古代人买东西砍价很含蓄

任万杰

年节将至，各家各户采买不停，家中采购主力人员在买东西时，都会酌情“讨价还价”一番，买卖双方为了价格由原来的互不相让，到相互妥协，最终成交，买家便心满意足地将“战利品”带走，也因此省下了一笔不小的资金，用以另行采买。古人也会买东西，当然也会讲价，和现代人不同的是，古人很注重脸面，因此相互很含蓄。

古代人讨价还价充分利用了袖子，这种袖子里谈价钱的方式叫做“袖里吞金”。古代的中间商，叫“牙人”，专门居于买卖人双方，从中撮合，以獲得佣金。这些人的袖子一般都特别长，清明上河图里就有对牙人袖子的刻画。

牙人都有一条很长的袖子，需要讲价了，两个牙人就把袖子里的手与对方握住，以手势在袖子里比划着讨价还价，从而不会让其他人知道，买卖便谈成了。

后来，也有商人亲自通过袖里吞金来讨价还价的，这是为了避开同行们的耳目，以此让自己的利益最大化。直到如今，在买卖牛羊或者玉石文玩的市场里，仍有人用手势来讨价还价，只是没了袖子遮掩。

当然读书人不会这样，讲价更加的斯文。古书记载临安城有两个读书人结伴买帽子，小商要价一顶3贯。买帽的读书人认为要价过高，和同伴商量：《颜渊》如何？同伴却认为：未可，且只《乡党》！

卖帽人听了扭头就走，两个读书人拉住问他原因？那卖帽人解释：听得听说，无缘可成，自当《卫灵公》了。什么意思呢？这是打的暗语，按《论语》的编排次序，《颜渊》是第十二，买帽人的心理价位是1贯200文；《乡党》是第十篇，同伴认为最多可以出1贯；《卫灵公》是第十五篇，卖帽人成本即1贯500文，卖帽人见买帽人还价太狠，只好扭头走人！