LZ医药集团战略选择及商业模式创新方向分析

彭楷清

（广西大学 广西 南宁 530004）

1 LZ医药集团概述

LZ医药集团股份有限公司创建于1985年1月，注册资本为9.53亿元，是集医药研发、生产、销售为一体的综合医药集团公司，现有员工9000余人。1993年，LZA、B股相继上市；2014年，公司完成了B股转H股，是资本市场上为数不多的A+H股医药上市公司。2019年，公司总资产179.76亿元人民币，年度营业收入93.85亿元，净利润14.62亿，研发投入8.27亿元。

2 LZ医药集团的外部环境分析

2.1 外部机会分析

2.1.1 国民经济持续增长，人民生活水平提高，促进医药市场繁荣

2019年全年全国居民人均可支配收入30733元，比上年增长8.9%，扣除价格因素，实际增长5.8%。全国居民人均可支配收入中位数26523元，增长9.0%。按常住地分，城镇居民人均可支配收入42359元，比上年增长7.9%，扣除价格因素，实际增长5.0%。农村居民人均可支配收入16021元，比上年增长9.6%，扣除价格因素，实际增长6.2%。全年全国居民人均消费支出21559元，比上年增长8.6%，扣除价格因素，实际增长5.5%。收入提高带动消费水平，各类市场都在繁荣发展，当然也包括医疗行业。

2.1.2 政府不断推进医疗制度改革

党中央、国务院高度重视人民健康，建立了覆盖全民的基本医疗保障制度。党的十八大以来，全民医疗保障制度改革持续推进，在破解看病难、看病贵问题上取得了突破性进展。建立了部门协同机制,加强医保、医疗、医药制度政策之间的统筹协调和综合配套。一系列举措为人民群众看病提供了巨大便利。

2.1.3 我国人口老龄化严重，医疗支出随之增加

2019年我国60岁以上老年人口25388万人，占总人口的18.1%。预计2030年，中国将成为全球人口老龄化程度最高的国家，2050年，社会将进入深度老龄化阶段，60岁以上人口占比超30%。根据2009-2019年中国老龄人口增长趋势图和2020-2050年中国60岁以上老年人口数量预测图。老龄化的不断增长，随之带来的就是老年人的看病治病问题，医疗行业面临的巨大的机会。

2.1.4 医疗技术，生物科学技术的不断发展

目前我国医疗技术的发展呈现出4个趋势，即微创、无创技术快速发展，数字化技术广泛应用（虚拟现实技术，3D打印技术，人工智能辅助诊断，远程会诊等），精准化、个体化治疗（基因检测、靶向药物等）日臻成熟，器官功能替代治疗（血液透析、人工肝、体外膜肺氧合，器官移植等）取得显著成效。这些医疗技术的发展及基础科学的不断深入研究为医药行业发展创造了坚实的基础。

2.1.5 医疗卫生资源稳步增长

2019年我国医院达33009个，比上年增加1953个。其中民营医院数量增长约2千家。医疗资源的增加带来的是药品，医疗器械的等等的需求增加。

2.2 外部威胁分析

2.2.1 经济全球化，外资及合资的医药企业不断进入，竞争加剧

自我国加入WTO以来，医药品及医疗器械的进口关税不断降低，并实行了进口招标制度。外资合资企业纷纷涌入中国市场，如美国的强生、GE，日本的欧姆龙，荷兰的飞利浦等在中国市场取得了相当可观的份额。医药市场的竞争势必会越来越激烈，这也给我国本土的医药企业造成了压力。

2.2.2 国家对医药品知识产权的保护，新药研发难度加大

近年来，国家加大了对医药品知识产权的保护，虽然长期来看是利于我国医药事业发展，但是短期也会对我国医药研发产生冲击。例如某些中高端的专利药物或器械产品所带来的巨额垄断利润和社会效益使得掌握此类先进技术的国家或企业难以放松对专利知识与技术流动的限制；我国仿制推广新药品的难度加大，速度放缓；研发新药投入大，短时间难以收回成本，中小企业承担不起等。

2.2.3 我国医疗及药物技术的不成熟

我国的生物医学知识技术的研究起步较晚,发展缓慢,与发达国家存在着相当大的差距。长期以来,我国的医药科技一直偏重于仿制，自新专利法实施以来,仿制开始受到限制；外国公司在中国的投资和技术经济合作,很少带入和转让先进的技术，而是侧重于占领市场。所以我国医疗药物技术发展还是得依靠自主研发，赶超世界领先水平还需要很长时间。

2.2.4 医疗人才的严重短缺

虽然我国医疗及生物技术等方面的高等教育招生规模在不断扩大，但是医疗人才培养周期长，且需要大量的临床经验，培养难度大。医疗队伍建设缺乏规划，人员结构失衡，理论研究人才和临床科室人才都相当短缺，顶尖人才更是极为匮乏。

2.2.5 医药原材料价格上涨

国内原料药市场价格随着近年环保、一致性评价、关联审批等政策的推进，原料药行业集中度不断提升，一些不具备应对能力的中小企业被淘汰，行业逐渐朝着“高壁垒、高投资、高回报”的转变。据行业人士统计，中国原料药价格市场的平均涨幅已经超过8%。

3 LZ医药集团的内部环境分析

3.1 内部优势分析

3.1.1 资金雄厚，收支状况良好

自1993年，LZA、B股相继上市；于2014年，公司又完成了B股转H股，是资本市场上为数不多的A+H股医药上市公司。截止2019年，公司总资产179.76亿元人民币，年度营业收入93.85亿元，净利润14.62亿，研发投入8.27亿元。2020年3月18日，LZ医药集团以300亿元人民币市值位列《2020胡润中国百强大健康民营企业》第48。

3.1.2 技术力量雄厚，研发优势明显

公司近几年整合研发资源，加大研发投入，形成以LZ研究院、LZ微球、LZ单抗、LZ原料药研发中心、LZ中药事业部研发中心为核心的研发平台。拥有3个国家级研发平台：国家中药现代化工程技术研究中心、国家认定企业技术中心、长效微球技术国家地方联合工程研究中心，在广东省拥有4个省级研发平台。

3.1.3 生产基地多且设施完备，能保障充足的市场供应

LZ下属制剂生产企业有4个：LZ集团LZ制药厂—位于广东珠海LZ工业园区，为国内领先的化药及生物药生产基地；上海LZ制药有限公司—位于上海金桥开发区，为化药及生化药生产基地；LZ集团利民制药厂—位于广东韶关，为中药生产基地；四川光大制药有限公司—位于四川成都，为中药生产基地。另外还有LZ集团原料药事业部、LZ工业园、LZ试剂股份有限公司，占地面积大，生产设施完备。

3.1.4 通过了国家GMP和GSP认证，产品生产及流通都得到保障

LZ集团致力于确保产品有效、安全、稳定。集团各制药企业建立了完善的质量管理体系。截止2019年：下属4家制剂企业共31条生产线通过GMP认证；4家原料药企业的28个品种通过GMP认证，另有11个品种通过兽药GMP认证；原料药已通过国际认证现场检查品种15个，取得国际认证证书20个。

3.1.5 建立了覆盖全国市场的营销网络，并积极拓展海外市场

LZ营销总部建立了辐射全国的处方药销售网络；构建了覆盖全国市场的营销网络及商业主渠道；遍布31个省，覆盖400多个城市；针对不同治疗领域建立了学术交流的专家网络。LZ原料药事业部销售中心建立了国内和国际销售网络，其中阿卡波糖、硫酸妥布霉素、赛拉菌素、米尔贝肟、莫西克汀、卡拉系列产品、美伐他汀、洛伐他汀、霉芬酸等14个产品全球市场占有率第一。

3.1.6 企业在医药行业声誉良好

LZ集团领先全国的消化道用药、心脑血管用药、抗感染用药三大优势领域，有54个国家级新产品，8个国家级及省级“火炬”计划项目，2个国家863攻关项目，连续4次获得在国内有巨大影响的珠海推动科技进步特等奖。2020年5月10日，“2020中国品牌500强”排行榜发布，LZ医药排名第375位。

3.2 内部劣势分析

3.2.1 研发新药投入成本高，周期长

创新药的研发风险非常高，因为其总体的研发周期比较长，并且前期的资源投入极大，后期还面临着一致性评价、药物临床核查等严格的考验，科研投入产出比低导致资金回笼慢。

3.2.2 分公司各自为政，难以统一管理

LZ集团旗下有24个子公司，各子公司独立经营，旗下部分子公司因环保问题多次被政府处罚，下令整改。3.2.3 在我国医药企业中排名并不十分靠前

2020年3月发布的《2020胡润中国百强大健康民营企业》中，LZ医药集团位列第48位，与位列前十的恒瑞医药，迈瑞生物等差距明显。同时还需要面对强生、辉瑞、联合健康等国外药企的强力竞争。

3.2.4 销售队伍日渐庞大，人员及营销成本高

在集团的发展下，营销团队已由四千余人增加至接近一万余人。同时，在营销方式上，集团采取多样化方法，总体上运用“证据营销+服务营销+合作营销”三个营销为基本方针。自建销售队伍，代理为辅，深入到医疗终端的营销，就导致了人员成本和营销费用的日渐增加。

3.2.5 拥有产品多，但是上规模的产品少

公司拥有原料药、化学药、中成药、生物药、生化药、诊断试剂400多个品种，但是在产在销的品种仅有90余个。主要依靠于主力产品进行营收（例如LZ得乐、壹丽安、丽申宝、康尔汀、参芪扶正注射液等）。

3.2.6 吸引人才、留住人才方面欠缺

医药产业作为高新技术产业之一，对技术型人才需求日渐增长，各大药企也在不遗余力的争夺人才，如何吸引人才、留住人才是企业发展的关键因素。

4 LZ医药集团的SWOT分析

4.1 LZ医药集团的SWOT矩阵

通过上述分析，得出LZ医药集团的备选战略方案有：4个SO战略,3个WO战略，4个ST战略，3个WT战略。接下来要通过下述的SWOT四半维平面坐标模型和QSPM分析得到最优战略方案。

4.2 LZ医药集团的SWOT四半维平面坐标分析

根据上述LZ医药集团的优势、劣势、机会、威胁的加权分，画出LZ医药集团的 SWOT 四半维平面坐标系。从下图可知，在坐标系上，图型重心落在第一象限，即“LZ医药集团”具有明显的内部优势和外部机会反应能力，所以选择SO战略最为合适。接下来必须运用定量战略计划矩阵（QSPM 矩阵）对这四个备选战略进行重要性评价，选择哪一个战略为最优战略。

5 结语

本文深入剖析LZ医药集团的自身优势、劣势和外部机会、威胁，建立了IFE矩阵和EFE矩阵，由此制定出LZ医药集团目前的SWOT战略，并通过SWOT四半维平面坐标模型和QSPM分析得到最优战略方案。得出SO1战略：核心业务为主外延产业链，形成良好业务矩阵是目前LZ医药集团的最优战略，但是其他战略笔者认为也十分重要。企业发展的最终目的都是增加经济效益，医药行业作为高新技术产业，如何降低研发成本，研制新产品并成功面市，提高投入产出比是关键，同时企业内部管理也需要重视，在集团方针与子公司策略中做好权衡，以及做好人员管理和股权激励。如何降本增效，如何在巨大的市场机会和竞争威胁中保持自己的独特优势，都是摆在LZ医药集团面前的巨大挑战。