不一样的1元钱

行为经济学的奠基者理查德·塞勒著名的行为经济学理论中，最透析人性的一项研究，就是“心理账户”。

什么是心理账户呢？举个例子：假设你买了一张500元的话剧门票，结果弄丢了，你还愿意再花500元买一张吗？实验表明，大多数人的选择是不会。

同样的场景，如果你正兴冲冲地去买票，却发现最近刚买的价值500元的购物卡丢了。这时，你还会继续买票吗？大多数人的选择是会。

为什么会有这样的区别？这是因为，在我们心里，门票500元和购物卡500元的意义是不一样的。前者是娱乐开支，既然丢了，再花钱就意味着超支。后者就不一样了，购物卡属于家庭生活开支，购物卡没了大不了少买点儿零食，但它不影响娱乐开支呀。

看，尽管两者实质上都是丢了500元，却导致了我们完全不同的消费决定，这就是心理账户在起作用，就是人们在心里无意识地把财富划归到不同的账户进行管理，不同的心理账户有不同的记账方式和心理运算规则，而这些方式和规则并没有追求理性认知的“效用最大化”，而是追求情感层面上的“满意最大化”。

通俗一點儿说就是，我们会把不同性质的钱存放在不同的心理账户里面。比如说，生活必要的开支账户、情感维系账户、娱乐休闲账户等。虽然这些账户都在一个大账户之下，但其实各个子账户都是独立的，且有单独的使用规则，资金从一个子账户“转移”到另一个子账户并不容易。

事实上，按照经济学理论，钱具有”替代性”，也就是说，1元钱和1元钱是可以任意替换的，并无差异。但心理账户的存在让我们的决策倾向于非理性，更大程度上是追求情感层面上的愉悦。