如何全方位多渠道开拓国际市场

汪春梅

摘 要：多方位多渠道开阔国际市场是提升我国综合实力的关键，已经成为当前各企业关注的重点。本文将围绕开阔国际市场的发展现状进行阐述，详细的分析具体的开阔路径，旨在为日后研究工作的顺利进行奠定基础。

关键词：国际市场;市场经销;整体渠道

开阔国际市场的重要性较为显著，要综合分析国际市场环境，整合影响开阔国际市场的因素，坚持理论联系实际的基本原则，注重开展不同形式的市场营销活动，使之适应当前开阔国际市场发展的实际需要。

一、当前开阔国际市场存在的问题

开阔国际市场中存在的问题较为突出，会受到内部因素以及外部因素的影响。第一，从内部环境进行分析，企业管理方面存在一定的问题，尤其中小企业在开阔国际市场过程中管理模式相关单一，且人才分布不均，财务管理工作未充分结合企业自身发展的实际情况，营销管理模式传统，没有认识到开阔国际市场的重要性，市场开阔渠道单一。第二，从企业融资方面进行分析，部分地区的金融机构与企业之间的沟通协作能力有限，服务对象范围较小，导致一些企业无法及时了解金融产品，在开阔国际市场的过程中经常出现资金短缺的现象。第三，从外部环境进行分析，随着国际竞争的逐渐加剧，劳动力市场成本呈现上升的趋势，人民币持续升值，导致部分企业在开展出口贸易的过程中经常出现利润下滑的局面，国际市场范围缩小，再加上贸易保护的影响，制约了开阔市场的顺利进行。

二、全方位多渠道开阔国际市场路径

（一）注重开展多元市场营销

开阔国际市场需要注重开展多元化的市场营销，随着社会经济的不断发展，部分气压为了顺应当前全球化进程的实际需要，在业务经营上逐步实现多元化的综合经营，改善了传统业务模式单一性的局限性。尤其是针对当前国有外贸企业来说，在开展国际市场的同时，要将多元化的经营模式与企业的生产目标相结合，坚持因地制宜的发展原则，在前期阶段需要掌握企业核心优势，发挥自身的主观能动性，逐步扩展经营业务，要在开阔国际市场的环节中，要注重整合企业的优势资源，将人才、市场、客户以及产品进行整合，发挥各自的核心优势，要求相关的管理人员要实时的获取国际市场的相关动态信息。注重开展主营业务，始终坚持“走出去”与“引进来”的发展原则，取其精华，实现国际市场的横向以及纵向发展，这样有助于降低在开阔国际市场中所存在的风险，实现多样化的市场营销，有助于从整体上提升核心竞争实力。

（二）注重树立整体渠道理念

开阔国际市场需要注重树立整体渠道理念，要充分结合当前国际市场的实际情况制定国际市场营销方案，树立整体渠道理念，对国家间的渠道以及目标国的渠道进行总体，了解不同国家的分销渠道以及竞争对手的发展现状，并在此环节中要对目标国的销售渠道结构以及目标客户的特点进行分析，以此掌握目标国的市场容量。要树立长远的眼光，将产品的销售各个环节进行把握，针对在把握过程中存在的薄弱环节进行纠正，以此提升自身产品在国际市场上的份额。在开展国际市场的过程中，要结合企业自身发展的实际情况制定长期的企业经营战略，要对企业的出口目标的进行科学的分析，企业产品在出口的环节中要了解出口国的营销渠道并将提升顾客的满意度作为产品创新的重点，并为客户提升个性化的售后服务，要注重树立自身产品的品牌形象。例如：美的以及聯想等企业开展出口的环节中，注重提升国际化经营水平，将产品的出口过程看成是营销的开始阶段，树立整体渠道思维，制定适应自身发展的企业经营战略，有助于促进产品的稳定出口。

（三）做好国际市场细分工作

开阔国际市场需要做好国际市场的细分工作，准确对目标市场进行定位，注重提升产品的服务质量。在市场细分的过程中，需要对目标市场的的子市场进行分析，要对地区之间的经济、文化以及地理要素进行全方位的考核，了解不同国家顾客的需求，掌握目标市场上的竞争对手的发展优势，保证市场定位符合自身营销的实际需要。部分地区企业在营销的过程中，忽视市场细分工作，呈现出一定的盲目性，严重降低了自身产品在国际市场上的竞争力，市场定位相对模糊，未充分对目标市场的文化习俗以及顾客特点进行分析，不利于实现经济效益与社会效益相统一。以美的空调为例，美的集团注重开阔非洲等市场的优质平台，对当地的品牌渠道进行把控，并借助品牌优势以及渠道优势在巴西等地区建立生产基地，注重塑造变频空调的产品形象，在考虑企业的现实利益的同时要了解消费者的潜在需求，在颜色品牌上，消费者可以根据自身所在地区的气候以及住宅的实际环境自行调节颜色，逐步激发消费者的购买欲望，并做好市场宣传，提升自身在国际市场上的竞争实力。

三、结论

开阔国际市场的路径具有多样性，对国际市场进行科学的市场细分，找准自身的目标定位，树立顾客导向的观念，为其提供全方位的个性化服务，优化整体渠道理念，注重提升服务质量，以此提升社会经济发展水平。

参考文献：

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[2]蒋程旭.中小企业开拓国际市场的思考[J].财富时代，2019（10）：97.