市场开拓急先锋——海利尔药业集团股份有限公司王志飞

王志飞

(海利尔药业集团股份，山东青岛 266109)

王志飞现为海利尔药业集团市场部部长，2013年研究生毕业后入职海利尔工作至今，曾担任集团推广师、产品经理、产品部长等职务。自参加工作以来，一直在公司原有基础上不断开拓创新，积极推动公司发展，先后参与了公司大品极润®的生测试验、应用技术的改进提升，以及全国市场的策划推广，引导开拓了极润®在果树上的应用，并开发出“润之健”苹果套餐，为公司在果树市场的崛起建立了坚实基础。通过对细霸®的市场营销方案的策划执行，为公司进军细菌领域奠定了坚实的理论依据和应用基础。

1 积极探索“润之健”苹果套餐，让上万果农受益

自2015年起，西北苹果价格持续走低，老百姓种植积极性受到打击，水肥药的投入大幅减少，进而造成了果品品质不好，收购价格一降再降，市场进入恶性循环，果农朋友迫切需要低价、高效、省心的管理方式。

为帮果农解决切身难题，王志飞从2016年开始结合海利尔产品线探索套餐配方，先后在陕西(洛川、白水、礼泉、富平、旬邑、淳化)，山西(临猗、万荣、平陆)，甘肃(静宁、秦安)等果区做试点，建立了50多块示范园，14个监测点，为公司套餐配方提供有效、可信的数据支撑。经过连续2年的数据回访跟踪和专家论证，王志飞部长总结归纳了一整套不同果树品种、不同区域、不同病虫害发生程度和特定区域特点的苹果全生育期解决方案，命名“润之健”苹果套餐。

为帮助公司开拓果区市场，王志飞于 2017年11月在西安举行陕西、山西代理商对接会，会上就“润之健”套餐进行了介绍，并就市场操作同客户达成一致：统一配方，统一包装，统一动作，使用标准化的宣传品。在2017年11月至2018年2月期间王志飞带领团队在陕西、山西果区市场共组织召开400多场技术讲座，极大促进了公司品牌的崛起，无数果农朋友也被公司匠心精神和“润之健”实实在在的效果所折服。

正所谓真金不怕火炼。2018年4月，一场倒春寒席卷西北果区，对正处于花期的果树造成巨大伤害，开春用过“润之健”套餐的果园冻害明显较轻，而且在六七月份叶部病害高发期，“润之健”果园没有病叶、黄叶、落叶。正是因为套餐的优异表现，使“润之健”套餐的发展快速到达一个新的高度，并在同年荣获中国农药工业协会评选的“优秀作物健康管理解决方案奖”。

目前“润之健”已累计用于超50万亩果园，帮助果农产出400多亿斤优质苹果。让无力者有力，让悲观者前行，“润之健”已让上万人享受到了套餐带来的效益。

2 打造行业新秀产品——细霸®(2%中生·四霉素SL)

2018年底，王志飞受公司委托接手防治作物细菌性病害产品细霸®，开始向全新领域发起挑战。

为了验证细霸®的田间实际效果，王志飞联合山东农大、青岛农大、农技推广中心等科研机构，在全国18个省份、30多种作物上开展了安全性、速效性的示范试验，对产品的田间效果有了深刻了解，并将成果编辑成册，为细霸®顺利进军国内作物细菌性病害市场提供了强有力的理论支撑。

为快速打开市场局面，王志飞联合多家农资媒体进行线上宣传，优先筛选了一批天使客户。星星之火可以燎原，借助客户的力量，海利尔快速将产品送到田间地头，第一批产品使用后，短时间内引爆了全国市场。此产品为种植者防治细菌病害提供了巨大帮助，也打破了细菌性病害产品原有格局，将市场从低效防治时代带到了高效安全时代，取得了极好的经济效益和社会效益。

3 打造吡唑行业大单品——极润®(50%吡唑醚菌酯WG)

随着农业的发展，种植者的需求也在从最初的防病治病到省工省时再到提质增收不断变化，而极润®则是应对这种挑战的最好答案。

2016年以来，王志飞先后在山东、河南、云南、广西、海南等 20多个省市进行极润®的市场开拓工作。2016年至2019年期间，共策划执行全国大型客户会议6场，大型农民会、观摩会76场，示范试验300多场次，让更多人因使用优良的产品而增产增收。

极润®因其独特的效果得到了广大用户的肯定，在2016年到2019年期间，极润连续4年荣获“老百姓最喜爱的农药品牌”，蝉联“植保产品贡献奖”等多个奖项。截止目前极润累计销量超2亿元，应用面积8 000余万亩，帮助种植户每亩增收200元以上。

4 多次受到行业和公司嘉奖

王志飞参加工作以来，连续4年被集团评为优秀员工，获集团创新奖2次，曾被党支部评为“优秀共产党员”，被中国植保协会评为“金草帽”全国农技专家，并荣获“植保产品推广奖”，负责管理的极润®、白加绣、卉丽、美嘉达等产品均荣获中国植保协会评选的“植保产品贡献奖”，策划主推的“润之健”苹果套餐也荣获中国农药工业协会2018年度“作物优秀管理解决方案奖”。

脚底有泥，心中有光，王志飞将继续践行农业全产业链专业服务商的战略，坚持产品创新，从技术定位入手，不断打造行业大品，努力在农药行业和多个作物领域做出影响，为真正成为一名懂农业爱农村爱农民的植保人而努力奋斗。