我要“跟老板谈”

王春雷

“找工作，我要跟老板谈！不加班，我要跟老板谈！十三薪，我要跟老板谈！”

“惟庸人无誉无咎”，惟平庸的广告无誉无咎。反对者认为这则广告简单粗暴，赞同者则读出了企业不拘一格降人才的味道。有誉有咎，Boss直聘有BAT的投资是真的，找工作可以“跟老板谈”也是真的。重要的是，求职者要先弄明白为什么要“跟老板谈”、凭什么“跟老板谈”，更重要的是怎么谈和谈什么。

“跟老板谈”，选对平台

“跟老板谈”并不是Boss直聘的首创，至少在春秋战国时期就相当普遍了。

秦孝公下令招贤，卫鞅遂去魏入秦，终于在景监的推荐下争取到了“跟老板谈”的机会。秦孝公问以治国之道，“卫鞅历举羲、农、堯、舜为对，语未及终，孝公已睡去矣”。在景监的努力下，卫鞅好不容易有了第二次“和老板谈”的机会，“鞅备陈夏禹画土定赋，及汤、武顺天应人之事”，老板很生气，“乃麾之使退”。

景监不理解卫鞅为什么不和老板好好谈，卫鞅则道出了自己的谈判策略：“吾向者未察君意，恐其志高，而吾之言卑，故且探之。今得之矣，若使我更得见君，不忧不入。”景监再次举荐：“臣客卫鞅，自言有帝、王、伯三术。向者述帝王之事，君以为迂远难用，今更有‘伯术欲献，愿君省须臾之暇，请毕其词。”卫鞅得以第三次有机会“跟老板谈”。这次，卫鞅不再兜圈子，直接谈“伯术”，秦孝公终于有了相见恨晚的感觉。秦孝公被吊足了胃口，卫鞅却突然请退，原因是“愿君熟思三日，主意已决，然后臣敢尽言”。

三天后，老板派车来接卫鞅，“孝公赐坐请教，其意甚切”。卫鞅将治国之策和盘托出，“一连三日三夜，孝公全无倦色”。卫鞅没谈职务，老板拜他为左庶长；没谈薪水，老板赐他黄金五百镒；没谈权力，老板主动对群臣说：“今后国政，悉听左庶长施行，有违抗者，与逆旨同！”

卫鞅以试探老板开始，弄清老板底牌后再吊起老板胃口，确认老板不是一时冲动后再言无不尽，“跟老板谈”的三步曲背后是“道不同不相为谋”，志同道合之后再谈如何实现老板的理想，其目的是通过打工实现自己的人生价值。与卫鞅的伯道思想背道而驰的孟子也说：“非其道则一箪食不可受于人，如其道则舜受尧之天下不以为泰。”跟老板谈，价值观为本，然后是个人能力，找工作、不加班、十三薪则是水到渠成的事。

“跟老板谈”，得到机会

“跟老板谈”只是开始，还要把谈的东西落到实处才行。

庞涓告别恩师鬼谷子，一径入魏国，在相国王错的引荐下得到了“跟老板谈”的机会。

庞涓开门见山说：“臣学于鬼谷先生之门，用兵之道，颇得其精！”

惠王问道：“吾国东有齐，西有秦，南有楚，北有韩、赵、燕，皆势均力敌，而赵人夺我中山，此仇未报。先生何以策之！”

庞涓胸有成竹地说：“大王不用微臣则已，如用微臣为将，管教战必胜，攻必取，可以兼并天下，何忧六国哉？”

惠王还是不放心：“先生大言，得无难践乎？”

庞涓艺高人胆大，敢立军令状：“臣自揣所长，实可操六国于掌中，若委任不效，甘当伏罪！”

惠王十分高兴，拜庞涓为元帅，兼军师之职。庞涓练兵训武，先侵卫、宋诸小国，屡屡得胜，宋、鲁、卫、郑诸君，相约联翩来朝。

虽然庞涓初出茅庐，毕竟有鬼谷子背书，但魏王还是坚持“是骡子是马，拉出来遛遛”，普通人物欲得到重用，就更要用事实说话了。

毛遂是战国末期平原君赵胜的门客。平原君受赵孝成王之命出使楚国，准备随行带二十名门客前往，已选中十九人，尚缺一人。这时，门客毛遂自告奋勇，愿与平原君同往。

毛遂终于有机会“跟老板谈”，不是谈找工作、不加班、十三薪，而是请求一次挑战自我的机会。见老板平原君怀疑他的能力，毛遂说：“吾乃囊中之锥，未曾露锋芒，今日得出囊中，方能脱颖而出。”毛遂自荐使自己得到了一次“脱颖而出”的机会：当平原君和楚王的谈判陷入僵局时，毛遂主动走到两人面前，一番言辞激烈的厉害关系相陈，楚国答应歃血定盟，合纵事成，毛遂声名鹊起。

“跟老板谈”，无论有没有名气，毕竟勇气可嘉，只要言之确凿，大多数老板还是愿意给一次赛马机会的。

“跟老板谈”，不被误解

有人担心，“跟老板谈”是不是“隔着锅台上炕”呢？你是老板招来的，HR何去何从？不加班、十三薪都和老板谈好了，公司的规章制度怎么办？

其实Boss直聘的“跟老板谈”有前提：去大公司，只有你是举足轻重的人才，才能“跟老板谈”；在一个扁平化的组织里，甚至没有HR，更何况老板就是HR第一责任人，“跟老板谈”也不是什么特殊待遇；找工作、不加班、十三薪……没问题，但你至少要先给出个理由吧！“跟老板谈”不是让你肆无忌惮谈条件，而是企业释放出不拘一格选人才、用人才的善意。卫鞅之于秦孝公，价值观相投、有可行的方案，老板马上用你；庞涓之于魏王、毛遂之于平原君，无论有没有背景，勇气可嘉，老板试试用你。工作以后，还要继续“和老板谈”，让老板用好你。什么人要继续“和老板谈”，Boss直聘广告上没说，也无需说，相信没有人钻牛角尖去认为BAT那样的大公司里每一位员工都事无巨细就去“跟老板谈”。

廉颇没继续“跟老板谈”，老板不理解他坚守不出的智慧，于是听信秦国的反间计，用赵括换下廉颇指挥长平之战，廉颇工作没了，公司事业也受到重创；后来，廉颇仍然没“跟老板谈”，老板关心“廉颇老矣，尚能饭否”时，赵使谎报军情说：“廉将军虽老，尚善饭，然与臣坐顷之三遗矢矣。”廉颇终于失去了为国报效的最后机会。如果廉颇主动“跟老板谈”，赵王不误会廉颇，赵国的历史或许会被改写。

“跟老板谈”，悲智和敬

悲智和敬，即以悲心利他，以智慧处事，以和乐生活，以恭敬待人。能“跟老板谈”的人，大多如孟子一样亦师亦臣，对老板更要悲、智、和、敬。

“悲”是大悲，就是无上的怜悯心，愿救拔众生痛苦、愿助众生得菩提之心，这是“跟老板谈”的初心。“仕非为贫也，而有时乎为贫。”在孟子看来，找工作不是为了解决温饱问题，但温饱问题还得靠工作来解决。理想的工作一定是为了事业，为了施展报复，而不是精致的利己主义。

“智”，原指佛的般若实智，在“跟老板谈”时就外化为技巧、方法。孟子“跟老板谈”时，总是用诱导的方法，实现教化的目的。即使齐宣王说“寡人好货”“寡人好色”，孟子也不是以“直臣”的方式劝谏，而是先赞美“好货”“好色”，只要把“好货”“好色”之心推而广之，让百姓物质充裕、家庭幸福就好了。这就是孟子的高明之处。

“以悲心利他，以智慧处事”的结果一定是“以和乐生活”。孟子“跟老板谈”的话题十分深刻，但直指要害却不伤和气。谈到尽情处，直让齐宣王“顾左右而言他”，但场面仍然和谐。

对人恭敬，就是庄然自己。“跟老板谈”，态度很重要。《三国演义》中的祢衡击鼓骂曹，充分表现了祢衡的高傲性格，不屈威武，但这样“跟老板谈”的效果一定不好。反观孟子周游列国，处处被奉为座上宾。其仁政思想不被采纳，却处处润物细无声。

“跟老板談”，一杯咖啡吸收宇宙能量

任正非说：“一杯咖啡吸收宇宙能量，并不是咖啡因有什么神奇作用，而是利用西方的一些习惯，表述开放、沟通与交流。你们进行的普遍客户关系，投标前的预案讨论、交付后的复盘、饭厅的交头接耳……我都认为在交流，在吸收外界的能量，在优化自己。形式不重要，重要的是精神的神交。咖啡厅也只是一个交流场所，无论何时、何地都是交流的机会与场所，不要狭隘地理解形式。”

“跟老板谈”何尝不是用一杯咖啡吸收宇宙能量？东汉末年的《隆中对》，诸葛亮“跟老板谈”，刘备愿意听，听到孔明愿意说，这是听的最高境界；孔明愿意说，说到老板愿意听，这是说的最高境界。刘备创造机会让孔明“跟老板谈”，首先是对孔明的激励，其次是让孔明为我所用，再次是双方心的交流，最后才是信息的交流，找工作、不加班、十三薪等只是副产品。

人力资源理论认为，沟通最大的功能是激励，以下依次是控制、情感表达、信息交换。好老板热衷于创造机会让关键人物“跟老板谈”；聪明的求职者会抓住时机“跟老板谈”；好员工会掌握方法“跟老板谈”；企业顾问也会悲智和敬地“跟老板谈”……不谈工作，不谈不加班，不谈十三薪……只用一杯咖啡吸收宇宙能量。