散思维，学会捆绑营销，就能找到与不同领域合作的方法并带来经济效应。

（作者单位：浙江农林大学文法学院）