图书的微信营销模式分析

摘要：微信作为媒体营销工具，为图书营销提供了良好的契机。图书作为传播知识的媒介，考虑到销量，图书营销和微信结合是必然的选择，两者也在寻找最佳契合点，以实现社会效益和经济效益为最终目的。

关键词：图书营销;模式;策略

微信可以集文字、图片、语音、视频于一体，能够快速传达信息，还支持多人聊天以及直播，既方便又高效。据数据统计，目前在全球拥有较大的用户群，将图书营销融进微信平台仍有很大的挖掘潜力。

一、微信营销的内涵

微信营销是依赖微信而产生的。它必须以微信为平台，将想传达的信息以及有价值的内容传达给用户，通过前期的投入来获取后期的利益，并且不断实现出版社以及出版公司服务销量的增加，维护品牌形象，增强品牌影响力。

二、微信营销图书模式的优势

基于其庞大的用户基数，可见微信营销图书与比传统的图书营销模式有着很大的优势，微信平台具有开放性和高粘度的社交特性，使得出版向高效率的营销平台方向发展，越来越多的出版社重视用微信营销图书，利用微信加强宣传效果，提高自身的影响力度。对传统图书营销而言，如何更好地利用微信台知名度和图书价值，微信是图书营销的一个新型武进行图书的推广营销，是值得探讨的问题。

微信出版营销的现状和微博大致类似，都是转发赠书或是新书的宣传推送。不同就是微信可以和社群营销相结合，比如理想国就建立了许多个微信群聊，为爱理想国图书的读者提供了交流学习的空间，也在朋友圈进行新书的推介等。

未来，出版行业可能以低价售书作为引流的手段，再去带动其他产品的销售。但“罗辑思维”却没有这么做，因为低价竞争只能带来短期的利益，却不能实现长期效益，低价竞争从来都不会是良性循环，它用自己的实际行动以及做出的业绩向人们证明了即使高价图书也有市场。“罗辑思维”的成功打开了图书行业的营销新格局，很多出版社品牌开始借鉴它的公众号推送结合线上商城的模式进行图书营销。

三、图书的微信营销模式的不足

（1）内容重叠现象严重。具体而言，这种重叠现象主要表现在两个方面。第一方面，推送内容重叠。有些出版单位为了不错过社会上的热点加之也想吸引读者的注意，就会在在微信上推送这些热点。因为是热点新闻，有很强的实效性，大部分出版单位推送的内容没有什么新意，内容的可读性大打折扣。第二方面，这种重叠还表现在微信的推送形式上。很多出版单位公众号的每日推送内容基本上就包括三个方面：热点内容、新书推介、精品书摘三个方面。前期可能是处于方面管理的考虑，注重于这种形式上的统一，但是时间久了，读者可能会产生审美疲劳，失去阅读的兴趣，从而使得微信营销平台的传播效果大打折扣。

（2）机械化推送信息。据调查，目前微信公众号的功能主要有信息推送、群发广告、自动回复、一对一交流以及用户互动。如今现有的出版社微信运营策略很有局限性，主要停留在信息推送上。[1]信息推送是微信公众号的主要功能，出版社依赖这个功能也无可厚非，但是不从其他角度去创新营销模式，就会使微信营销图书的效果不那么明显。虽然有时会辅之各种方式使用户参一些互动交流活动中，但是这种方法落实到每个公众号，收效也有不同的呈现。

（3）未深度挖掘利用平台功能。事实上，微信公众平台还有其他的功能有待开发。除了前面提到的信息推送与用户互动这些经常使用的功能外，一些微信公众号还可以进行平台功能的二次开发利用。比如，可以设置自定义菜单功能，用户可以通过利用它快捷高效的找到想要阅读的内容，不用在历史推送消息里逐条地去翻，这个功能可以给关注者或订阅者带来良好的用户体验。

四、完善图书的微信营销模式的对策

（1）完善微信营销图书的运营规划

出版企业对自己的微信公众平台采用的宣传方法主要在官方网站放置二维码或者在首页挂上微信号，等着读者主动来关注。微信营销要贯穿于图书出版的各个环节，从确定选题立时就要不断进行信息宣传，让读者了解图书出版的整个过程使读者，激发读者的好奇心，也让读者对即将出版的图书充满。微信营销还可以塑造出版企业的品牌形象，读者对品牌的认知也需要长期的积累。因此，图书的微信运营规划也要注意系统性，在与读者长久的互动交流中，建立和维护自己的品牌形象。

（2）借助热点进行事件营销

根据前文对读者阅读周期性的特点分析，广大读者对社会热点的关注往往会促使他们进行更具广度及深度的知识获取，因此谨慎的利用热点来做图书营销，可以获取比较好的营销效果，已容易找到和受众相同的关注点，与受众产生心灵上的共鸣。[2]

（3）微信与其他社会化媒体的互动营销

运用多种媒介多途径多角度实现统一信息的传播是图书营销最重要的发展方向。图书的微信营销只是图书营销的一部分，微信与其他媒介是相通的，微信交流的私密性导致无法将图书信息广为传播。[3]因此，出版企业可以制定系统的营销战略，把微信与其他社会化媒体叠加，从而获得最佳的营销效果。对于图书行业来说，将微信营销整合到其他社会化媒体中，充分发挥社会化媒体整合营销的巨大力量，借助整个社会化媒体的协助，才能更好地促进图书的销售。 [4]

五、结语

综上所述，微信平台已经成为了网络营销的新兴力量，微信龐大的用户数量也为出版企业微信营销奠定了基础。出版企业应尽快完善自己的微信营销平台的建设与维护，以及图书的微信营销模式，以期开拓出版营销的新领域。

注释：

[1]焦凌：《微信营销图书的局限及策略》，《现代出版》2018年5月。

[2]王雷：《新媒体时代出版企业图书微信营销策略探析》，《企业技术开发》，2016年5月。

[3]肖洋，李武：《新媒介环境下图书营销模式的数字转型》，《编辑之友》，2014年3月。

[4]张杰梅：《我国出版企业新媒体营销存在的问题及对策》，《出版发行研究》，2013年9月。

作者简介：

李兰存（1995—），女，汉族，河南驻马店市人，出版硕士，单位：青岛科技大学传媒学院出版专业硕士2019级研究生，研究方向：数字出版。