妙“舌”生花

谭红军

在战火纷飞，分聚无常的春秋战国时代，活跃着一群特殊的人物——纵横家。他们的身影游走在国与国之间，凭借三寸不烂之舌，上演着分分合合的故事;一语道破天机，方寸扭转乾坤。他们以独特的身份扮演与众不同的角色，似繁星点缀着历史的天空，烛之武即是其中的一颗。

“旧书不厌百回读，熟读精思子自知。”当手握语文教材，第三遍品读选自《左传》的《烛之武退秦师》时，我再次被烛之武不动一兵一卒、一刀一枪，“不战而屈人之兵”的高妙说话艺术深深打动，仔细玩味，令人拍案叫绝！

一、精诚所至，金石为开

我们来看看“夜缒而出，见秦伯”的烛之武对秦伯都说了些什么： “秦、晉围郑，郑既知亡矣。”首先承认郑国即将灭亡的客观事实;“若亡郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。”然后分析亡郑对秦国有害无益;“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。”接下来分析存郑对秦国有益无害;“且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。”接下来追溯晋君背信弃义、过河拆桥的历史;“夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之。”最后揭露晋国贪得无厌的本性。

静下心来梳理一下烛之武的谈话思路，大致可以概括为：示弱→换位思考→挑拨离间→一针见血。

以弱者的姿态自居，既符合客观事实，又不至于引起对方的反感，弱化了对方的敌意，缩短了双方的距离;以对方的立场和利益为出发点考虑问题，容易引起对方的好感，足以达成认知的共识，产生双方的共鸣;在此基础上，追溯对方过去的历史，展望对方未来的发展，一语中的，击中要害，扭转局势。自此，一个千方百计为对方考虑的“挚友”形象栩栩如生地呈现眼前，“不着一字尽得风流”，不可谓不妙哉！

二、模糊概念，混淆视听

这里我们需要明确两个概念：“晋侯、秦伯围郑”中的“晋侯”指的是晋文公，“且君尝为晋君赐矣”中的“晋君”指的是晋惠公，这是一个国家两个不同时代的君主，且心性迥异。

从烛之武口中得知：晋惠公是个背信弃义、过河拆桥、不念旧情之人。但晋文公不同！“不可。微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁;失其所与，不知;以乱易整不武。吾其还也。” 从这段话中可以看出晋文公是个饮水思源、心念旧恩，仁慈道义、智慧练达、英明神武的国君。

能言善辩、足智多谋、工于心计、未雨绸缪、明察秋毫的烛之武根本不可能忽略这样明显的差异，唯一的诠释——有意而为之：利用思维惯性，偷换概念，混淆视听，以达到偷梁换柱、不辱使命的外交目的。正所谓“兵不厌诈”！

纵观烛之武之形象，可谓“大诚”与“至奸”相融合，至柔与至刚相兼济，在大开大合、大起大落之间实现自己的终结目标;这让我想起了曹操，一方面“周公吐哺，天下归心”礼遇贤才，一方面“挟天子以令诸侯”扰乱朝纲;将人性的多面性体现得淋漓尽致。这是人性之“善”，还是人性之“恶”？！