浅析电子竞技在网络平台中的盈利模式

王汉实

网络电子竞技近年来在世界和我国的电竞领域发展也是十分迅速，作为一个新兴的行业，如何能够更好的充分利用网络的平台优势来推动和提高网络电子竞技的发展以及盈利管理能力，已经逐渐成为了目前许多国内电竞运营企业所十分关注的研究重点。本文以关于网络电子竞技通过发展在网络平台的发展以及盈利模式的研究为题，在系统性地查阅了相关学术文献资料的基础上，首先详细阐述了关于电子竞技的一些相关基本概念。然后，分析了我国的电子竞技通过网络平台的主要盈利模式。最后，运用自己所学的专业知识，对我国电子竞技通过网络平台的发展以及盈利模式的选择提出了自己的几点意见和建议。

一、引言

随着移动互联网技术应用的不断深入和发展，互联网以及相关信息服务产业的快速发展也是十分迅速。其中我国电子竞技产业作为一项新兴产业，虽然只有仅仅十几年的阶段性发展和形成历程，但发展势头锐不可挡。然而，目前基于电子竞技的网络平台商业盈利模式并不成熟，因此在其发展的阶段和过程中仍然可能存在一定的盈利问题，本文主要通过对我国电子竞技在我国网络平台发展过程中的商业盈利模式研究进行了分析，给我国电子竞技在我国网络平台发展过程中的商业盈利模式研究提供一定的参考和借鉴。

二、电子竞技概述

电子竞技运动是一种指以先进的计算机软硬件以及电子设备和模拟器作为基础的竞赛运动器件，将网络电子游戏和其他竞技性体育比赛有机地相结合的一项职业竞技体育运动。以高科技软硬件以及电子设备为基础进行运动的器械，在电子信息和网络技术所营造的虚拟环境中遵循机器人的统一公平博弈规则进行的。

三、电子竞技在网络平台中的盈利模式现状

（一）电子竞技行业的市场概况

中国的电竞体育行业目前还是一项新兴的电子竞技运动体育项目，相关的规范化和管理制度还并不规范和完善。但是国家体育总局有关部门表示，2017年电竞体育行业将进一步参考电子竞技体育运动比赛项目的相关管理标准进行规范化运作和管理，在文化部等国家有關体育主管部门的指导和监督下，将逐渐建立和形成健康规范的电竞行业发展管理机制。根据相关的统计数据分析结果表明，2016电子竞技体育游戏在中国市场实际游戏总销售收入的规模达到504.6亿元，占中国电子游戏整体市场实际游戏总销售收入的30.5%。电竞行业的整体游戏用户规模达1.7亿。2017年，中国的电子竞技行业在游戏整体市场实际游戏总销售收入的规模达到730.5亿元，同比上年增长44.8%，电竞游戏用户和市场规模已经有3.85亿。从近几年的发展趋势中不难看出，电子竞技在目前我国的市场发展也十分迅速。

（二）电子竞技的盈利模式分析

1.出售虚拟货币

随着电子竞技出现在网络平台上，用户同时也可以通过购买一些虚拟的道具对游戏的主播和用户进行"打赏"。以北京熊猫体育游戏直播平台为典型案例，用户同时也可以通过使用"竹子"和"猫币"两种方式以虚拟的货币购买虚拟的道具赠送给主播。为了充分鼓励主播和用户的消费，平台普遍给那些购买了大量的高价值游戏虚拟道具的主播和用户提供全站直播通告、彩色直播特效等个性化服务，体现了这些用户在直播平台的高等级主播身份。这种模式是目前中国体育体育游戏视频直播行业的主要直播商业模式，也是比较独特的一种。

2.广告营销

在网络平台中，电子竞技的盈利模式除了出售虚拟货币外，还可以通过广告营销来获得盈利。电子竞技广告网络平台的用户以各种喜爱电竞游戏的玩家和消费者为主，这一特点的运用使得网络平台广告可以为更多的广告商和消费者提供精准的广告受众和群体。目前，网络平台直播广告最常见的形式有以下几种：其一，是与手机直播网络游戏内容相融合的网络广告形式营销。游戏主播在网络电视节目中介绍和展示自己的游戏这一网络直播行为本身就已经具有了广告效应;其二，是网络宣传直播通告，为游戏企业或者用户提供直播内容宣传以手机客户端和其他移动客户端网页游戏的内容为主，这类的广告商通常的目的是认为游戏直播厂商在自己的新游戏、新资料片宣发期间会与网络平台主播合作推出直播内容的节目;其三，是游戏主播页面资料片广告，即一直出现在用户界面上的资料片广告。这类网络平台广告的形式和市场上传统的电子竞技网页游戏广告类似，以网页游戏广告为主。利用传统的电子竞技广告营销网络平台的广告进行电子竞技广告的营销这一类的商业模式已经非常成熟，尤其如果是大型的游戏厂商，通常都会同时在十几个大的网络平台进行同步推广和宣传。但是各大网络平台的电子竞技广告不能仅仅局限于传统的电子竞技网络广告的领域，可以针对的用多，以及其中男性多、学生多等特点，开拓更多的广告领域。

3.电竞直播及增值服务

中国电子竞技除了传统的直播之外还包括以下几种：首先最重要的是体育赛事的竞猜。电竞体育赛事的竞猜与中国现有的电子体育赛事的竞猜类似。因此中国电竞体育赛事竞猜的产业发展基本上可以充分借鉴传统体育赛事竞猜的方法和发展过程。然后是产品销售。拥有线下线上赛事的大型线上网络游戏公司可以通过网络平台进行直播，这是当今中国电子竞技直播产业十分关键的一个环节。网络直播电子竞技所需要涉及到的一些非常专业精彩的游戏操作极具乐趣和观赏性。现在很多电竞体育游戏主播通过自己的网络平台可以直播自己的电子竞技游戏和操作，观众通过直播弹幕，礼物等等来直接表达对电竞主播的喜爱和支持。这种网络平台直播的行为所能够带来的巨大经济和社会利益，在当今中国已经发展成为相当大的一块电子竞技蛋糕。当今中国电子竞技除了网络直播之外还包括以下几种：首先是体育赛事的竞猜。电竞体育赛事的竞猜与目前现有的中国电竞体育赛事的竞猜类似。因此中国电竞体育赛事竞猜的产生和发展也可以充分借鉴于体育赛事竞猜的产生和发展历史过程。然后一种就是产品销售。一些已经拥有线下线上赛事的大型线上网络游戏公司可以通过出厂销售相应的游戏玩偶、手办。一些已经拥有线下线上赛队的大型体育俱乐部也同样可以通过开办线下线上粉丝见面会的方式来帮助粉丝获得相应的收益。与电竞体育游戏赛事相关的一些大型线下线上游戏副产品的大量生产和出售也是其利润的一个重要来源。最后一种就是网络广告、媒体寻求赞助。在当前的新媒体发展环境下，各种网络新媒体例如社交网络平台、微博、微信公众号等都可以对电竞游戏产业进行有效的宣传。随着电竞游戏职业选手参与电子竞技体育赛事的观众越来越多，观赏性越来越强，市场越来越大，其网络广告的价值也就一路快速增长。目前包括美国可口可乐、英特尔等电子竞技公司在内，电竞游戏产业的持续快速发展能成为刺激其广告收人快速增长的创业公司正在越来越多地寻求赞助这些赛事。以上增值能在网络平台上为电子竞技带来不少的收益，但都需要具备一定的条件。

四、电子竞技在网络平台中盈利模式的建议

（一）尝试电竞内容付费订阅模式

根据国家相关部门的统计，2018年我国各类付费电竞游戏玩家总数达到4.3亿，有游戏付费习惯的玩家约有1.7亿，其中付费玩家占比约为39.7%，移动端付费电竞游戏玩家约有4亿，付费电竞游戏用户约为1.6亿，付费电竞游戏玩家的占比约为40%，从此一角度来看，我国的付费电竞游戏玩家的比例并不低。在传统赛事直播領域，2015年腾讯以5年5亿美元的天价，获得NBA在中国的网络独家直播版权后，便开启直播付费观看模式。那么，拥有庞大用户基础的电子竞技，未尝不可大胆尝试直播收费模式，只要提供足够高水平的电竞赛事内容或节目制作，电竞赛事直播付费观看模式便可以尝试。

（二）电竞衍生品营销

既然电子竞技有着强大的市场和消费人群，如果将电子竞技衍生品通过网络平台来进行营销，可以大幅提升电子竞技的盈利情况。网络平台可以及时地在微博上传递英雄联盟公司或者是个人的文章、视频以及相关的图片，英雄联盟的官方微信公众帐号可以第一时间的在微博上发布自己的内容。将自己关于电竞的文化以及周边商品的运作在自己的新浪网络平台发布，对自己最新的英雄联盟虚拟现实游戏产品以及英雄联盟周边手办游戏产品的销售也进行了宣传和产品的推送。新浪网络平台的即时性也造就了对英雄联盟在整个中国电子游戏市场的广泛宣传，如英雄联盟msi季中赛、洲际联盟总决赛以及全球英雄联盟总决赛的举办，该系列赛事的举办也创造了中国电子游戏史上第一个成为全球性的大型线下电子游戏比赛。据官方统计19年s9世界杯的总决赛独立观众人数达到9000万人，同时每分钟观看人数峰值已经高达5600万人，决赛期间平均每分钟的收视观众人数为160万人，它将传统的电子游戏和电竞以及传统其他类型的电子游戏比赛形式进行了结合使之可以演变为一个新的电竞世界杯。而微博的热点话题以及大v们对英雄联盟游戏本身的相关物品以及购买都无形地在微博进行了即时性的宣传，让他们对电竞游戏玩家的兴趣以及购买物品欲望不断得到提升，间接或者直接地提升了对英雄联盟游戏衍生品的市场销售。

五、结语

基于我国庞大的电子竞技用户规模，电子竞技产业在我国的商业盈利模式已经形成。通过网络平台，电子竞技的盈利模式得到了更加多样性的发展。加上在各种利好政策的推动下，各种电竞企业也在努力探索更为实用的商业模式。本文主要探讨了关于电子竞技通过网络平台的盈利模式，在分析了电子竞技通过网络平台的盈利的基础上，从电子赛事转播权的出售、电竞内容付费订阅以及电竞衍生品等方面，对目前电子竞技通过网络平台的盈利模式提出了几点建议。基于我国庞大的电子竞技用户规模，电子竞技产业在我国的商业盈利模式已经形成。通过网络平台，电子竞技的盈利模式得到了更加多样性的发展。加上在各种利好政策的推动下，各种电竞企业也在努力探索更为实用的商业模式。本文主要探讨了关于电子竞技通过网络平台的盈利模式，在分析了电子竞技通过网络平台的盈利的基础上，从电子赛事转播权的出售、电竞内容付费订阅以及电竞衍生品等方面，对目前电子竞技通过网络平台的盈利模式提出了几点建议。（作者单位：吉林外国语大学）