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探讨军品市场常用营销策略

2020-03-24吴璇

科技风 2020年9期
关键词:营销策略

吴璇

摘要:随着市场经济的发展,军品市场的销售渠道也越来越广泛,但是,由于市场不断扩大,对于军品企业来说有一定冲击力,面临激烈的竞争下,需要不断的改变营销策略。本文将会针对军品市场的发展趋势进行分析,再提出相应有效的营销策略。

关键词:军品市场;营销;策略

随着社会经济的不断改革发展,科技也不短增强,互联网的创新不断推动军品企业发展,将新型的创新模式运用到市场营销中,能够有效的简化工作流程,节省成本。军品是对军事的后备支持,军品的研发不仅可以推动我国国防的发展,更多的能稳定社会的发展。所以,军品企业想要在市场中立足,必须要满足市场的需求,跟随社会时代发展的步伐,利用科技创新改变营销策略。

一、军品市场的发展形势

军品行业的发展有许多影响因素,随着社会的不断发展,落后的政策已经满足不了军品市场的发展。因为军品比较特殊化,它的市场都会受到军事因素的影响,所以销售渠道比较单一化[1]。针对客户来说也有限制,军品是为军方供给的,受到国家政策影响,客户群体也只有国家军方。军品在市场上也有一定的限制性,由于国家对这方面极为重视,政府也会做出垄断,军品的生产也是统一化的,因此市场竞争比较大。军品的采购也有一定的周期,军品的生产之前需要做很多的研究工作,需要设计、研发不断的分析合理性,军品的生产周期也较长,对企业的技术也有一定的考验,所以,采购过程中需要提前做好计划与研究,更多的是要谨慎选择军品的研发,满足客户的需求。

我国的社会经济不断发展,科技的成熟为军品生产也带来了促进作用,军品可以有效的保障国防建设,但是,受到国内国外的环境影响,军品的营销策略模式比较传统,企业的压力也逐渐增大。科技的增强为军品提供了更多的机会,同时在研发的过程中提供了科学化的数据,创造了更多的发展机遇。

二、军品市场营销策略

(一)建立良好的市场关系

军品市场的营销,必须依靠科技的创新支撑,产品的更新更多的是根据市场的需要进行,所以企业的发展离不开与其他企业公司的合作。通过营销过程中的合作,可以吸取经验从而转变经营理念,依据互联网平台科技支持,提高营销过程中的数据管理,改进营销方式。也可以在网络中获取有效的资源信息,从而达到企业合作共赢,改进服务产品与质量,提高自己企业的营销管理模式,在沟通中不断的学习进步。加强运输管理,提高产品的售后服务质量。这不仅可以稳定市场秩序,还可以开拓市场空间,推动企业的经济发展。必须要注重军品企业的营销管理,建立良好的管理机制,完善资料与信息,推动研发技术创新。

(二)树立正确的市场营销观念

军品企业的发展离不开政府的监管,因为是比较特殊化的商品,政府做的最多的是不断引导,在面临市场的竞争压力下,企业需要做的是不断创新营销策略,从而吸引客户群体。企业首先要改变传统的营销模式,不能盲目的去发展,面对市场竞争压力大的情况下,需要沉着应对,根据社会市场的需求制定营销方案,树立正确的竞争观,保证军品的质量,做到诚实守信营销。军品企业可以招用高素质的管理人才,为产品制定科学化合理的营销方案,加强企业的文化建设,从根本上打破传统营销思维,不断适应社会的发展环境。

(三)提高客户服务意识

因为军品比较特殊,客户群体也比较单一,军品行业也不断地改革,竞争也越来越大,所以,军品想要得到更好的发展,必须抓住客户,从而达到一个长期的合作伙伴。对于客户来说,质量是最重要的,想要达到长期合作必须要与客户建立良好合作关系,提高对客户的服务质量,并且满足客户需求。需要对企业的员工进行定期培训,增强服务意识,从而去寻找客户的新需求。军品的采购需要经过多层的同意与审批,所以企业需要多关注客户去了解需求,在军品的采购中可以提高客户的需求价值,建立反馈机制,回访客户的满意度,从而针对产品的质量与特性来弥补不足,更重要的是提高售后服务,尽可能的为客户解决问题。

(四)综合制定策略

军品的营销策略需要专业人员去制定,企业更多的是要针对当前社会环境变化去分析,政治、经济以及企业的环境都要考虑,要以长远的目光去看待[2]。军品的营销策略是比较复杂的,影响的因素也很多,所以企业也要依据实际情况去制定,更多的考验的是企业的技术与生产,其中需要大量的专业化人才與资金,企业也不能过于注重经济利益,导致失去与客户长期合作的机会,需要审时度势,在客户关键的时候满足其需求,从而增强我国军事力量,稳定社会市场秩序。

三、结语

总之,军品的发展需要科技的支持,为了社会的稳定发展以及我国军事力量增强,军品行业需要不断的改革,面临巨大的压力下需要创新营销理念,坚持为客户服务,不断优化企业的营销管理模式,打造企业文化。利用互联网模式不断创新,增强营销服务质量,制定具有创意性的营销方案,提高市场竞争力,实现有效信息资源共享,为客户提供更方便的服务。

参考文献:

[1]郑万青.探讨军品市场常用营销策略[J].企业导报,2015(14):9394.

[2]王友财.探讨军品营销市场中4R营销理念的运用[J].经营管理者,2015(36):313.

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