建筑施工项目投标阶段规避施工风险的研究

郭 丽

（中铁二十三局集团第一工程有限公司， 山东 日照 276826）

1 建筑工程投标概述

建筑施工项目投标是相对公平、又竞争残酷的，是建筑施工单位的多方面综合实力的比拼。建筑工程投标策略、报价技巧的运用是否得当，不仅能影响到能否中标，而且有可能会影响建筑施工单位日后的生存与发展。只有不断总结经验、教训，提高学术专业范围内的报价水平，才能在竞标中拔得头筹。施工企业应充分认识自我的优势，利用施工企业的各种资源合理报价，取得最大的施工利润，规避施工风险。

2 工程概况

福建省德化半林至盖德路段的土坂至盖德路段工程项目为德化县路桥建设有限公司发包。项目位于福建德化县。主要内容包含：二级公路，线路全长3.899公里，两座隧道、三座中桥、两座大桥及其他附属工程。采用“合理低价+信用分”的评标办法。根据评分办法，中铁二十三局集团第一工程有限公司（以下简称“公司”）的信用为“A”，具备一定的实力冲击中标该项目。

投标报价需要准确及时地掌握各类成本信息，针对本项目，前期调查根据当地的材料价格，套用取费费率，作出了一个基础的单价，再对个别的单价进行微调，以达到利润最大化。

3 具体措施

3.1 掌握项目细节，资源整合利用，合理报价

公司在福建省有多个在建项目，可以资源共享，在机械设备、人员调配、物资供应等方面相比其他单位要有优势。因此考虑100 章费用可以稍作调整，调整后面土石方、软基处理、隧道围岩等方面的单价。在施工过程中这些工程量有可能调整增加，那么施工过程中的二次创效便可以发挥很大的作用，从而获得更大的利润。

根据技术人员编制的施工方案，对于100 章中的部分子目103-1 临时道路的修建、104-1 驻地建设、105 工地建设、107 包干项目风险费等项目进行了微调。100 章由之前的12258620 元，微调后的100 章调整了报价为11224848 元，调减了1033772 元，见表1。

表1 施工方案调整

调增了200 章203-1-a，203-1-b，203-1-c，203-1-d 四个子目单价。

调增了500 章，503-1-a 洞身开挖（不含竖井、斜井），503-2-d 超前支护（注浆小导管（Φ50×5mm）），503-2-f 超前支护注水泥浆，503-3-b-1 初期支护（C25喷射钢纤维混凝土）四个子目。

由于该项目地处山区，施工图给定的挖方量会不准确，根据福建省类似项目的经验一般会增加方量。故提高挖方的单价有利于项目的创效。隧道的围岩级别一般与现场实际的围岩级别有出入，故提高洞身开挖、超前支护、初期支护的单价也会有利于提高利润，规避了企业风险，为施工过程中的二次创效埋下了伏笔。

3.2 合理优化施工方案，为报价在源头上提供开源的基础

以该项目为例，临时道路修建方案刚开始确定为设计图纸给定的路线，采用永久工程的标准修建，后经现场实地踏勘认为山区的道路本身石头较多，挖方又有多余的弃方，可以再利用用来修建临时道路。既可解决弃方外运的问题，又可变废为宝。节约了成本，在报价时可以适当考虑降低这部分费用，分摊给潜在利润更高的子目单价中。

3.3 根据经验，进行大数据模糊分析

企业根据自己的施工水平制定的详细的内部定额。通过信息化管理建立完善的信息数据库和信息分析规则。对比该地区，同样评标办法的类似项目，收集多个项目的中标报价，进行大数据模糊分析，找寻其中的规律制定合理的报价。根据近两年来福建省的40 多个项目投标的开标记录对比，进行大数据的分析，对本次投标的抽签系数进行预估，按下浮系数3.5 预估，抽取方法一计算，结合成本分析，最终确定报价为19960.8086 万元，成本测算时业主限价到成本值有7.56%的利润空间。

3.4 投标人信用评分的预估，确定投标中的有利和不利的因素

信用评价代表着一个企业的形象、企业的施工生产能力。信用评分高、信用等级高的企业可以参投多个标段，获得高的中标几率。施工企业要十分重视投标所在地区的信用评价维护，这对以后的投标工作非常重要。为避免被AA 级企业加分后报价覆盖的危险，合理确定企业报价的合理区间，在保证自身利益的情况下做好有可能中标的报价决策。

经过多方面、全方位对该项目进行解读，百分之九十九的努力加上百分之一的运气成分，最终赢得了胜利，中标了该项目。

投标报价是一项体现企业综合实力和综合能力的工作，是具有多面性、单件性的。每个项目都有自己独特的性质，只有报价人员在日记月累的摸索中积累多方面的经验，全面性了解和关注到该地区、该时段的各种信息，集合多人智慧的复杂的生产经营活动。这需要几个人、几个科室乃至整个企业的员工共同努力，携手合作才能获得中标。合理的报价不仅可以在项目运营的过程中产生效益，也可以规避部分的企业风险。报价的合理与否没有完全的对错，也没有唯一的答案，这需要生产经营人员长期的积累才能交出相对完美的答卷。对企业经营活动进行全程、全方位的掌控，在提高中标率的同时，为在建项目的更好的创效。

4 结束语

综上所述，一定要根据企业的自身实力和工程项目的难易性，第一时间组织投标报价的专业人员，对发包的项目进行全面分析、细致的研讨，及时作出可行的投标方案及预案。报价需具备天时、地利、人和，才能大大增加中标几率，只有施工项目圆满完成，得到业主的认可和赢得较好的信誉评价，才能有更多的中标机会，从而获取最大的施工利润，规避企业风险，更好地完成企业的滚动发展。