贵州卷烟营销高质量发展路径分析

邓祖昌，刘 飞，田 鹏，邓祖兵

（中国烟草总公司贵州省公司，贵州贵阳 550002）

近几年以来，随着市场经济体制的改革的不断深入，卷烟营销开始对于本来的营销主体进行变革，包括营销观念、营销模式和营销配置都进行了一定程度的创新升级，变革影响正不断展现，市场对于卷烟营销的作用明显展露。现处于新时代、新起点也是新挑战上，对于贵州卷烟营销高质量发展的需求，也同样使得卷烟营销队伍转型、营销品质升级、烟草营销智能化增强和卷烟营销效益提升的过程中依旧面临着大多问题和矛盾。但是也为如今以及今后很长一段时间内的烟草商业卷烟营销发展工作任务指明了努力的方向。

1 贵州烟草商业卷烟营销高质量发展的内涵

1.1 高质量发展是贯彻卷烟营销高质量发展的根本基础

加快创建面对广大消费者的当代卷烟营销体系，就是要让人们日益增长的多层次需要的发展得到满足。既为人们提供高质量的产品和服务用以满足人们的基本需要，也要保障卷烟营销健康的发展，创造基本条件和社会环境来保证人们的自我实现。高质量发展的枢纽是“质量”，烟草生产企业作为卷烟营销商品支应渠道，因此卷烟营销高质量发展的主要支撑点就是供应质量和服务质量。任何剥离供应质量、服务质量来讨论高质量发展的理论都是背本趋末的。要实现营销供应品质的提高，也就要保证供给侧结构性改革和卷烟营销市场布局改革的深化挺进，同时保障卷烟营销供应的创新性和优化卷烟营销供给结构。从按需求构建供给逐步成长到按需求组织出产，产生需求带动的高速供应链。增强服务品质，就是要维持以顾客盈余为核心，充实应用当代网络信息化技术，以卓越的根砥服务和更新的升值服务提高服务的有效性。从而使得卷烟营销高质量发展的效益变革、品质变革、服务变革、质量变革等方面得到推进。

1.2 卷烟营销高质量发展是卷烟营销健康发展的根本保障

卷烟营销发展变革主要包括了高质量发展要求和贯彻新发展的意识形态，要全力加强思想的认识、抓好品牌培育的根本、抓好基础工作的关键、打好系统保障的基础和贯彻严格规范的保障的五个高质量发展。同时也具体到卷烟营销工作，主要包括卷烟市场状态更加稳定，卷烟营销运行更加协调，卷烟库存更加合理，卷烟营销流程得到更加有序的更新，卷烟营销作风得到更加优良的影响。从而让贵州卷烟营销高品质发展得到真正的深入发展。另外，卷烟营销的高质量发展还要抓实质量、效益、品质这三个具体要点，激发品牌成长动能、加强对卷烟营销结构的把握力、鞭策营销结构转型成为卷烟营销高质量深化队伍，卷烟营销高品质发展的方位就是以深入市场化趋向革新为拉手，推进卷烟营销要领全方位维新。全方位建设“以消费者为重点”的筹划观念。全盘提升供应链整体效率，全面完竣以品牌为第一要义的资本建设模型。全面增强创新能力。

2 贵州烟草商业卷烟营销高质量发展的要求

2.1 坚持贵州卷烟营销高质量的发展理念

要想实现卷烟营销的高质量发展，要始终坚决维持市场化需求作为向导，让市场对于卷烟资源装配中的决断性作用得到极致的施展。随着贵州卷烟营销改革创新不断向各方面的推进，革新优化意识逐渐渗透人心，革新效益持续深化。但从深层次上讲，当前市场化影响对于在卷烟资源配置中的决断性作用并没有得到淋漓尽致的发挥。革新的程度和品质还需要更深层次的提高。因此，经过深化革新，坚实坚持市场需求为指导，牢固确立卷烟营销高品质发展的理念，深切落实强化进步意识、革新意识、优化意识是具有必要性的。经过深化革新，完善市场化需求导向的卷烟营销模式，完备卷烟营销直接面向营销对象需求的营销模式，努力实现遵循市场、融合市场、革新市场和优化市场是促进卷烟营销高品质发展的主要动力。

2.2 促进贵州卷烟营销高质量素质的提升

随着卷烟营销的高质量素质要求的深入，其落实要紧紧依靠其发展队伍素质的推动。贵州当前卷烟营销队伍几乎面临营销结构退化和其促进卷烟营销新技术新方法的高质量发展的技艺缺乏，另一方面，贵州卷烟营销结构较为单一发展效益不算较高等一系列问题依然存在,这使得卷烟营销已然难以适应当下市场需求形势的变化。因而，要想达到快速促进卷烟营销技艺革新的目的，就要着力于提升营销技术和营销方法的优化、及其新兴技术的利用能力和专门化的卷烟营销水平，致力于加快铸造一个方式先进、技术过硬、专业化高、创新性强的卷烟营销结构，以全方位融入当下新时代时期卷烟营销高质量品质发展各个环节的需求。除此之外，高质量素质发展也即是大数据应用的发展。随着大数据的普遍化程度加深，大数据新兴技术与卷烟营销正在日益融合，各类手机APP等新的交易手段和各类营销新结构的创新应用得到广泛利用，这也让贵州卷烟营销的结构模型变得更加丰富多样。而卷烟营销的高质量品质发展也同时需要卷烟营销技术可以融入新兴技术和新手段的利用，以智能化和营销相互融合的方式，创新营销方式，提升卷烟营销的高品质发展的效益，从而落实卷烟精准营销的成长。对于卷烟营销的高质量发展也要促进其高质量服务的发展。然而，卷烟营销的高质量服务也是需要卷烟营销高质量管理来维持的。卷烟营销结构作为卷烟面对市场营销最直接的营销策略，在对于各类型的卷烟消费者提供的服务品质可直接替代着卷烟营销的形象和声誉。随着卷烟的营销发展步入高质量发展的重要阶段，卷烟营销的服务品质更需要表现其专业化的水平和优秀的营销涵养，也需要遵循着卷烟营销高质量发展工作的标准和要求。

3 贵州烟草商业卷烟营销高质量发展存在的问题

3.1 卷烟营销市场不稳定

21世纪以来，世界经济全球化加快，中国经济体系渐趋完备，我国也顺应时代的潮流加入了世界WTO，市场不稳定成分在本国金融生活中逐渐加强，而卷烟营销在产业整体规模中正在不断的扩张。同时，卷烟成品在品牌、品质、技术和创新等方向都取得了较大的优化。

在2019年1-5月卷烟销量的数据统计中，全国卷烟营销销量在50-100万箱的省市就有11个，其分别是湖北省、云南省、安徽省、贵州省、福建省、广西区、陕西省、江西省、山西省、辽宁省、重庆市。其中贵州卷烟销量位列于湖北省、云南省、安徽省之后处于第三有80.07万箱也是最后一个销量进入80万箱以上的省份但其销量增长仅为2.84%。虽然贵州卷烟销量都是呈现正增长。但是，贵州卷烟营销发展依然存在着较大的缺陷，卷烟营销垄断的实质依旧与市场发展规律相背离，也即是卷烟营销方面仍然留存着市场趋势化与限定竞争的要求的相互冲突。同样也导致卷烟营销内部的各种劣势情况日益突出，也因为如此，它限制了卷烟市场之间的角逐，使卷烟资本合理建设的效能低沉。市场化普遍的普及度低、卷烟营销市场系统还不够完善、本质品牌的竞争力较为薄弱、、在卷烟市场把控能力方面的力度仍不够强、卷烟经营的方式方法还不够规范等等，这类似的问题都仍在制约着贵州卷烟营销的高质量发展，因而,要持续提升贵州卷烟品牌的价值、促进贵州烟草企业竞争力的提高。要做到让卷烟在国内市场保证较高的地位、进而有机会在国外的市场占有重要的位置，这是卷烟营销现在要面临的重大难题之一。

3.2 卷烟品牌定位较模糊。

贵州所有的卷烟制品中也同样存在着低中高档次的区别，但大多都是以产品包装的异同来向消费者宣传卷烟产品的特色从而进行产品品质的区别。这也就造成了卷烟制品无法在消费者心底留下卷烟品牌的深切意义，也即是酿成模糊赋性导致模糊认识的关键点，最后，卷烟市场的产品销量就受到模糊认知直接的影响，进而整个的卷烟品牌营销的好与坏也被这一因素直接影响到。随着时代的发展和进步，卷烟营销高质量发展内涵、理念、形象的调整和升级优化并且我国国内其他高端卷烟相继涌现，造成卷烟营销竞争较大，另一方面，一些卷烟品牌的形象存在频繁更迭的现象，这种情况在很大程度上导致了传承力度的缺乏，让传统的卷烟品牌原本的形象逐渐淡化，这让贵州卷烟营销的高质量发展遇到了一大考验。除此之外，贵州卷烟营销在高等的卷烟市场中其销量过于微小，卷烟的市场营销仍旧不够气候，卷烟营销本身也存在了区域价格不平衡的问题和市场饱和矛盾，对市场需求和市场匹配的精确度把握远远不够，让盈利水平受到较大的影响，这也同样限制了贵州卷烟在国内高端卷烟市场的拓展和未来的高质量发展。

3.3 贵州卷烟营销流程和保障机制标准化和数据化程度不健全

虽然卷烟营销结构革新优化取得很大程度的进步，但其营销流程和标准还未达到完整的、科学的、完备的状态。只有卷烟营销标准化才能让卷烟营销的高质量发展有依据可寻。在卷烟营销革新优化初期，还出现了要“如何才能完善革新要求”的迷茫，着也就使得卷烟营销工作流程的针对性不强对其的标准化程度不高等问题。在平时的工作实践中，由于贵州卷烟营销的流程和思维方式较为守旧化，造成卷烟营销发展不能彻底地切合高质量发展的新兴理念，卷烟营销的综合品质的提升遭逢瓶颈。简而言之卷烟营销自遵循革新理念以来，其保障激励方式还有待完备，对卷烟营销高质量发展的引导和标准化作用也有待进一步的加强。当下对于卷烟营销的高质量发展工作繁多而且冗杂，卷烟营销的品牌创新、服务优化、市场需求并没有得到充分的发挥。当下工作过程中贵州卷烟营销结构老态化，在利用新兴技术和新方法方面的技术还很缺乏，目前还不能较好地适应当下新时代卷烟营销高质量发展的需求。贵州卷烟营销的服务基础也还存在较为薄弱和滞后的问题，服务意识仍然落后导致其跟不上市场更新的速度，服务的方式和结构都较为单一，这就造成了服务质量下降的情况，让卷烟高质量发展跟不上时代发展的需求。

目前贵州的大数据化时代发展迅猛，在全国数据化程度位于前列，但卷烟营销的数据化支撑还较弱。目前虽然已然进一步建立“大数据与营销”相互结合的发展目标，但是对于卷烟营销进行的营销指导所能提供的数据支撑远远不足。在卷烟营销的营销数据的分析方面的能力较弱。即使是进行分析其分析的深度也远远不够。甚至于分析结果的利用率也不广泛，所分析所得的数据还远远不能更深层度的支撑卷烟营销实施精准营销发展和推进卷烟营销的高质量发展。

4 贵州烟草商业卷烟营销高质量发展的路径

4.1 致力提升卷烟市场的营销信心

要想深入加快卷烟营销的高质量发展的程度，致力于稳定提升卷烟营销的高质量发展信心占据重要比例。不仅要做好卷烟营销的大数据采集任务，还要追踪并且掌握卷烟营销发展及其变更趋势，能够及时地把握主要卷烟营销结构、市场需求、卷烟品牌影响等数据。此外还要加紧卷烟营销品牌结构和市场需求的追踪和剖析，适时调理卷烟营销策略，实现保持稳定的市场状况和满足市场需求的目的，才能科学、健康地调整卷烟营销方式和营销结构，从而有效地解决卷烟营销高质量发展过程中的困难和考验。还要加强对卷烟消费者的营销向导，从而帮助消费者更大程度地发掘卷烟营销的营销潜力，善于利用周边有利因素，拓宽卷烟营销思维，促进营销能力的强化，从而增强卷烟经营信心，提高卷烟营销高质量发展。

4.2 不断加强品牌培育，充分发挥市场体制优势

促进卷烟营销高质量发展就要高度专注卷烟品牌的培育任务，尤其是在对于新品牌的培育，要分析其品牌新兴特征，分析其品牌在总体卷烟市场中的需求，然后才能合理地制订卷烟营销方案。还要拟定好卷烟新兴品牌的培育策略，努力在营销环境、市场需求、消费结构、品牌培育等方面形成完备的卷烟营销体系。加强充裕新兴卷烟营销宣传导向方法，努力增强新兴卷烟品牌的知名度、影响力，提高新兴卷烟品牌培育效益。还要加大对卷烟新兴品牌培育的考察力度，不断提高卷烟营销对于新兴品牌培育任务的积极性和创造性。

深化卷烟营销高质量发展的意识，坚持健全卷烟市场化营销追踪体系，创新营销方式方法，把持续加强对卷烟市场的控制力作为卷烟高质量发展工作的保障重心，始终维持高压状态和形式，努力把卷烟营销活动提升到最大空间和最高水平。要以增强卷烟营销高质量发展作为卷烟营销的发展重点；要进一步加强营销和发展协同，严控卷烟营销高质量发展的不利因素，为卷烟营销高质量发展提供一个优良的市场环境和营销结构。

4.3 高度重视卷烟营销队伍结构建设和营销规范水平的提升

促进卷烟营销的高质量发展要把卷烟营销队伍的创新能力和科技素养的提升作为卷烟营销发展的强化动力，调整激发卷烟营销队伍的创造性，致力发掘营销队伍的内在潜力。还要加强对卷烟营销队伍人才的培育和利用，才能为卷烟营销的高质量发展汇入生命力和活力；要更一步增强卷烟营销队伍的规范意识，毅然坚守规范营销的界限，严禁不规范行为的萌生和发展，坚定阻绝个人主观以及片面的消极思想在卷烟营销的高质量发展中汇入和流通。要想实现卷烟营销结构高质量成长的最终目标，就要致力于增强卷烟营销队列的专业学识素质、新兴技术利用技能和针对性的营销方法，努力解决发展短板，营造一支技术强、能力精、品质硬的卷烟营销组织结构。根据当下卷烟营销品质发展态势和目前卷烟营销结构优化所濒临的一连串困难，应该在夯实营销发展基础、强化营销结构管理、重视营销队伍创新、牢固卷烟营销高品质发展保障这四个方面加快促进卷烟营销高质量发展；全方位顺应当下新态势时期卷烟营销的高品质成长的各个任务需求；加强卷烟营销数据化利用建设，借助大数据和互联网等新兴技术和新兴手段来整合推广卷烟营销大数据化分析和追踪平台，落实对营销数据、营销结构数据、卷烟交易数据、卷烟营销发展重点数据等信息的智能化处理和管控，促进卷烟营销由“传统营销”向“智能营销”的转变,加强按需求发展和精准营销的能力从而在当中掌握卷烟营销的新兴技术。引导卷烟营销能够借助营销数据资源管控卷烟营销系统。通过获取的营销数据进行数据分析从而正确且及时地掌握卷烟营销情况；另外，创造新兴技术，借助大数据及其互联网等新兴技术新兴手段来整合多方面的营销数据提高对卷烟营销数据的分析和利用能力；打造卷烟营销新兴模式，利用大数据和互联网技术，采取多种营销的方式，构建融洽的卷烟营销数据发展的平台，持续构建直接面向消费者的营销发展圈，精准定位卷烟营销的发展内容。目前在当下新时代的新策略态势之下，卷烟营销依然是把精准服务作为发展宗旨，把培育新兴品牌作为发展目标。但是，随着卷烟营销市场需求取向变革的深化推进和新兴技术的不断利用和卷烟营销新渠道的施行，卷烟营销的现行任务内容和结构模式依然得以较大的改进。具体而言，卷烟营销渠道的拓展、营销数据资源的获取.卷烟营销的品牌发展水平、营销结构优化等方面都需要更深层地深化和革新。简而言之，卷烟营销要站在各方面的发展角度统筹发展，把提升共同的营销盈利水平作为根本要求；除此之外，还必须站在高质量营销发展方面，把握不同影响发展的因素和发展潜能，进而提供精准服务，拉动卷烟营销的高质量发展；卷烟营销的市场需求状态、品牌培育的影响力、大数据状态都还需费持续的健康的优化发展。因此，需要随时更新梳理卷烟营销发展的新的任务内容，并且按照新兴的营销结构更新化、导向准确化、发展规范化的原则，对高质量卷烟营销发展在当下新形势时期的任务内容进行细化发展，制定最适合当前实际发展情况的卷烟营销任务。

5 卷烟营销高质量发展的意义

高质量发展是实施烟草商业卷烟营销策略的重要保障，不仅能够有效提高卷烟营销深化发展的程度，还能改善卷烟营销的发展质量。高品质卷烟营销发展为烟草商业的优化创造了新的机遇自然也存在新的挑战，应该要及时把握住有利的发展因素，促进卷烟营销成长与高品质发展相互结合，把革新发展作为发展支撑点，创造独特而又创意的卷烟营销发展方式，增强卷烟营销结构的优化；加强卷烟营销技术的新兴建设从而解决高质量卷烟营销发展中的导向问题，为卷烟营销的高质量发展汇入新的生命力和活力，对卷烟营销发展中的优化与结构的革新进行合理指向。促进卷烟营销与发展双方的关系发展，创造优良有利的发展氛围，牢固卷烟营销的新兴进步的形象，最终实现卷烟营销的高质量发展。