探讨军品市场常用营销策略

吴璇

摘要：随着市场经济的发展，军品市场的销售渠道也越来越广泛，但是，由于市场不断扩大，对于军品企业来说有一定冲击力，面临激烈的竞争下，需要不断的改变营销策略。本文将会针对军品市场的发展趋势进行分析，再提出相应有效的营销策略。

关键词：军品市场;营销;策略

随着社会经济的不断改革发展，科技也不短增强，互联网的创新不断推动军品企业发展，将新型的创新模式运用到市场营销中，能够有效的简化工作流程，节省成本。军品是对军事的后备支持，军品的研发不仅可以推动我国国防的发展，更多的能稳定社会的发展。所以，军品企业想要在市场中立足，必须要满足市场的需求，跟随社会时代发展的步伐，利用科技创新改变营销策略。

一、军品市场的发展形势

军品行业的发展有许多影响因素，随着社会的不断发展，落后的政策已经满足不了军品市场的发展。因为军品比较特殊化，它的市场都会受到军事因素的影响，所以销售渠道比较单一化[1]。针对客户来说也有限制，军品是为军方供给的，受到国家政策影响，客户群体也只有国家军方。军品在市场上也有一定的限制性，由于国家对这方面极为重视，政府也会做出垄断，军品的生产也是统一化的，因此市场竞争比较大。军品的采购也有一定的周期，军品的生产之前需要做很多的研究工作，需要设计、研发不断的分析合理性，军品的生产周期也较长，对企业的技术也有一定的考验，所以，采购过程中需要提前做好计划与研究，更多的是要谨慎选择军品的研发，满足客户的需求。

我国的社会经济不断发展，科技的成熟为军品生产也带来了促进作用，军品可以有效的保障国防建设，但是，受到国内国外的环境影响，军品的营销策略模式比较传统，企业的压力也逐渐增大。科技的增强为军品提供了更多的机会，同时在研发的过程中提供了科学化的数据，创造了更多的发展机遇。

二、军品市场营销策略

（一）建立良好的市场关系

军品市场的营销，必须依靠科技的创新支撑，产品的更新更多的是根据市场的需要进行，所以企业的发展离不开与其他企业公司的合作。通过营销过程中的合作，可以吸取经验从而转变经营理念，依据互联网平台科技支持，提高营销过程中的数据管理，改进营销方式。也可以在网络中获取有效的资源信息，从而达到企业合作共赢，改进服务产品与质量，提高自己企业的营销管理模式，在沟通中不断的学习进步。加强运输管理，提高产品的售后服务质量。这不仅可以稳定市场秩序，还可以开拓市场空间，推动企业的经济发展。必须要注重军品企业的营销管理，建立良好的管理机制，完善资料与信息，推动研发技术创新。

（二）树立正确的市场营销观念

军品企业的发展离不开政府的监管，因为是比较特殊化的商品，政府做的最多的是不断引导，在面临市场的竞争压力下，企业需要做的是不断创新营销策略，从而吸引客户群体。企业首先要改变传统的营销模式，不能盲目的去发展，面对市场竞争压力大的情况下，需要沉着应对，根据社会市场的需求制定营销方案，树立正确的竞争观，保证军品的质量，做到诚实守信营销。军品企业可以招用高素质的管理人才，为产品制定科学化合理的营销方案，加强企业的文化建设，从根本上打破传统营销思维，不断适应社会的发展环境。

（三）提高客户服务意识

因为军品比较特殊，客户群体也比较单一，军品行业也不断地改革，竞争也越来越大，所以，军品想要得到更好的发展，必须抓住客户，从而达到一个长期的合作伙伴。对于客户来说，质量是最重要的，想要达到长期合作必须要与客户建立良好合作关系，提高对客户的服务质量，并且满足客户需求。需要对企业的员工进行定期培训，增强服务意识，从而去寻找客户的新需求。军品的采购需要经过多层的同意与审批，所以企业需要多关注客户去了解需求，在军品的采购中可以提高客户的需求价值，建立反馈机制，回访客户的满意度，从而针对产品的质量与特性来弥补不足，更重要的是提高售后服务，尽可能的为客户解决问题。

（四）综合制定策略

军品的营销策略需要专业人员去制定，企业更多的是要针对当前社会环境变化去分析，政治、经济以及企业的环境都要考虑，要以长远的目光去看待[2]。军品的营销策略是比较复杂的，影响的因素也很多，所以企业也要依据实际情况去制定，更多的考验的是企业的技术与生产，其中需要大量的专业化人才與资金，企业也不能过于注重经济利益，导致失去与客户长期合作的机会，需要审时度势，在客户关键的时候满足其需求，从而增强我国军事力量，稳定社会市场秩序。

三、结语

总之，军品的发展需要科技的支持，为了社会的稳定发展以及我国军事力量增强，军品行业需要不断的改革，面临巨大的压力下需要创新营销理念，坚持为客户服务，不断优化企业的营销管理模式，打造企业文化。利用互联网模式不断创新，增强营销服务质量，制定具有创意性的营销方案，提高市场竞争力，实现有效信息资源共享，为客户提供更方便的服务。

参考文献：

[1]郑万青.探讨军品市场常用营销策略[J].企业导报，2015（14）：9394.

[2]王友财.探讨军品营销市场中4R营销理念的运用[J].经营管理者，2015（36）：313.