关于电子商务市场中“价格歧视”的研究

2020-03-25刘梦欣

现代营销·理论 2020年2期

刘梦欣

摘要：互联网公司依据用户的行为数据（好比历史购买记载、珍藏、加车、搜查记录等等），以及用户画像（性别、年龄、地域等），能够理解到不同消费者的购置能力和偏好，进而做到多人多面、多人多价来实现价格歧视。本文主要讲述了价格歧视的定义，价格歧视的三个类型，价格歧视的现实意义。

关键词：价格歧视;大数据分析;购物;优惠

一、引言

现如今，网购作为一种购物形式，人们曾经认为很平常了。只需要动一动手指，不出门就能够挑选到自己喜欢的产品。而面对琳琅满目的产品，消费者也会挑选服务更好，物流更快，性价比更高的。价钱一直是消费者最敏感的关键词，大部分消费者总會货比三家，挑选价格最实惠的那一个。有人会问，网上购物的比价能力很强大，消费者是信息网络时代的主体，这个不对。网上比价迫害商家是以前消费者所做的，但是那个时代已经完结了，商家正在使用初级的定价算法来应答。

每个商家都想做到最好，尤其是在这个信息时代的网络社会中，流量需要钱，经营成本也高，而且线下门店业务越来越少，也受到了巨大冲击。

二、电子商务市场中的“价格歧视”

（一）什么是“价格歧视”

价格歧视的定义是：商品被不同的消费者购买时，商家给予不同的价格。

粗浅点说，就是根据不同的人群定价，从而提高用户整体消费的策略。获得优惠券的方式一般需要用户转发相应内容（文章、或海报）才能获得。于是，那些不愿意花高价购买套餐的用户，也能够通过转发汉堡店的宣传材料从而能以低价买到套餐，而愿意以原价购买套餐的人则仍然在购买原价套餐，因为他们不愿意花费太多的时间在获得优惠券上。通过制定不同的定价方式，而促进此价格区间的用户进行消费。本质上，这是一种为了刺激用户消费的定价策略。

（二） “价格歧视”的分类

1 一级价格歧视一级价格歧视又被称为齐全价格歧视，就是假定大家都知道消费者的所对商品愿意花费的最大钱数，并对此类人制定一种不同于其他人的价格。

2二级价格歧视二级价格歧视也称为数量歧视，是商家通过了解消费者的需求，并且根据他的购买数量来定价钱，而且相同数量的产品的价格一样。

3 三级价格歧视三级价格歧视是根据不同的消费者进行分类，根据类别进行制定不同的策略。消费者有的消费力度大，所以定价就会高，反之，相反。当价格弹性越大，定价就会越低;需求价格弹性越小，定价就越高。

（三） “价格歧视”的必备条件

条件1：同一件商品，同一时间，不同人群的购买价格是不一样的。

条件2：平台或商家在制订价格歧视战略时，是偷偷进行的，不让大多数人知道。

将富人和穷人进行了区别看待属于价格歧视的一种说法。但在这重点不对，它的重点应该是明显的价格歧视。

其实很多人认为，价格歧视的要害在于他的“动机”，在商家制定这个各种不同的价格的时候。

三、电子商务市场中的“价格歧视”的运行

（一）优惠卷

优惠券是用户察觉不到的一种商家来获取利润的一种形式。优惠券于消费者的个人价格敏感度有密切关系，敏感度跟消费力度差不多，消费多的人，消费多也就是敏感度高，优惠券的钱数也会多，从而促成和鼓励用户生产，而且商家的利润越大，皆大欢欣。