蒙牛乳业国际化布局分析

李昊昌

[摘 要]在世界经济一体化趋势下，全球性的经济竞争越来越激烈。为顺应经济全球化潮流，我国在2001年加入世界贸易组织，本土企业开始面对全球市场的激烈竞争。近几年，政府积极推动“一带一路”沿线经济建设，鼓励本土企业走出国门。蒙牛乳业抓住时代的机会，通过海外并购、海外建厂本地直销等方式迅速占据国际乳业的市场份额。企业国际化战略不仅可以使蒙牛乳业产业规模飞速扩大，还可以占据更加优质的材料原产地，规避国际贸易过程中非关税壁垒带来的贸易风险。

[关键词]蒙牛乳业;国际化战略;非贸易壁垒

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.34.077

1 树立国际化品牌

中国蒙牛乳业有限公司的发展历程是我国现代一些大型企业发展历程的缩影。从一个小公司，逐步进行融资合并，企业并购，到最终吸引国内大头企业资金入股，到达一定规模后开始对海外市场进行占领，并逐渐掌握海外市场的主动权。但蒙牛乳业逐步开始树立国际化品牌，使其在时代的冲击和同行竞争中脱颖而出，并成为中国乳业行业的顶级品牌，也是中国最有价值品牌之一。

中国蒙牛乳业有限公司成立于1999年，成立公司为内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司。2001年蒙牛与底摩根士丹利的相遇，使蒙牛乳业走上了一条与以往迥异的发展道路。他给蒙牛带来的不仅仅是利润和前景，更多的则是国际资本的力量与专业的管理经验带来的对蒙牛的深化改革。2002年开办的开曼公司的全资子公司——毛里求斯公司标志着蒙牛乳业正式从民营企业转变为合资企业。2012年6月15日上午，中国最大的乳制品公司蒙牛乳业与欧洲乳业巨头爱氏晨曦（Arla Foods）在丹麦首都哥本哈根签署了战略合作协议。随后，蒙牛、ArlaFoods及中国最大的粮油食品企业中粮集团共同签署了一系列协议，成为继中粮之后的第二大战略股东。这次战略合作为蒙牛乳业提供了一个与国际乳业现金管理水平全面对标并提升的难得机会，并引进丹麦牧场的管理体系，指导蒙牛进一步完善牧场及生产HACCP质量体系等。2013年6月18日，中国蒙牛乳业有限公司与雅士利国际控股有限公司聯合宣布，蒙牛乳业向雅士利所有股东发出要约收购，并获得控股股东张氏国际投资有限公司和第二大股东凯雷亚洲基金全资子公司CA Dairy Holdings接受要约的不可撤销承诺，承诺出售合计约75.3%的股权。自此蒙牛乳业国际化步伐迈出了具有战略性意义的一步，也宣布着中国蒙牛乳业在奶粉领域发力的重要信号，两大乳业巨头联手后，将通过资源整合与互补，利用双方在产品、品牌、渠道等方面的优势，加快高端奶粉行业整体升级的速度，并为打开和进入国外市场提供了有利的基础和保证。2017年12月20日，蒙牛正式成为2018年FIFA世界杯全球官方赞助商，进一步提高了“蒙牛”品牌在国际上的知名度，并以此机会迅速占领海外市场，进一步促进国内乳业市场向海外贸易的输出，使得蒙牛乳业在海外市场有了坚实的地位和基础。之后蒙牛乳业在2019年9月16日及11月25日分别收购澳洲贝拉米婴幼儿奶粉配方及市场及澳大利亚乳品和饮料公司Lion-Dairy & Drinks 100%股份。蒙牛乳业进一步在产业国际市场上占据着更加主动的地位，并促进了蒙牛乳业在海外建厂，掌握澳大利亚优质奶源，实现外产外销，减少贸易壁垒对整体贸易带来的影响。蒙牛乳业通过逐步与国外知名乳业品牌进行合作，借助国外知名品牌力量提升蒙牛乳业的国际化品牌，通过明星代言，如签约阿根廷球星里奥·梅西成为其2018年品牌代言人，提高品牌在国外的知名度，站稳国外市场。

2 提高质量，抢占全球更多市场份额

在蒙牛乳业的逐步发展中，根据官方提供的数据可以看到，蒙牛乳业更倾向于对新西兰和澳大利亚等奶源丰富、奶质优秀，有丰富牧场管理经验的国家和地区进行进一步合作，通过收购整合现金的管理经验和技术条件，从而改善产品的质量，丰富展品的种类，从而满足不同国家地区的人对于不同产品的需求，扩大产品受众范围。并通过整合优秀的技术和优质的奶源筛选出质量最优的产品，通过消费者自身对于优质产品的选择，在国际市场上打出“优质”二字的产业口碑。并通过收购澳洲贝拉米、Lion D&D等形成庞大的资金集群矩阵，并在印度尼西亚、新西兰等海外奶源及市场所在地均已完成布局，打通了从奶源到生产销售，从自主研发到质量管控的全部环节。并通过形成完整海外产业链闭环，积极融入当地的生产生活中，并有效地带动了当地经济和社区发展，给当地民众生活带来福祉，使得品牌在当地群众中形成了良好的口碑。通过逐渐的市场输出，进行全球性的贸易，带动乳业产业的飞速发展，逐步通过口碑、质量及知名度，抢占更多的市场份额，并通过并购国外有名望的老牌乳业公司加速对整个产业市场份额的占据速度。

3 减少非关税贸易壁垒的影响

蒙牛乳业构建海外产业链闭环、优势产品强势引领市场、积极参与国际事务治理、放大中国乳业的声量，蒙牛的国际化路径浓缩代表了中国乳业国际化新时期的转变特征——化品质为品牌内涵，战略梯度与战略纵深双推进，主导全球价值链在幅员更加辽阔的“大周边”形成协同发展的循环。2019年，是蒙牛在印度尼西亚优益C工厂正式运营的一周年，这个中国企业在东南亚的首个乳制品生产基地真正做到了本地生产、本地销售的产供销一体化布局，并极大程度地减少了非关税贸易壁垒的影响，具体方面如下。

第一，降低通关环节的壁垒。进口国有关当局在进口商办理通关手续时，要求其提供非常复杂或难以获得的资料，甚至商业秘密资料，从而增加进口产品的成本，影响其顺利进入进口国市场;通关程序耗时冗长，使得应季的进口产品失去贸易机会，有些国家为了保护本国的民族产业还会征收不合理的海关税费。蒙牛直接在国外当地建设工厂，本地生产本地销售，从而极大地降低贸易过程中的时间成本，还会提高资产和库存商品的周转速度，也会在进入进口国市场时避免被强制征收不合理的关税。

第二，减少进口配额制的限制。一般，政府有以下四种方式分配进口配额，政府直接颁发进口许可证给进口商;政府根据进口商或消费者的申请颁发许可证;政府公开拍卖许可证;政府在设置限额以后，将权限交给出口国，由出口国自行分配。不管进口国采用哪种配额方式，出口国一方总会受到进口国的政策以及同业竞争者的影响，获取配额的过程十分冗长复杂，而且还需要让出一部分利益来争取更多的配额，这样在国际贸易的过程中会十分被动，进口国政策的突然改变、消费倾向转变和国际贸易情势的改变都会使得产业面临着巨大的风险，而蒙牛乳业在海外国内直接建厂，本地直销可以极大程度地避开进口配额的影响，获得主动权，还可以通过刺激当地的就业和经济发展获得良好的口碑。

第三，顺应当地政策及产业计划，及时调整生产策略。蒙牛乳业选择海外建厂一大考虑因素就是每个国家有不同的本国风情及产业政策，而蒙牛乳业重点合作的新西兰和澳大利亚奶源丰富，奶质优良，在这些地方建厂不仅可以扩大生产规模，还可以占据优质奶源，学习当地良好的乳业管理经验和技术，将先进的管理经验用在整个蒙牛乳业的产业体系中。并与当地的政策、制度相吻合，顺应该国发展的步伐，规避因质量标准、产品文化、监督环节不同所带来的贸易损失，并可以及时获悉消费者的需求倾向转变以及市场倾向的转变，灵活变通产业的生产策略，从而避免因不能即时获悉市场的变动而没有及时改变生产策略带来的损失。

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