浅谈调节焦点理论

周一芸

调节焦点理论是Higgins在1997提出的新的动机理论。在动机理论中加入了对“趋近快乐回避痛苦”的具体过程，在自我差异理论的基础上提出的。调节焦点理论集中关注个体对达到期望状态的自我调节。

一、理论溯源

调节焦点理论是对动机理论的具体过程的阐述。对于动机行为的目的，最早解释是享乐主义观点，它假定个体受到快乐和痛苦的驱动，表现为趋近快乐情境，避免痛苦情境。1987年，Higgins基于自我与情感的关系提出了一般理论——自我差异理论。作为认知结构的自我差异，通过不同的自我概念（自我域和自我概念）与自我调节的不同路径影响并决定个体不同的情绪。1989年，Higgins假定个体使用自我指导进行自我调节和自我评价，目的是减少现实自我与个体指导之间的不匹配。调节焦点理论作为自我差异理论的某个方面被提及，认为个体从理想自我或应该自我的心境出发解释个体情境和经历的倾向。基于Higgins（1994）的研究，Higgins（1997）认为，以往的心理学家对人类动机的研究没有摄入考察个体趋近快乐、回避痛苦的具体调节过程，知识研究和理论发展受阻。而调节焦点理论解释了趋近——回避动机和情绪敏感的自我调节的真正本质。1997年，Higgins正式提出调节焦点理论——促进调节焦点理论和预防调节焦点理论，形成了新的动机理论。

二、理论内容

调节焦点理论认为，个体由于追求的理想自我状态不同，实现目标的途径也不同，即使追求相似的自我，不同个体也会有不同的反应，这是因为在追求自我实现的过程中存在两种不同的自我调节倾向——促进调节焦点系统（追求积极最大化，相当于理想自我）和预防调节焦点理论（追求消极最小化，相当于应该自我）。由于潜在的自我调节倾向的不同，个体会采取不同的途径追求快乐远离痛苦，即使处于相同的情境也会有不同的反应。调节快乐和痛苦的不同方式会影响个体在任务绩效和问题解决中的策略与决策选择，调节焦点理论指出在趋利过程中促进焦点占主导的个体采用趋近匹配策略;防御焦点理论占主导的个体采用避免不匹配策略。

另外，调节焦点形的成既可以是由长期人格形成，也可以由即时情境诱发——特质性调节焦点和情境性调节焦点。

1.促进调节系统和防御调节焦点

促进焦点系统追求的是成长需求，关注的是自我成长和理想自我（最优自我），无论结果是积极还是消极的，个体都会采取趋近行为追求理想目标（如理想、愿望、抱负等），通过自我发展达成期望的状态，进而获取成长和成功，并从中体验到快乐-沮丧（收获-无收获）的情感。

防御焦点理论系统追求的是安全需求，关注的是生存安全和自我保障，为了避免风险，个体会采取回避策略追求责任目标（如义务、责任、职责等），通过避免失败和损失达到个体的应该状态，进而获取保护、安全和履行职责，并体验到平静-激动（损失-无损失）的情感。

调节焦点理论的两个不同调节焦点并没有好坏优劣之分。同时，通过促进调节焦点和防御调节焦点理论的研究表明，个体既可以持促进焦点或防御焦点理论，也可以同时持促进焦点和防御焦点理论;无论结果如何，促进调节焦点个体总是以进取方式去实现目标，相反，防御调节焦点理论的人总是采取回避的方式去实现目标。

2.特质性调节焦点和情境性调节焦点

特质性调节焦点，也称为长期型调节焦点。是孩子在成长过程中，受看护人及个体成败经验影响而形成的个性倾向。比如，家长经常给予孩子积极的正面鼓励，容易形成促进调节焦点;反之，家长关注消极的行为和批评，容易促成防御型调节焦点。

情境性调节焦点，也称为短期或当前的调节焦点。由环境和任务框架的信息线索所诱发，是一种状态型情境变量。比如，当处于强调理想和收获的情境时，会激发促进焦点。反之，处于强调安全和责任的情境会激发防御焦点。

参考文献

[1]Higgins E T. Beyond pleasure and pain.[J]. American Psychologist， 1997， 52（12）：1280-300.

[2]Crowe E， Higgins E T. Regulatory focus and strategic inclinations： Promotion and prevention in decision-making.[J]. Organizational Behavior & Human Decision Processes， 1997， 69（2）：117-132.

[3]Higgins E T， Friedman R S， Harlow R E， et al. Achievement orientations from subjective histories of success： Promotion pride versus prevention pride[M]. 2001.

[4]毛暢果. 调节焦点理论：组织管理中的应用[J]. 心理科学进展， 2017， 25（4）：682-690.

[5]曹元坤， 徐红丹. 调节焦点理论在组织管理中的应用述评[J]. 管理学报， 2017（8）.

[6]李磊， 尚玉钒， 席酉民. 基于调节焦点理论的领导对下属影响机制研究[J]. 外国经济与管理.