自由的围墙不需要谁都懂
2020-05-20席予
席予
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“让用户成为粉丝”的营销宗旨,电子产品的每项业务,都被注入了“感动”理念,强调产品的功能和情感价值,由此激发了年轻男性的消费热情和产品忠诚度,进而培养出一批隐在颜面背后,重在精神娱悦的消费型男。
过把土豪瘾
“我和你妈一起掉水里,你救谁?”这道世纪难题的最新神回复是——“谁帮我游戏充值我救谁!”近年来,《王者荣耀》《英雄联盟》等PVP网游(竞技类网游)横空出世,打出“告别氪金,公平竞技”宣言,飞速占领全球市场,引发电竞狂潮。
“小姐姐,处CP吗,送你皮肤。”这是刘宇在《王者荣耀》里惯用的撩妹伎俩。刘宇是大连某高校的大四学生,学校里,他是“每天抓不到人影”的网瘾少年,可游戏中却是无数迷弟、迷妹追捧的“技术大神”。
刘宇口中的“皮肤”,是《王者荣耀》里的一类游戏道具,相当于给游戏人物换上风格各异的外形,皮肤越贵,造型越精致、特效越炫酷。“皮肤一般从几元到几千元不等,很多是限时出售,爱买不买,到时间就下架。”刘宇说,曾经有一款皮肤,他就因一时犹豫而遗憾至今,从那以后,所有新款皮肤他都会在第一时间入手。
除去购买皮肤的花费,刘宇平均每个月在游戏中的投入高达三四千元,主要用来建设战队和撩妹。
刘宇的战队里有很多从未谋面,却是口中“交情过硬的铁哥们儿”,也有一个固定的游戏情侣,可每每遇到声音甜美、性格活泼的女玩家,他还是忍不住搭讪,有时仅为能加个微信,就大方送出一套价值不菲的皮肤。在撩妹方面,刘宇一向得意:“我技术好,不少女玩家想让我带她们升级,战队里那些技术不行的哥们儿,想处CP就只能砸钱。”
为甄别玩家是否有钱,游戏还增设了VIP标识,VIP等级与充值金额绑定,最高等级V8至少需充值5000元。不少女玩家直接晒出了“非V8不聊”的标语,进一步迫使男玩家继续消费。游戏里不时推出的情侣皮肤,更是令不少维持着CP关系的男玩家含泪感叹:“这根本就是在抢钱!”
即便圈钱套路已经越发明晰,但无数像刘宇一样的男玩家仍前赴后继,就像刘宇用七八万元,把自己打造成了游戏里的高富帅,朋友成群、美女环绕,他觉得物超所值:“既然我在现实生活中买不起豪车别墅,做不成富二代,能在游戏里过把土豪瘾也不错!”
礼物
2019年7月23日23时左右,斗鱼主播“乔碧萝殿下”因使用图片遮脸出现操作失误,导致真实容貌暴露。退下了滤镜美颜的修饰,原本宣称的萝莉脸和少女外形瞬间变成了58岁大妈,惹怒不少粉丝的同时也引发热议。
与“乔碧萝殿下”一同被热议的,还有为她打榜充钱10万元的头号粉丝“跳跃先知”先生,顿时成了全网笑料,据传,因接受不了残酷现实,他已经注销了账号。
不知何时起,看直播成了男性的又一消遣。陌陌APP发布的《2017主播职业报告》中显示,近万名受访用户中,95.8%的男性曾看过网络直播,66.8%有过打赏行为。直播成了有魔力的独角兽产业,即便是月薪2000多元的工薪阶层,也会忍不住充钱打赏。
35岁的杨贺南是沈阳一家补课学校的英语名师,同时,也是直播中毒用户。杨贺南说,他看直播,主要是为了消磨时间,工作性质的缘故,他的休息时间与大多数朋友不同,久而久之,身边交心的朋友越来越少,即便收入越来越高,内心的孤独却无处安放。
与大多数男性把看直播当成荷尔蒙宣泄不同,杨贺南关注的更多是游戏主播、搞笑主播,甚至连动物饲养员的直播他都感兴趣,不仅看,还经常打赏。“我以前也粉一些大牌明星,可他们会搭理我吗?主播就不一样,他们也有几百万粉丝,也是红人,我给他们刷礼物,他们就会主动加我为好友,跟我互动。”杨贺南说。
出手大方、互动活跃,杨贺南渐渐认识了不少网红主播,最得意的是每次进入直播间时,他都会享受被“点名”的特殊待遇。一句“南哥来啦!”更凸显他的与众不同。去年,他还被饲养员主播邀请去动物园参观,走员工通道不用排队,还可以更近距离跟不少“国宝”互动,杨贺南觉得自己像是有了特权,高人一等,打赏的钱没白花。
身处人人都需要空间的时代,我们更加渴求归宿感。美国社会学者米歇尔·马菲素里说:在经历后现代社会解体后,人们更多地通过一种气氛、一种意识形态,并通过促进外貌和形式的生活方式来完美呈现一些“新部落”。网络直播就是这个新部落,直播间浓浓的生活气息带来不一样的归属感。比起专业媒体单向灌输式的直播,网络主播的在线互动,能营造最真实的氛围,并建立起特殊的情感联系。当然,这种互动不是免费的,屏幕里声声呼唤,屏幕外礼物刷不停。
走出網络,现实生活中男性用于购买礼物的消费也逐年剧增。过去,老一代人一辈子送一把玫瑰就叫浪漫,如今,情人节、七夕、生日、纪念日……在生活需要仪式感的年轻男女看来,礼物就是情感最好的见证。
正如2018年掀起的“口红热”,办公室里,男青年闲暇时讨论最多的话题就是口红色号。“像是在抽奖,不送肯定不行,送错色号还不如不送,又不能问,问了又怕没惊喜,真是太难了!就说那个‘斩男色,我就想不明白,到底什么颜色把我给斩了?”谈到为女友挑选口红的经历,28岁的白领小吴一脸无奈。
与此同时,各大美妆品牌抓住契机,纷纷推出各类口红礼盒,一套礼盒中,各色口红从十几支到几十支不等,一次送一盒,总有对的,直接免去了广大男性的选择难题,也顺便掏空了他们的钱袋子。这样的背景下,口红已不仅仅是女性的物质需求,更成了一种炫耀的资本。男性也在攀比——“他给女友送了套16支装纪梵希,我必须给媳妇送套32支装阿玛尼,总之我才是最宠伴侣的那个。”
智能生活
男性对于“送自己的礼物”则呈现高端化、细分化趋势,更追求个性与品质。京东大数据显示,每年购买智能硬件产品的男女比例高达7:3。对比女性,男性更加注重质量、质感,是高端智能产品消费领域的中坚力量。
北漂青年龚贺就是一个追求高品质生活的“精致boy”。生活中,他是个不折不扣的“果粉”,苹果公司推出的每一项智能新品都对他极具诱惑。即便毕业没几年,积蓄不多,他还是咬牙攒钱购买了最新款iPhone 11手机,以及价值两万多元的苹果笔记本电脑。就连租住的房子里,都配齐了一整套价格不菲的智能语音家电。
除此之外,龚贺还时常流连于公司附近的电玩城和3C体验馆。电玩城借助VR技术,结合游戏内容营造的高空索道、战地守护、射击训练等场景,令他深陷其中。3C体验店则汇集了大量集电脑、手机、消费电子产品为一体的最新智能产品,在那里,龚贺能感受到无与伦比的归属感。
龚贺的消费观在一定程度上也是80、90后男性生活态度的集中体现。80、90后男性普遍生长于物质条件富足的家庭,对价格敏感度不高,及时享乐是他们的消费哲学。《他经济——Men Are the New Women》专题报告指出,80、90后男性热衷“黑科技”和体验感等泛娱乐业态的消费,尤其是互动性、新奇感、参与感更强的科技体验消费。作为最难被说服的群体,能打动他们的是高效解决需求,各方面追求极致,还必须代表男性经典审美品位。
相比之下,中年男性消费则更加极致,论花钱,不知比女性高多少倍。50万玩家级腕表,价值百万GT超跑,7位数的游艇……单从价格上看,女性奢侈品就无法企及,而且每件均代表极致工艺与审美情趣。英语里甚至有个专为男性消费品设立的表达叫“the Lexus of”,形容事物非常奢华高端,以彰显对男性消费能力的极致认可。
新时代男性的自我修养,是连吃饭也不再局限于外卖和大排档,起码也会喝杯星巴克。消费力排行中少女>儿童>少妇>老人>狗>男人的格局已经彻底洗牌,消费品在“他经济”影响下更加细分、鲜明化,不同于女性消费市场早已被充分精耕细作,相较之下,男性消费市场才是金光闪闪的新兴蓝海。
(文中人物均为化名)