试析“版苗”新型商业模式计划

何飞扬?孙鑫杰?赵媞

摘 要：“版苗”新型商业模式计划，讲述整个计划构想、实践、创业训练，包括在这过程中所遇到的问题、困难和解决的方案方法。本文陈述版画艺术品制作、初步销售的整体脉络，并带有详细的案例与数理统计。

关键词：版画;新型;创业训练;商业模式

本文陈述有关“版苗”新型商业模式计划的一切，讲述整个计划构想、初步实践，创业训练的过程中遇见的问题与困难、解决的方案方法，包括后续的一些想法。有整体概述，也有初期相关版画制作品制作、初步销售，并带有详细的案例分析与数理统计。

1 构想

版画随着印刷术的产生而产生。19世纪，欧洲版画进入商业模式，商业发达的城市中，荷兰、法国版画作品很受欢迎。靠投资版画的成功事例亦不胜枚举，这对我国发展并不顺利的中国版画艺术市场具有一定的借鉴意义。西方等发达国家版画已成为一种商品，版画艺术市场主要有以下几个特点：第一，版画作品拍卖价格昂贵。第二，版画工坊的版画作品转销中国价格偏高。第三，中等版画作品最受欢迎，对象为家装、餐厅、酒店大堂等;23cm×19cm尺寸的版画作品零售市场价格在50美元左右。第四，版画作品题材多样，以靓丽的流行色调为主，题材多为自然风光与街景。[1]

北大荒版画是中国当代版画重要流派之一，代表画家有晁楣、郝伯义等，其创作成果蔚为大观，是黑龙江省著名文化品牌，而黑龙江版画又是北大荒版画的延续和拓展。20世纪80年代初，郝伯义在黑龙江农垦总局美术创作班（落座佳木斯市）主持的版画创作班培养了大批的版画优秀人才，创作出大量版画艺术作品，影响了整个地区的版画创作。[2]2005年，黑龙江省美术家协会版画创作实习基地落座佳木斯大学美术学院，为黑龙江省版画创作与人才培养构建了一个崭新的平台。

近几年，中国文化旅游业的发展，“十三五”规划指出的到2020年文化产业升级为国家支柱性产业，为版画市场的繁荣创造了良好机遇。但大多是版画工具材料、版画技术、版画艺术品的分别销售，还没有形成从材料到制作到销售最终服务的版画产业链。笔者对市场广泛调研后发现，版画艺术市场仅仅是版画作品销售或是版画工具材料销售，还有一些美术培训学校设置了版画兴趣爱好班。

当今，我国文化产业正在蓬勃兴起，深圳观澜原创版画基地、苏州桃花坞、天津杨柳青年画等机构都在版画的产业化方面积极地推进。版画产业化发展必然会带来以利益为目标的生产方式变化，包括新型商业模式、版画创作者、材料工具供应、技术培训等共同构建的经济链条的协同合作。

在这些前提下，笔者对美术类版画专业做了一个探究，简单概括以下几点：第一，可以从版画商业模式发展出发，以前停留在制作的环节，产量很多，出现销售停滞，很多好的版画制作品无法更好地流入市场。这种针对版画相关的商业模式缺乏对互联网、一线市场经济、市场运营的认知，对创新、升级、产品的转型敏感度不够。第二，本文基于美术类版画专业，又把创新创业训练融入本项目中，承担了训练实践的环节。除了保留原始的版画艺术品制作，加入了服务、拓展渠道、金融、衍生再发展，还加入版画公教体验活动、相关课程的培训。在这些环节的指引下，深入实施“版苗”新型商业模式计划，并参与具体工作，记录实时案例，而且有具体的跟踪数据报告。第三，这种新型商业模式的探究，打破了传统的工具材料、版画艺术品相对独立的运营模式，创建了一种新的营销模式，展示工具材料、艺术品与销售相结合的成果，实现工具套件+版画作品+版画制作简易教程“三位一体”的“版画魔百盒”套装。把这些都引入版画艺术产业中，让消费者即使是零基础绘画也可秒变版画达人，不但培养了美术爱好者，还培养了版画专业人才。在这些创业训练的基础上，培养了跨界意识，带动版画艺术品的销售，增加线上的运营模式，利用便利的网络环境拓展原始的銷售模式。

2 实践

在整个“版苗”新型商业模式计划的实施过程中，记录所有原始始末的数据。这些数据包括，制作的所有相关版画艺术品及工具套件、销售的数据（如图1）。第一，完成50套版画材料工具套件+50组版画作品+50组版画制作简易教程，解决实际销售问题。成员在前期的版画艺术品制作中投入了大量的时间，来完成版画作品制作，共计50张版画作品。其中，30张版画作品是油印套色木刻，5张版画作品是黑白木刻，10张版画作品是丝网版画，5张是石版画。完成版画制作流程说明书50套，均用上了在大学期间版画专业课的4个版画种类。第二，实际销售.版画工具套件、木板、纸等版画工具材料和若干幅版画作品的售卖就不一一具体举例了。

在图1的列表中，在时间段上材料工具的质量良好，在初期订购的顾客中得到了良好的反馈，之后在固定的客户源中又发现了一些新的客户。从订单的第一笔生意记录，包括来源、订购，普通的案例介绍了五六个，在哪个时间节点上增长大量的销售额度。在这仅有的实例中预判销售额度的轨迹，直至最后销售时间的结束。在这些实际的销售数量中，2019年4月至2020年1月销售数量稳定，2020年1月至2020年3月由于受到新冠肺炎疫情影响，销售业绩为0。

3 渠道（新型商业模式）

在这些实际的销售中由始至终都离不开一个主要原因，最重要的是你的工具材料、版画艺术制作的质量怎么样。只有好的质量才能推进销售量的增长。包括新型商业模式的探索，线下的销售，线上的销售，微信中的销售，实际上已有客户推荐新客户，甚至还包括在版画公教活动中发展的潜在客户。当然，本文的这些记录都是一些粗糙的数据，样本量小，数据也不是那么准确。但是，随着今后的数据越来越完善，销售的结果会越来越清晰，可以预估将来的版画产业链的发展走势、预判发展趋势，这样才能形成一个很好的良性循环。图2展示了在整个版画艺术品、工具材料的实际销售中，分别记录了线上销售、线下销售、微信销售的比例。

4 结语

全文叙述“版苗”新型商业模式计划的一切，讲述整个计划构想、初步实践。在模拟创新创业训练实践的过程中遇到过各样的难题有待解决，如人员的缺少、资金的不足，完成每一个订单都需要认真跟踪，得到顾客的反馈，再总结经验重新制订计划。

参考文献：

[1] 杨有景，滕菲.“双创”背景下大学生创新创业教育的路径探析[J].吉林广播电视大学学报，2016（9）：158-160.

[2] 韩占华.双创背景下大学生创新创业过程中政府作用的分析[J].现代职业教育，2017（25）：156.

作者简介：何飞扬（1997—），男，四川达州人，佳木斯大学美术学院2016级本科在读，研究方向：绘画版画。

孙鑫杰（1998—），男，河南焦作人，佳木斯大学美术学院2016级本科在读，研究方向：绘画版画。

通讯作者：赵媞（1983—），女，黑龙江佳木斯人，硕士，佳木斯大学美术学院讲师，研究方向：版画。