2019年宜昌市夷陵区柑橘产销形势及营销策略

熊永俊苏媚钟直峰严显硕邓高峰钟家成谢合平

（1.湖北省宜昌宽皮柑橘综合试验站/宜昌市夷陵区农业技术推广中心夷陵 443100；2.湖北省宜昌市夷陵区农业农村局）

柑橘是宜昌市夷陵区三大农业支柱产业之一，是农民增收致富的主要经济来源。全区现有柑橘种植面积 2.14×104hm2。2019年在受到了春季低温寡照、夏秋持续高温干旱等极端气候的影响下，柑橘总产量达到70×104t，与2018年的81×104t相比减产11×104t，减幅13.58%。现就2019年宜昌市柑橘产销特点及销售策略分析如下，以供参考。

1 生产形势

1.1 柑橘面积与产量

2019年全区有 9个乡镇（街道、试验区）种植柑橘，总面积 2.14×104hm2，比上年2.32× 104hm2减 少 0.18× 104hm2，减 幅7.76%。总产量70.04×104t，比2018年年报数81×104t减少10.96×104t，减幅13.53%。其中，特早熟温州蜜柑 6.36×104t，占总产量的 9.08%；早熟温州蜜柑 51.02×104t，占72.84%；中熟温州蜜柑 6.94×104t，占 9.9%；椪柑及其它（橙类、柚、杂柑等） 5.72×104t，占总产量的 8.17%。

1.2 减产原因分析

一是生殖生长与营养生长矛盾/大小年影响。2018年是温州蜜柑的大年，结果过多，销售时间延迟，消耗了树体积累的大量营养，树势衰弱，采后肥补充不及时，树体营养积累不能满足花芽分化的需求，致使今年花量偏少。

表1 2019年夷陵区各乡镇柑橘生产情况表

二是灾害天气影响。春季遇到长期低温、阴雨、寡照天气，不利开花坐果。夏秋遭遇持续高温干旱，自2019年 7月20日至10月 5日，夷陵区出现连续高温晴热天气，大部地区极端最高气温达到了38～39℃，尤其是在 9月份，夷陵区柑橘主产乡镇降雨较历年减少99%，为1972年以来历史降水量第二少年份。高温干旱严重影响了柑橘品质，日灼果、小果比例升高[1]。

三是栽培面积减少。随着经济快速发展，工业用地、道路建设等征用柑橘种植园。据统计分析，夷陵区2019年柑橘栽培面积 2.14×104hm2，比上年 2.32×104hm2减少0.18×104hm2，减幅 7.76%。

四是日常管理放松。近年来由于柑橘生产比较效益下降，加上农村劳动力缺乏，分散小面积农户果园失管严重，导致柑橘树势衰弱，病虫害蔓延，产量下降。据初步调查全区柑橘失管面积约 0.2×10hm2，占柑橘总面积 9.5%左右。

2 销售形势

2.1 国内销售

2019年温州蜜柑销售价格达到历史最高价位，最高价达到 6.60元/kg，平均价格达到 2.5元/kg，较上年 1.5元/kg提升了 1.0元/kg，增幅66.7%。据调查统计分析，夷陵区柑橘鲜果销售市场除西藏、云南、海南和贵州 4省（区）以外，内地其他省（市、区）均有销售，主要集中在“三北”市场[2]。

2.2 鲜果出口

近年来宜昌市夷陵区抓住“一带一路”发展机遇，先后开辟宜昌-武汉-汉堡、宜昌-西安-塔什干、宜昌—钦州—巴西古当（马来西亚） 3条“中欧班列”线路，开通了满洲里、瑞丽、塔城、霍尔果斯、佳木斯等口岸，柑橘出口形势喜人[3]。2019年夷陵区累计出口柑橘10.31×104t，其中鲜果 9.36×104t，均价6800元/t，较上年6000元/t增加800元/t，增幅13.3%。罐头出口 0.95×104t，均价7500元/t，较上年7200元/t增加300元/t，增幅 4.17%。

2.3 电商销售

夷陵区电商协会充分发挥组织引导作用，进一步畅通柑橘企业与电商、微商的营销渠道，引导醉三峡、拼多多、供销E+等电商平台快速抢占线上市场。2019年十八湾、供销云果、绿念等主要电商企业线上销售柑橘426万单，总计 1.06×104t，销售额7136万元。

3 主要营销措施

3.1 办节宣传

2019年 9月19日，第七届湖北宜昌（夷陵）柑橘节在官庄柑橘文化广场隆重举办。来自俄罗斯、加拿大、泰国和国内20多个省的万余客商、嘉宾参加了这一秋日橘香盛会。当天下午，宜昌蜜橘客商联谊洽谈会暨2019年互联网柑橘节隆重召开，湖北星翔农产品专业合作社联合社和俄罗斯乌兰乌德市东方水果有限公司、宜昌洋红农贸有限公司和加拿大桑尼进出口公司、宜昌市晓曦红柑橘专业合作社和河南驻马店欢乐爱家超市有限公司、区供销社与云果电子商务有限公司、京东物流、宜昌嘉昊生态农业开发有限公司先后成功签约，签订柑橘协议销量48×104t，协议金额达到21亿元。

3.2 参展推介

依托市场主体，组织柑橘产业龙头企业参加各类农展会、农博会、绿博会等，全方位宣传“宜昌蜜橘”。 9月24日，组织湖北星翔联合社参加了在俄罗斯莫斯科举行的国际食品博览会，期间在莫斯科举行的中国宜昌夷陵柑橘优品推介会上，湖北星翔农产品专业合作联合社先后与俄罗斯巴里斯塔食品公司、普拉斯马斯果业批发公司等10多家客商签订宜昌蜜橘出口销售协议，签约金额达11.9亿元人民币，创下了单笔出口签约额最高纪录。11月15日，湖北三大名果之一晓曦红·宜昌蜜橘驻马店产品推介会在驻马店市欢乐爱家广场举行。推介会上，宜昌市晓曦红柑橘专业合作社分别与驻马店市欢乐爱家超市有限公司和南阳市万德隆商贸有限公司签订了供销战略合作协议，预计每年通过两家超市销售柑橘可达 0.8×104t。

3.3 政策激励

为了抓好柑橘销售工作，夷陵区政府出台了2019年柑橘销售奖励政策，包含柑橘出口销售奖、十佳营销大户奖、销售地突出贡献奖、深加工企业奖、柑橘销售市场推介奖和柑橘销售流动资金贷款贴息，预算奖励资金200万元。同时区政府还兑现了2018年柑橘销售奖励政策，累计奖励及贴息金额合计达到110万元。

3.4 优化环境

夷陵区对到夷陵购销柑橘的客商，实现农业、公安、执法、交通、石油、电力等单位全程保姆式服务，全力排忧解难，竭诚创造一流的销售环境，开展一流的销售服务[4]。区交通运输局、区公安分局开辟了柑橘销售绿色通道，确保了销售期间交通安全、顺畅；区综合执法局做好柑橘质量安全检测及市场公平交易服务；区供电公司、石油公司做好柑橘生产销售期间的能源保障及相关优惠政策的落实；区委宣传部、区融媒体中心围绕柑橘销售的一系列节会、推介活动积极主动对接，认真谋划统筹好宣传工作；区农业农村局、区供销社等区直单位分别牵头组织了第七届湖北宜昌（夷陵）柑橘节暨互联网柑橘节等系列活动。

3.5 发布信息

区委宣传部、区农业农村局、区融媒体中心充分利用广播、电视、网络、报刊、广告牌等多种媒体，广泛宣传夷陵区柑橘品牌、优惠政策，发布销售信息，吸引各地客商和消费者；区柑橘销售办公室在销售期间及时发布产销信息、统计销售进度、处理突发事件等工作，通过网站、微信、QQ等多种途径每天推送柑橘销售信息，及时发布信息，正确引导柑农判断市场行情，适时采摘，适价销售。累计在新闻网站、微信平台报道柑橘销售相关信息200多条，编写夷陵区柑橘销售专刊 6期。