县域市场消费力分析与品牌市场营销策略

郭心雨 雷晓 姜雯馨

（华北理工大学管理学院 河北 唐山 063000）

引言

全面深化改革委员会第五次会议审议通过了《关于加强县级融媒体中心建设的意见》，提出要不断提高县级媒体传播力、引导力、影响力。互联网的普及更新着县域居民的消费观念，通过互联网大城市的消费风尚也影响着县域的消费者，消费者的消费观念从务实转向享受，开始追求品牌、时尚，从物质追求转向精神追求，这为品牌打入县域市场打下了良好的基础。

1 县域消费力分析

1.1 县域经济发展向好，市场充满活力

表1 2013-2019年农村、城镇居民人均可支配收入、人均消费支出情况

从表1可以看出，伴随着县域经济的发展，我国县域居民收入不断提高，消费能力大幅提升。从2013年到2019年，农村居民人均可支配收入从9430元增长到16021元，农村人均消费支出从7485元增长到13328元。虽然与城镇的经济水平还是有一定的差距，但是可以看出县域市场的经济越来越活跃，居民的消费力不断增强，县域市场充满活力。

1.2 县域居民开始追求品质与精神

随着经济水平的提高，县域居民也开始追求品质生活，大型超市在县域的普及，生鲜、有机食品出现在大众居民面前，美容院、按摩馆等服务机构也逐渐普及，可以看出县域居民的生活水平在逐渐提高，生活越来越有品质。另外，县域居民的精神生活也有所提高，教育、文娱需求增加，可见随着人们收入水平的提高，对精神层面的产品的需求也在增加。

1.3 县域面子文化对消费力有促进作用

面子文化是县域社会的一大特点，中国传媒大学广告学院媒介研究所组织的县域研究团队，联合“121融媒体”对全国县域市场进行的大规模调研中发现，在消费者购买电视机时，首先就是选大尺寸的，这样在亲朋好友面前显得“有面子”，同样，在购买其他产品时，也会受到这种文化的影响因面子文化而催生的消费力也是不容小觑的。

2 县域品牌市场发展形势

2.1 县域品牌市场发展具有巨大的潜力

品牌产品在县域市场具有很大的发展空间，李克强总理曾提出“中国经济换挡期”这一说话，他希望努力把握新型城镇化重要抓手，全面提振县域市场经济基础，确立县域市场发展核心战略。在此背景下，县域品牌市场才拥有重新布局机会，品牌营销传播战才有机会正式打响。当前，县域市场的品牌占有率较低，从生活的衣食住行各个方面都可以看出，人们很多消费需求都不能在本地得到满足，大部分的品牌只在城市才有。相信随着县域经济的发展，品牌会在县域市场逐渐普及。

2.2 互联网、电子商务为县域市场的发展提供沃土

随着移动互联网和电商的快速发展，信息和交易的传播速度都在加快，这大城市的流行风尚能在短期内传到县域。以往大城市的时尚流行，可能需要过一两年、两三年才能到县域，可是现在可能只需要几个月甚至更短，一些“网红产品”可是瞬间就红遍全国的。

2.3 县域居民品牌意识增强

以往，县域居民的品牌意识较弱，一些山寨品牌在县域市场也能够畅销，比如“奥利奥”变成“粤利粤”、“士力架”变成“克力架”，但如今，超市的货架上都摆上了正规品牌，大家用的手机都是华为、小米、oppo、vivo等品牌，山寨机已经退出了县域市场。县域居民在产品的选择上也会选择有品牌的、有保障的产品，他们的品牌意识逐渐觉醒。

3 县域品牌市场营销策略

3.1 提高县域居民的品牌认知水平

增加消费者对品牌的认知对于营销来说是极其重要的，县域居民的品牌认知能力相对来说还是比较弱的，如何要做到让县域居民认识品牌、相信品牌、选择品牌，是县域品牌市场营销需要重点思考的问题。

3.2 精准定位

要构建适合县域消费群体的品牌的市场营销策略。首先，在县域市场的宣传要亲民，宣传时要立足于经济实惠，如通过买手机“赠米赠面”来吸引中老年消费群体。其次，县域消费群体的消费能力不及城市消费群体，一些高端的品牌不适合县域消费群体的消费水平，他们可能更看中的是性价比。可以通过发放调查问卷的形式来了解他们的消费情况，因地制宜地制定营销策略。

3.3 网络营销

在过去5年间，电商在低线城市及乡镇地区渗透率达72.8%，家电网购零售额中来自村镇级市场的增幅高达96%，网络营销给品牌在县域市场的营销提供了新的机遇，企业在开拓县域市场的同时也应该注意运用互联网。例如各品牌的网上旗舰店，通过互联网来展示自己的产品，让消费者在网上里买到商店里看不到的产品，传达商场里无法传达的信息。尤其对于县域市场来说，它可以让农村消费者全面了解产品及品牌。网络营销在县域市场品牌普及当中扮演者不可或缺的角色。

总之，县域市场品牌的普及不是一蹴而就的事情，还需要时间，也给我们留下很多问题与考验，但这是不可避免的趋势。品牌企业要同时站在企业自身与消费者的角度考虑，积极去沟通，增强消费者与品牌互相了解，结合实际情况，因地制宜的制定市场营销策略。