跨境B2B线上发展新思路

王素

罗振立中建材国际贸易有限公司总经理助理、易单网副总裁

2020年11月18日，在由机械工业信息研究院和中国对外经济贸易统计学会贸易数字化专委会指导、进出口经理人杂志社主办、环球慧思（北京）信息技術有限公司协办的“2020年中国进出口经理人年会暨中国外贸服务市场调查发布会”上，作为B2B跨境电商的实践者，中建材国际贸易有限公司总经理助理、易单网副总裁罗振立结合“易单网”的建设和运营情况，分享了跨境B2B线上发展的新思考，并提供了一些新思路。

开启全球贸易新模式

2011年，中建材国际贸易有限公司（以下简称“中建材国贸”）打造了一个名叫“易单网”的专注于材料及设备的B2B跨境电商平台和外贸综合服务平台。“让交易更简单”，从取名之初，它就代表着中建材国贸的愿景和使命。

据罗振立介绍，易单网作为B2B跨境电商平台方，国内连接的是我国建材和设备生产企业，服务它们“走出去”，而海外瞄准的主要是企业级客户。通过大数据分析，目前易单网的海外客户主要有四大类：建材和设备的经销商、建筑承包商、海外生产企业，以及联合国、政府、学校等公共机构。

“通过互联网进行线上营销，让海外客户在平台上直接浏览产品、选择产品、线上下单、在线咨询，促成订单后，通过生产管理、质检管理、物流运输管理，以当地配送方式直接送至客户，实现全流程贸易闭环。”罗振立说，“基于以上业务模式，我们希望通过贸易数字化创新，开创一个全球贸易新模式，为外贸供应链上的利益相关者创造崭新价值。”

线上发展新思路

从易单网目前的发展现状看，2019年，该平台品类达1 485种，海外企业注册数达5.9万家，国内企业注册数达3.06万家。对于垂直类跨境B2B平台而言，这是一项不俗的成绩。

罗振立分析称，在线上营销方面，易单网通过数字化营销精准匹配海外客户，以专业的“外贸业务团队+互联网技术”方式完成客户的转化、留存、复购;在线上服务方面，易单网涵盖了质控产品服务、物流服务、全球营销推广服务、外贸培训服务等服务领域。以上正是目前易单网线上发展的新思路，可供同行借鉴。

属地化经营策略

从建立之初开始，易单网就深耕国际市场，而海外仓便是其极具特色的属地化经营优势。

关于易单网的海外仓布局，罗振立介绍说，目前有阿联酋、南非、越南、津巴布韦四大海外仓。其中，阿联酋海外仓是其在中东建设的最大的物流园，也是中资企业最大的海外物流园，面积超过5.2万平方米，可辐射周边15亿人口市场。南非海外仓辐射整个南非市场。由于现在越来越多工业企业开始向越南发展，需要大量进口中国的建材原材料，因此，易单网选择越南作为其在东南亚的海外仓要地。