中小型城市房地产营销的发展及创新

刘建伟

【摘要】最近这几年我国的城市化发展水平在不断的提升，人们的生活质量也在不断的提高，在这种背景之下人们的消费理念也开始更加的理性化，人们已不仅仅满足有房可住，同时也开始对于住房的整体质量有了较高的要求。所以在这种环境下对中小型城市房地产营销的发展和创新状况进行分析，以期待所得的结果可以为相关领域提供科学的依据。

【关键词】中小型城市;房地产营销;发展和创新

房地产行业在最近这些年逐渐的膨胀并表现出越演越烈的竞争趋势，主要是因为房地产这一行业的利润和其他行业相比更高，所以有越来越多的企业都希望能够跨入房地产这一行业的门槛。从中小型城市的角度来说，新建城区存在着大量的空置房，消费者通过对多套房屋进行购买作为一种投资的方式，这样就会使得很多空置的房屋在市面上存在，容易导致一些泡沫破裂的危机出现。所以分析中小型城市房地产销售和发展的相关状况对于缓解现如今的这种情况具有重要的价值和意义。

1、关于房地产营销

1.1房地产营销发展阶段

所谓房地产的营销策划是房地产市场发展到一定程度的一种水平的表现，它是房地产发展过程中的一个重要的环节。现如今房地产的营销工作主要经历了楼盘观念、广告促销、营销观念和整合营销等4个阶段。楼盘观念是我国房地产营销的初级阶段，这一时期大部分房地产开发企业都存在着相对滞后的思想，特别是一些中小城市，并没有进行营销策划和足够的市场调研，通常是通过企业高层和几位专家进行主观的判断来进行决策，所以这一阶段的房地产营销没有确定在群众需求的基础之上[1]。第2阶段是广告促销，这主要是经历了一段时间的发展使房地产企业开发商意识到对消费者需求进行挖掘的价值，因此开始初步进行房地产的销售和推广工作。因为一部分楼盘存在空置，这样就容易导致企业出现泡沫危机，所以对消费群体进行主动的卖点宣传和促销也成为广告的促销阶段。第3阶段就是营销的观念，这一阶段房地产市场已经开始成熟，消费者对住房的条件也有了一定的需求和理性化。为更好的满足市场的需求很多开发企业的营销思想和观念开始转变，并且将相关的工作放在以客户为中心，尽可能满足客户需求的角度之上。最后一个阶段就是营销观念阶段，这是在2000年以后所出现的一个阶段，主要是对于各种形式的营销工具和传播方式进行有机的结合，可以通过多个营销机构来联合的进行相关的营销，综合性的促进房地产销售的发展。

1.2消费群体在房地产营销过程中的观念变化

而消费者在发展的过程中其思想观念也在不断的发生变化，也可以从4个角度进行简单的说明。首先就是防范意识的强化阶段，因为房地产市场在不断的发展会使得中小型城市消费者所具备的与房产相关的知识不断健全，这在一定程度上强化了他们的防范意识，也会使需要住房的营销思路和水平不断的提升。第2阶段就是传统的房地产营销方法已经免疫，很多房地产的项目推广应用方法都是常用的营销方法，这些方法久而久之会对消费者产生免疫，很多消费者对于房地产商夸张的宣传方式已经司空见惯，因此已无法发挥有效的作用，反而可能会导致销售适得其反[2]。第三方面主要是有一些宣传的风格和方式脱离实际，之前有些消费者崇拜异国风情的风格，但现如今这些已经变得越来越理智，很多消费者更加喜欢主题风格，但是在现如今的环境营造方面并没有关注消费者的实际需求。最后一个阶段就是消费者对住宅关注点向物业的方向转移，在进入市场经济时代，消费者对住宅需求已基本上满足于户型和面积、价格的条件，但最近这些年房地产行业在不断的发展，也使消费者注意力更加的关注小区住宅的一些软性条件。

2、关于房地产营销的创新

2.1對房地产营销模式进行创新

传统的营销模式已经很难适应现如今的房地产营销的需求，所以在应用的过程中可以采取一些新的营销方式。最好能够使亲身体验的方式来使消费者进行亲身的感受，这样能够刺激消费。举个简单的例子，设置营销中心属于体验营销的一种主要的表达形式，营销中心的项目展示场所通常包括客户接待中心、客户体验区、楼盘展示功能等相关的功能区域，并且也包括接待区、签约区和展示区。房地产商品一般都是期房，无法直观的对消费者进行展示，所以消费者可以在营销中心对房屋的信息加以了解。而且体验营销的展示效果也可以包括对样板房而且体验营销的展示效果也可以包括对样板房，可以展示整个项目的风格，这能在一定程度上带给客户温馨直观的感受。

2.2营销促进策略

通过房地产展销会也可以进行营销的促进，这能够在短时间之内聚集大量的潜在购房者。通过网络营销手段的应用，可以在网络上进行房展会，这样既不会耗费消费者的时间，同时也不会出现区域性的限制。可以对网络营销和展销等相关手段加以联合应用，确保消费者能够更加迅速和便利的进行相关的内容了解。

2.3房地产企业的网站建设

大部分房地产开发企业都存在自己的网站，而网站可以对企业开发楼盘的概况加以介绍，企业的网站是进行信息发布的主要手段，能够发挥宣传的作用，但是不能够体现出与客户进行沟通的实际功效。所以可以进行相关互交平台的确定，对相关客户提供在线咨询和沟通的服务，这样能够更好的对客户需求加以了解。

2.4注重品牌的打造

因为中小型城市相对一线城市而言规模较小，而在当前的这种环境之下会使信息传输速度更快。因此一些房地产企业应重视对自己口碑和信誉进行创造，创立良好的人际和网络关系，在营销的过程中要重视体现以人为本的原则，重视提升服务，坚持打造自己的品牌，这样才能够赢得客户，赢得市场。

结语：

综上所述，本文简单的针对中小型城市房地产营销的相关内容进行简单的叙述，主要分析了房地产营销的发展和创新工作，中小型城市只有立足于实际综合性的分析，房地产营销的发展历程，分析相关消费者的观念情况，以实际角度出发进行相关的营销策略创新，才能更好的促进市场的发展。

参考文献：

[1]张伟.体验式服务在房地产营销中的运用[J].住宅与房地产，2019（28）：11.

[2]费璇.中小型城市房地产营销的发展及创新[J].中国集体经济，2014（25）：83-84.