基于新经济背景下企业营销战略研究

摘要：随着新的经济时代的到来，我国市场竞争变得越发的激烈，国内各大企业都想要在激烈的竞争中争取优势位置，能够获得更多的市场份额。因此，这些企业首先要做的就是要转变自身的营销理念，力求让企业内部与外部进行优化结合，全方面的推动企业发展，让企业能够在新时代的局面下占领先导的位置。

关键词：新经济;企业;营销战略

引言：

随着我国市场的不断扩大和发展，越来越多的消费者开始随着市场的发展转变着自己的消费观念，消费者观念的转变也造成了许多企业营销观念也在转变，消费者开始对于所消费的产品的数量和质量都产生了一定的要求。因此，为了能够吸引更多的消费者来购买企业的相关产品，企业必须从根源上改变销售的基本战略，让销售能够带给企业自身最大化的利益，突破过去传统化的营销理念，让新的人才新的理念和新的方法策略都能够进一步地与企业自身进行融合。

一、营销战略的现状和问题

目前，我国市场营销做人存在着许多问题，首先最为突出的问题，就是市场营销理念和市场本身发展的事态严重的脱节，造成了许多企业为了能够追求一定的利益而不择手段，最终导致企业的营销一败涂地，也使得消费者会远离这种企业。另一方面，企业的销售策略和销售方法也与现实状况严重的脱节。由于一些企业仍然禁锢于过去传统的销售理念中难以创新。因此这些企业没有引进更多新鲜的活力，不能达到消费者不断提升的需求。此外，还有一些企业由于自身的规模较小，本来可以随着市场的变化，逐步改善自己的生存状况，但由于变化的频率过快，变化的节奏没有把握好，因此也会导致操之过急，最终没有带给企业更多的利益，反而导致更多的亏损。最后还有些企业由于营销策略方面不够重视，因此企业内部的人员对于市场的发展动态也缺乏了解，随之而带来的就是企业止步不前。

二、营销战略构建

（一）挖掘市场的潜力，打造品牌的归属感

一个企业或公司要想能够最终在市场环境下占领一席之地，首先必须在营销策略上做文章，因此企业要在营销策略上着重自己企业在市场大环境下的准确定位，能够确立企业所对口的消费者的需求，要让内部的人员充分的了解所服务的对象和所生产的产品的标准和定价等等细节问题，要确保在如此激烈的市场环境下能够尽可能地赢取更多的市场份额，可以利用现代社会所提供的一些多媒体或网络信息平台来进行相关的服务，比如可以将售后服务放在线上平台上，这样可以更好地打造一种全方位服务的理念，能够带给消费者更多的消费归属感，使企业的品牌形象逐渐建立。

（二）创新营销理念

随着社会不断的发展，市场经济环境也变得越来越严峻，如果一个企业想要立于不败之地，必须不断地创新自己企业内部的营销理念，要从理念和意识上对所有的人员进行根本性的改变。面对新的形势，企业需要改变过去传统的营销理念，不再仅仅以自己企业为主导，而是更多地把主导放给消费者，让消费者去决定企业的发展方向，严格地遵循消费者的需求。企业内部的相关人员需要定期的调查大多数消费者的消费需求，并且结合调查的报告去制定新的销售理念，全面的调动企业员工的工作积极性，在公司内部营造一种紧张而有氛围的竞争机制，让更多的企业员工能够把消费者放在主体地位，去打造新的营销理念。

（三）积极推行改革战略和创新战略

国家开始提倡以创新为主导战略，因此面对社会新形势，企业需要意识到创新才是根本的源头动力，要以创新为基础，调动企业内部的积极性。更多的利用现代社会所提供的网络和多媒体来帮助企业内部的信息做到共享，用互联网的形式去宣传新的产品和新的理念以及新的技术，用新的方式去维护企业的正面形象，从而赢取更多的利润。

三、营销战略支撑体系

（一）完善技术支撑体系

对于一个企业的发展来说，技术可以说是企业发展的根本源头的动力，因此我国现代化的企业都必须能够掌握核心的技术，以技术为支撑来引导企業朝着更好的方向发展。面对越来越激烈的竞争环境，企业需要让更多新的活力和新的人才能够参与到企业的发展当中提供新的技术动力，让技术成为产品的核心卖点，使公司的营销策略，能够有强大的支撑力。

（二）优化信息化管理建设

信息化管理对于企业而言，是必不可少的一个重要环节，随着新的信息化的时代和网络化时代的到来，企业的发展已经不能脱离互联网的存在。越来越多的消费者开始通过线上的模式进行消费，因此企业需要开通线上的互联网的销售模式，转变传统的销售观念，更多的去利用线上开发的模式，将信息化管理全面的建设起来。力求做到满足更多消费者的需求，实现有效化的管理。

四、结语

总而言之，面对越来越激烈的市场竞争的企业，要想能够在市场竞争中更好地发展下去，必须要改变传统的营销理念创新嗯营销策略，以消费者的需求为中心，去开发更多的有效的营销机制，让所创造出来的营销机制为企业赢取更多的利益。努力构建更加适合企业发展的支撑体系来保证企业内部和外部都能够共同推动企业整体的发展，通过不断地创新企业的营销策略，抓住消费者的消费需求，才能够为企业带来更多的收益。

参考文献：

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[2] 任晶洁.新经济背景下企业市场营销战略新思路[J].  纳税. 2019（11）

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[6] 李子帆.新经济背景下企业市场营销战略新思路的思考[J].  时代金融. 2018（15）

作者简介：

刘峻铭（1998.12.7—），男，汉族，籍贯：辽宁省沈阳人，辽宁传媒学院，16级本科生，专业：文化产业管理，研究方向：文化产业管理/市场营销