企业市场推广有效策略研究

池明骋

现阶段我国大多市场中的企业是民营企业，其规模较小在推广和市场营销过程中没有有效的经验及推广工作远远落后于其它大型企业同时我国大部分的企业市场推广观念较差，无法认识到市场推广的重要意义，往往会认为其是推销和促销无法为企业创造更多的经济效益，所以在当前的市场发展过程中，必须要通过市场推广来提升企业的竞争力和经济效益，相关的企业和部门需要分析中其中存在的问题，通过有效的策略来推动企业的不断发展。

一、引言

为了进一步提高企业的知名度，就要做好市场推广工作，不断的厘清企业与市场推广之间的关系，通过分析有效的优化措施来解决市场推广中存在的问题，因此本文就将对市场推广的重要意义和有效策略进行研究。

二、市场推广对中小企业的作用和意义

当前社会发展中市场竞争十分激烈，企业要想在市场中拔得头筹不仅需要提高其企业自身的产品质量和运营水平， 还要重视市场推广的作用。我国开始利用各种方式来进行企业的推广，很多企业通过应用先进的推广方式实现了自身的发展，也满足了社会和人民的需求。与大型企业相比，很多中小企业的市场推广意识不强，市场推广方式不对，在社会发展过程中必须要重视企业的市场推广工作与企业的发展十分重要。首先，良好的市场推广工作能够为企业创造更多的经济效益，增加企业的市場份额，很多企业在经营过程中应用有效的市场推广方式使自己知名度扩大，推动了企业的有效发展，占据了重要的市场推广之地。同时企业为了推动自己的发展，推广部门需要拓宽推广渠道，与大量的客源进行沟通来了解客户的实际需求，从而创新自己的产品体系，使自己进一步发展。最后在当前市场竞争的背景下为了进一步促进自己的经济发展企业不仅需要有良好的交易渠道，还需要通过建设交易平台才能获取更多的信息资源，实现自己的品牌和资金的积累，不断的提升企业的竞争实力，加强市场推广的有效性。

三、中小企业市场推广的有效策略

（一）创新市场推广手段

通过创新市场推广手段能够使企业在激烈的市场中占据一席之地，创新与优化不断地对当前市场中喜欢的推广方式进行分析，将网络推广与传统推广有效融合才能发挥出市场推广的作用，线上线下共同推广才能够体现出资源整合的意义。市场推广手段的有效选择是满足企业发展需求的必要要求，在企业市场推广过程中必须要通过互联网来了解潜在用户，推广自己的产品同时也通过用户的方式来改善产品，更多的客户关注和购买留住现有的消费者，不断的加强企业的宣传，实现长远目标和进步。除此之外，企业还应该利用互联网中的各个平台，像微博，微信等多媒体来宣传自己，提升产品的知名度，维护自身的良好形象，不断的按照消费者的喜好去改造更好的达到企业的市场推广目标。

（ 二） 建立健全推广管理体系

在中小企业发展过程中，相关部门也应该建立健全推广管理体系，相关部门应该引导企业进行市场推广，建立科学完善良好的推广手段，必须要将单一的市场推广变为更加丰富，这样才能维护市场的稳定运行。中小企业在市场推广管理过程中要提升工作人员的推广能力，改善当前不合理的分配制度，使传统单一的考核目标更加系统，通过多方的考核体系来增强推广人员的工作积极性。只有通过这样从多个方向销售增长率，客户满意度等进行分析，才能够不断地加强企业推广的实力。

（三）强化推广观念的创新

推广观念的创新主要就是应用全球化的推广观念，不断的树立更高更宽的视野来开拓市场的服务，个性化的推广观念也应该被满足，根据消费者的实际需求来设计出相应的产品才能提供更好的推广手段。客户是关系到企业发展的重要因素，推广人员应该创新推广方式，优化客户管理，提供更加优质的服务，通过绿色的推广观念和环保的推广手段来增强人民群众的购买意识，这样推广人员需要树立更强的推广手段，促进中小企业的进一步发展。

（四）明确市场目标

在市场发展过程中，企业必须要明确自身的目标，合理的处理市场中的各种问题，不断的做好市场中可能发生的工作，通过分析产品的服务对象和消费群体来了解产品的性能和功能，不断的对客户的实际需求进行满足，来提高销售人员的销售有效性。同时也要深层次的了解人民群众的喜好， 对产品特点和消费习惯都进行了解，也要保证销售业绩的稳定性，根据实际情况和差异性制定相关的方案，这样才能为推广工作提供保障。

四、结语

综上所述，经济在快速发展过程中，每个企业在市场当中都起到了重要的作用，而企业市场的竞争力与经济效益和市场推广的效果密切相关，提高企业的发展动力就能够解决当前社会中的很多经济问题，是社会发展的关键。所以， 一定要对当前的市场推广方法创新，满足市场行情和竞争规律，提高行业的发展水平。（作者单位：大连财经学院，工商管理学院）