新经济时代企业市场营销战略新思维方向分析

王猛

摘要：在我国社会现代化经济水平不断提高的条件下，很多企业守旧、传统的市场营销模式与发展的规划和目标，已经不能满足新经济时期的发展需求。为了能够让企业的营销战略和思维方向更加适合现代化经济的发展，就需要企业的营销目标与市场相结合，以适应市场经济发展的销售战略来获取更多的经济效益。本文从企业常规市场营销战略存在的弊端、新经济时代影响企业市场营销竞争的几个要素、新经济时代如何创新实施市场营销战略等方面进行论述，为现代企业发展提供参考。

关键词：新经济时代;市场营销;战略新思维

新经济时代与传统的经济时代有着较大的差异。新经济时代是网络经济的时代，是以互联网科技手段为发展的方式，在获得高收益的同时，也让资源得到了合理的配置和节约。与传统经济相异的是，传统的经济发展主要以人工为发展基础，需要用知识来武装劳动者，让劳动者能够利用工具来促进生产和销售。很多人工的生产和销售活动，极易出现资源浪费以及污染生态环境的情况，新经济时代以互联网科技为主，是实现低碳环保经济的最有效手段，极大程度地避免了资源的不合理应用和浪费，减少了污染，从而保护了生态环境[1]。

1企业常规市场营销战略存在的弊端

随着时代的发展，常规的市场营销中存在的弊端和问题日益凸显，成为限制企业发展的壁垒，主要表现在两个方面：

1.1营销手段相对单一

常规企业市场营销战略往往采取单一的销售方式，一方面把市场营销当作扩展市场的渠道，另一方面则把市场营销当作销售产品的辅助手段，通常会片面认为消费者喜欢价格低廉的产品，而忽视了产品包装、内涵及服务[2]。

1.2营销目标相对狭隘

常规企业营销战略通常希望用某种固定的产品满足多种消费群体，往往试图通过增加固定产品的销售额和占有率来提高利润，容易造成企业产品结构单一、批量积压。

2新经济时代影响企业市场营销竞争的几个要素

在新时代市场环境中，企业必须以有效的市场营销战略赢得市场的认可，拓宽销售渠道，把握竞争主动权。因此，企业必须明确市场竞争的几大要素，结合市场环境和经营特点打开销路，赢占市场份额[3]。

2.1网络要素

新时代也是网络时代，网络营销在市场竞争中占有重要一席，不仅需要高管人员加强人力物力财力的多重支持，而且需要营销团队之间的合作互助，齐心协力完成网络营销的指标分析和评价。企业只有选择正确、有效的网络营销手段，从战略上将常规营销与网络营销相融互通，才能深层次的掌握规律和客户需求。

2.2产品要素

实践证明，产品单一的企业很容易被市场淘汰。因此，保持产品的多元化，是丰富企业营销策略的必要手段。企业必须根据消费者的不同需求，生产并销售多种产品，稳定老客户，吸引新客户。并且，任何一款产品都要根据市场需求和客户喜好，不断跟新换代，融入新元素、新理念，优化产品的结构，使产品经久不衰，为抢占市场做好产品根基[4]。

2.3促銷要素

新时代，讲求品质的人们更愿意相信产品的口碑，对产品进行包装促销。其中，最有效的促销手段就是广告效应，企业应加大广告投放力度，塑造良好形象。例如，通过新媒体、网络电视、报刊杂志等，强势宣传产品，使产品更加深入人心，广受美誉和追捧。也可以尝试赠送、试用、打折等促销手段，吸引消费者的注意力，拓展产品销售空间。

2.4服务要素

顾客是上帝，服务是第一。在产品的营销过程中，采取人性化服务也是赢得消费者的重要方式。要想进行高质量的服务，企业就要在选聘服务人员、企业理念教育和业务人员培训上下功夫，这就要求企业要深入调研了解市场和客户，听取消费者的意见和建议，掌握员工的情况反映，想法设法提高服务质量。另外，创新服务也很重要，企业要以消费者的需求为导向，不断创新人性化服务方式，与消费者畅通沟通渠道，打好亲情“服务牌”，为企业实现营销战略目标打牢感情基础[5]。

3新经济时代如何创新实施市场营销战略

企业发展的发展由市场决定，企业的产品营销绝对不能脱离市场。因而，企业要主动迎合市场不断创新营销战略，打赢市场竞争的“攻坚战”。

3.1紧跟时代，利用网络营销

毫无疑问，网络以绝对的优势拉近了企业与消费者之间的心里和沟通距离，减少了常规营销活动的中间环节，使企业营销可以采取更加灵活的手段进行多种形式的营销活动。网络媒体条件下，企业的营销活动完全可以实现生产者与消费者之间进行点对点的沟通和接触，这大大的方便了企业进一步了解消费者的意愿和需求等资料，提高企业对市场需求分析精确性和敏感性，从而使企业更容易设计出更符合消费者喜好的产品，采取更符合市场需求的营销手段。

3.2创新思维，提高产品价值

市场竞争中，产品是企业的核心竞争主体。因此，要想在激烈的市场竞争中取得最终的胜利，就需要创新思维开发更科学、更高端、更优秀的产品，不断提高企业的核心竞争力。而科技含量、技术水平和工艺设计都决定着产品的价值，只有持续加大科研力度，不断创新科技产品，才能让企业基业长青。而需要注意的是，虽然以往企业的市场营销往往过多的考虑了产品本身，而忽略了产品的市场环境和营销方式，但在转变营销思维的过程中，企业需要采取与市场相悖的逆向思维，去分析产品销售的情况，以市场资源再恒定产品的结构，从而避免盲目开发产品，从而减少企业的损失[6]。

3.3结合市场，做好产品推广

市场是就是企业的“战场”。企业只有与时俱进紧跟市场需求做好产品营销，才能让企业勇立潮头。以此，企业针对不同的市场，发掘不同的需求，实施有针对性的营销战略，将消费者分群分类进行分销标识，制定差异性的营销方案，提高营销质量和效率。产品的推广更应符合社会的核心价值理念和大众的审美，企业的营销活动必须吸引公众注意力，扩大隐形的消费群体。在营销推广的过程中，企业营销人员的主动性和积极性不容忽视，任何一个企业都要在建强营销团队，打造高效精干的营销人员上下功夫，这是企业抢占销售市场，保持市场占有率的重要保证[7]。

结语

新经济时代是一个机遇与挑战并存的时代，是带给企业发展与危机的时代。企业的市场营销战略方向的分析，不仅要结合企业自身来进行，还需要对行业以及竞争对手进行分析和判断，通过综合的客观调研和分析，来制定出适合企业长期稳定发展的营销战略规划。新时代激烈的市场营销竞争中，企业必须认清形势与挑战，采取与时俱进的营销战略来保持市场活力，提升企业的核心竞争力，在瞬息万变的商业战场中赢得一席之地。

参考文献

[1]李雪.新经济时代企业市场营销战略新思维方向分析[J].经济研究导刊，2016（32）：103-104+107.

[2]孙亚楠.企业市场营销战略新思维的分析及阐述[J].商场现代化，2016（23）：44-45.

[3]张进.新经济时代下企业市场营销战略新思维探讨[J].赤峰学院学报（自然科学版），2015，31（13）：136-137.

[4]李青.谈新经济时代企业市场营销战略新思维[J].商业经济研究，2015（02）：61-62.

[5]韩花.新经济时代企业市场营销战略新思维[J].现代营销（下旬刊），2014（10）：4.

[6]黄保刚.当前形势下企业市场营销战略的新思维[J].商，2014（19）：56.

[7]周兰.探析新经济时代企业市场营销战略新思维[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2013（01）：23-24.