微商思想在高职市场营销教学中的渗透

摘 要：本文首先就微商思想的相关内涵进行了概述，其后阐述了微商思想运用于市场营销教学的现实意义，最后提出了一系列微商思想在高职市场营销教学中的渗透对策和手段。

关键词：微商思想;高职;市场营销;教学;渗透

近年来，随着现代信息科学技术的不断发展，其在教育行业中的运用越来越广泛。尤其是对于市场营销而言，其本身具有很强的实践性和市场性，教师必须加强学生的实践操作能力及对市场的分析能力，切实提高其创新意识，才能引导其在未来的就业创业过程中能够全身心地投入到营销工作中，取得良好的效果，不断实现自我突破、自我创新、全面发展。而微商思维是近年来所产生的一种新型营销思维模式，对于实践教学活动的有序开展起着至关重要的作用。

一、微商思想的相关概述

所谓微商思想，从一定意义上来讲，主要是以微商为基础所产生的一种新型市场营销思维模式，而微商主要是指通过微信等网络平台所从事的一系列网上营销的交易模式，这样的思维模式主要是基于现代信息社会及科学技术的不断发展所产生。在这样的背景下，信息传播的速度极快，渠道广泛，形式多种多样，能够为人们的生活和工作提供极大的便利。具体而言，微商应当是传统市场营销与电子网络营销进行完美融合的一种教学形式，以手机、平板等客户端为载体进行一系列的营销活动，这样的营销模式打破了时间和空间对交易活动的限制。

微商与微信之间的联系是非常紧密的，目前，人们的微信朋友圈中随时都会有一些做代购的信息在朋友圈中发布传播，人们可以根据自身的实际需求在直接在微信中进行购买，这也是一开始微商的具体交易形式。而近年来，我国的微商逐渐实现了快速发展，形成了健全的、较为成熟的体系机制，全面开展了产品销售等活动。一方面，微商的发展离不开人与人之间的信任;另一方面，微商也不同于社会中的Bto C营销模式，微信中的部分人员借助微信平台推出了微店，但微店的营销影响力远不如微商。在这样的背景下，我们可以将微商店铺作为一个独立的系统和空间进行创设，通过公众号吸引更多有需要的人进行商品的购买，通过这样的方式净化朋友圈，提高产品的推销力度。

二、微商思想运用于市场营销教学的现实意义

第一，微商具有非常广阔的市场发展潜力，面对的消费对象众多，利用网络平台扩大了市场范围，也在一定程度上使得微商的销售范围不断增加;第二，根据相关调查研究我们可以看出，微商思想在当前社会中也是与时俱进的，根据人们的实际需求，基于为人们提供便利和服务的理念，不断创新，实现自身的持续发展。因此，在实践教学开展过程中，也应当以创新为基础和前提，树立正确的教学理念及教学形式，提高学生的职业能力;第三，微商思想不同于过去的传统思想，其更注重个性的体现。在实际营销过程中，根据不同客户的个性需求进行多元化模式的创设，以此提高商品的销量，因此，在开展实践教学过程中，市场营销专业教师也应当根据学生的个性需求采用多元化的、具有一定差异性的教学形式。

三、微商思想在高职市场营销教学中的渗透对策和手段

（一）微商思想的树立

随着社会经济及科学技术的不断深入发展，在一定程度上为人们的生活和工作提供了便利，也在一定程度上影响着人们的思维模式及思想观念。众所周知，微商思维从本质上来讲，立足于现代信息技术的快速发展，其不同于我国传统的营销模式。基于此，在实践教学开展过程中，教师应当有针对性地向学生渗透微商思想，通过实践教学活动，实现教学过程的现代化，满足社会企业及学生的多元需求。从一定意义上来讲，微商的普及运用在一定程度上体现出的是一种全新的、更为简单的营销模式，其以微信作为主要交易平台，没有市场准入的限制，人人都可以成为营销的主体，整个交易活动更为丰富灵活。通过微商思想的有效渗透，能够建立起多样化的推销方法。

（二）微商思想渗透到高职市场营销教学中的主要思路

1.微商思想对市场营销教学的启示

在市场营销的实践教学过程中，教师首先应当深入分析当前市场的发展需求及主要趋势，意识到微商思想对学生持续发展起到了重要推动作用，并且将其有针对性的贯穿于教学的整个活动中。从一定意义上来讲，微商思想所体现出的是一种信息的传递，与当前现代信息技术、和互联网技术进行了有效的结合。基于此，教学过程中必须加强微商思想的学习渗透，优化教学模式及教学形式，不断提高教学质量及成果。

2.改革创新教学模式和教学方法

从一定意义上来讲，运用微商思想所开展的一系列销售活动能够将社会中的所有信息资源进行有效的整合、开发、利用，挖掘多元化的方式及途径渠道，加强产品的宣传推广，通过这样的方式增加经济收益。在实践教学开展的过程中，教师也应当意识到微商思想对市场营销发展起到的重要推动作用，并且将这样的理念科学合理的运用于实际教学过程中，对教学模式、教学形式、教学方法进行突破创新，营造出良好的环境和氛围，加强学生对知识的理解运用。基于微商思想的市场营销教学，教师首先应当对资源进行有效的整合开发，丰富教学内容，以此实现学生的全面系统发展。

3.深入挖掘学生的内在需求

从一定意义上来讲，对微商思想的运用注重客户情感及内在需求的有效分析，只有关心客户的生活工作，了解客户的实际需求，才能提供更为准确精细化的服务。基于此，在市场营销的实践教学过程中，教师应当运用微商思想分析学生的实际需求，给予学生一定的关爱和帮助，同时在这个过程中，教师应当引导学生树立起正确的人生观、价值观和世界观，正确看待微商思想的利弊。通过这样的方式，培养出更多的应用型专业人才，推动我国社会经济的持续发展。

（三）积极开展一系列市场营销实践教学活动

一方面，教师应当根据微商思想有針对性的对教学内容进行梳理更新，注重微商思想的无形渗透。通过积极正确的引导和帮助，使学生参与到实践教学开展的过程中，了解并熟练掌握岗位的基础要求及实际内容，加强学生职业能力和岗位能力的培养和提高。在这个过程中，教师也应当与时俱进，观察市场营销的具体发展趋势和变化形式，学习并掌握当前社会中先进的营销理念及营销模式，融入到实践教学过程中，同时通过对微商成功案例的有效分析，更新教学内容，引导学生开展小组合作学习，通过对案例的集中分析对市场营销知识点及技能进行有效的梳理总结。

另一方面，教师应当根据学生的实际需求开展多元化的教学方式。微商思想不同于传统的教学理念，教师必须找到与之相匹配的教学方法，满足微商思想的实际标准要求。第一，积极转变传统落后的教学思想，学习社会先进教学理念及市场营销教学方式;第二，加强与学生之间的互动交流，营造良好的教学氛围;第三，加强对网络教学资源的开发整合利用，使得教学内容更为丰富多彩，满足学生的多元需求。

结束语：

综上所述，高职院校在开展市场营销教学时应当注重微商思想的树立，明确微商思想对市场营销教学的启示，改革创新教学模式和教学方法，深入挖掘学生的内在需求，积极开展一系列市场营销实践教学活动。

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作者简介：刘鹰（1979-），女，汉族，湖北省安陆市人，硕士，武汉商贸职业学院，副教授。研究方向：市场营销。