崔青松：积跬步以至千里

纪旭

“湖南娄底，相传是因二十八星宿中的娄星和氐星交相辉映于此而得名，千百年来的隐逸生活也让此地传唱着外面大乱，此地无忧的歌谣。”曾是历史老师的崔青松，讲起娄底的由来时有理有据、正史与野史交织;而作为娄底永臻WEY 4S店的总经理，他对“外面大乱，此地无忧”却有着别样的理解。

“在中国车市整体负增长的大环境下，没有人能够做到真正的无忧，而WEY品牌刚刚成立三周年，也恰逢调整期。在这种局面下，我们更应该静下来，多思考、多行动，在精细化经营和精准化营销上花时间、下功夫，才能厚积薄发，在车市拐点来临时做到真正的‘无忧。”这是崔青松对当下时局的判断，也是他开展工作的出发点和大方向。

不辱使命将WEY扎根娄底

2017年，WEY品牌诞生，引领中国品牌向上突围。时任永华集团总裁的崔青松认为，自主品牌不断向上攀登，既是自身品牌发展的需要，也是国家战略的需要。当WEY这个中国豪华品牌应运而生，正需要他们这样的经销商来呵护、辅助品牌的健康成长。

在娄底这样的四五线城市，全新的豪华品牌想要迅速走进百姓家，势必要通过更多的渠道增加品牌的曝光率。根据当地用户的购车特点，崔青松在第一时间布局了网销渠道，迅速与几大汽车类垂直网站进行对接，开通网络销售渠道。另一方面，他举集团之力对WEY品牌进行推广最大限度增加当地潜在客户对WEY品牌的认知及接受度。

从无到有，从开创到引领……与WEY同行的三年，崔青松一路走来，经历了大起与大落，但即使是在最低谷的时刻，他也从未失去信心。“追求前进不可能一路平坦，趟过溪水，越过高山，穿过康庄大道，还有野径石峡。”

修炼内功积淀品牌的力量

2018年开始，整体经济下行对于中高端车型的冲击开始显现，WEY品牌也不可避免地遭遇了“成长的烦恼”。崔青松却认为：“在市场情况不那么乐观的时候，正是我们修炼内功的好时机。”

首先，是要找准自己的客户群体。崔青松认为，现阶段的营销工作要突出聚焦化，要把每一位本该属于WEY的客户抓住，而不是把所有有购车需求的客户都发展成为WEY的客户。

豪华感不仅是被尊重，更应该是心贴心地找准客户的喜好。既然WEY的产品外观是针对年轻人进行设计，在进行理念推广的时候，就应该做到精准化。

通过客户人群分析，客户定位越发清晰，崔青松团队不仅知道WEY的客户群体在哪，而且可以精确瞄准他们开展市场活动。“比如到年轻人喜欢去的商超进行定展，选择电影院、KTV结成战略联盟……”销售人员的营销思维在崔青松的引导下逐渐改变，也带来了邀约成功率和成交率的不断上涨。

永华集团与WEY品牌共同成长的这段岁月带给崔青松颇深的感触，特别是WEY能够快速根据市场的需求而变化，能够迅速地做出决策去响应市场的需求。这一点也支撑着崔青松团队在困境中仍旧保持信心，“WEY会通过自身的努力去适应市场，去引领市场。”

“外面大乱，此地无忧”。这句在娄底流传已久的歌谣，在崔青松心中却有着别样的含义，“无忧”并非无所忧，只因为相信品牌，相信付出一定会有收获。人在安逸的时候，不会过多地考虑市场的需求;但在市场下行的大环境下，就需要像崔青松这样去“突围”——不断地适应市场发展的趋势，随时做好迎接市場变化的准备。