当前我国化工行业市场营销宏观环境分析

黄敏 陈俊波

化工行业的发展离不开化工行业整体的营销宏观环境。如今，全世界范围内化工行业的竞争日益激烈，市场营销方法的选择往往是化工行业能否成功盈利的关键。化工企业无论是否处于有利的环境中都应该做到，顺应宏观环境，并根据自身所处的宏观环境制定相应的营销方式，从而获取可观的盈利。

一、政治法律环境

国家经贸部在“十五”规划中就制定相关文件指出：化学工业贯穿国民经济的各方各面，与国民的日常生活息息相关，是中国经济的基础产业之一。国防生产配套的高技术材料的研发与生产越来越依靠化工行业，常规战略物质的提供的艰巨任务也由化工行业承担。国内化工新材料在追求创新的同时也要加大引进欧美新技术的步伐，并且在已消化和吸收的基础上力求创新，大力开发本国的化工新材料。创造好的投资条件，欢迎拥有先进技术、优秀管理理念的国外公司来中国投资发展。

二、社会经济环境

（一）社会环境

五千年的历史造就五千年文明灿烂的文化，也造就了一些中华民族所特有的风俗和习惯。中国人喜欢热闹，崇尚团结，在中秋、春节、端午等传统佳节中免不了举办各式各样的活动，购买各种各样的节日用品庆祝欢聚一堂。而这些节日用品中有很多都和化工产品有直接或间接的关系。

（二）经济环境

此部分分三个方面详细讨论。

第一，国内外经济形势不稳定。从国际上看，近年来，世界经济保持增长的总体趋势大致不会有很大的变化，但是仍然存在摇摆不定、波动不稳的可能性。因此，面对如今复杂而多变的经济形势，我们必须做好充分准备来应对。从国内看，国民明显感觉到国内物价上涨问题愈发得严重，环境友好型社会的形成仍需长时间不懈的努力。综合国内外的经济形势可以看出，化工行业在新的经济环境下挑战与机遇并存。

第二，化工行业所面临的生产成本加大。由于石油、天然气等原材料的价格一路高歌，使得国内化工行业的成本投入越来越大。近年来，化学产品、原料的价格一直保持着30%的增长率，但是，利润增长率却明显下降。由此可以看出，原材料成本的增加对企业的利润已经产生很大的影响。

第三，化工行业投资偏快。化工行业的高效率、高需求吸引了相当多的投资者。最近五年，中国化工行业固定资产投资年年以30%以上的速度增长。具体分析投资结构可以发现：能源、资源丰富的地方的基础化工原料、盐化工投资增速尤其显著，这无疑给当地的环境和不可再生资源造成一定的危害。

三、人口环境

中国人口数量庞大，占据世界五分之一的人口必然会刺激化工产品的营销。改革开放以来，经济的快速增长提高了国民的生活水平，刺激了人们对汽车、家电、衣物以及日常用品的需求，这些生活用品不仅要在数量上满足大家，更要保证其质量。这无疑是促进了化工行业的发展。

中国的城市化进程促进了城镇人口每年以将近一千万的速度增加，实际城镇人口数量的增加必然使得人们对生活用品的需求加大，促进化工行业的发展。

四、自然地理环境

世界化工行业的迅猛发展，使得石油等不可再生的原材料越来越少，如果再不采取相关的措施便会使得我们面临着不可再生资源枯竭的问题。现阶段，国内也采取了一些有效的方式来解决这一问题。其次，积极努力地致力于塑料代替品的研究工作，不断地开发新型可再生资源和原料。化工行业的快速发展也带来另外的问题，即环境污染问题。环保问题是国家经济能否可持續发展，国民生活环境能否适宜居住的核心问题。

五、宏观环境对比下的微观环境

与宏观环境不同，化工市场的微观环境指的是存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。对于供应者而言关键在于资源的保证，成本的控制。对于私人购买而言，人多面广，需求差异大，多属小型购买;购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大。对于集团购买者而言，集团购买者数量较小，但购买者的规模较大，属于派生需求，集团购买需求弹性较小。

六、指导思想

第一，遵循适时原则。适时原则指的是化工企业的市场营销方式以及战略面对多变的市场环境需要适时改变。营销战略的确定不能急于求成，而是要在大致完成的基础上充分考虑目前企业所处的宏观、微观环境，并且随着宏观、微观环境的改变而做出相应的调整与修改。这是因为如今的化工市场的竞争压力巨大，市场经济下的宏观环境稍一变化对化工企业的市场营销影响都会很大。

第二，需要遵循有效原则。与其他行业相同，化工行业内的公司客户包括内部客户和外部客户两种。其中，员工等工作人员属于内部客户。而一般的顾客、经销企业公司、供应商、国家政府机关、社区等则包含在外部客户的范畴之内。对化工企业而言，需要结合市场经济下的宏观环境，充分考虑到各方面的利益，从而能够得到内外部客户的共同支持。

第三，强调针对性原则。每个化工企业都有其特有的内部特点与外部环境。化工企业在制定相关的营销策略时，除了要适应整体的宏观环境，还要针对企业自身发展的缺陷制定相应的营销策略。

第四，落实可实施性原则。合理的销售策略必定具有很强的可操作性，具体表现在如下几个方面。首先，化工企业的营销策略必须适应公司目前所处的环境。密切关注公司周围的竞争环境，及时发现竞争环境的变化，并且采取相应措施来应对。其次，化工公司制定的营销策略要以公司所拥有的资源和能力为基础。不能把目标定得过高，使之实现困难，打击员工的积极性。同时，也不能把战略目标定太低，目标太低难以调动员工积极性，容易使公司失去本该有的效益。只有这些资源得到落实，才能让营销策略顺利实施。

化工行业是中国国民经济的的基础行业之一，是关乎国民经济稳定发展，关乎国家安全稳定的行业。在全国经济一片欣欣向荣的大背景下，不管是政治经济的发展还是人口数量、结构的变化，还是文化科技的改变会使得整体的宏观环境朝着益于化工行业发展的方向进行。

参考文献：

[1]付启敏.化工产品链延伸与优化研究[M].重庆大学出版社，2011，06.

[2]宫艳玲.中国化工信息[J].《中国化工信息》周刊编辑部，2012，07.

[3]彭杰.市场营销管理与实务[M].立信会计出版社，2009，01.