以《孙子兵法》论滨州发展之“势”

初宝瑞

“因利制权”之谋势

《孙子兵法·计篇》中提到：“势者，因利而制权也。”“势”就是依据利害得失而制定的策略、采取的行动。孙子主张“非利不动”和“知己知彼”，敌我双方交战前，通过对“五事”（道、天、地、将、法）“七计”（主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？）等战略要素的庙算，对比分析双方实力的优劣，然后通过“兵者诡道”的谋略计策（“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意”），进而营造一种有利态势，使战争局势无论如何变化，都朝着胜利的方向前进。

具体到地方实践中，谋势更多的是对区域经济社会发展的一种战略谋划，即对宏观形势进行分析比较，然后明确发展思路和方向。滨州市提出了“富强滨州”建设目标——“富”即人民群众富，人均社会保障水平、平均劳动工资和居民可支配收入冲刺全省第一方阵;“强”即综合实力强，综合经济实力冲刺全省第二方阵，人均经济指标冲刺全省第一方阵。“富”与“强”既是对滨州历史的纵向比较，更是瞄准国内先进地区的横向对标。它的提出，不仅给滨州人民带来了看得见、摸得着的获得感，更让全市人民有了一个可期的美好愿景。

“待敌可胜”之蓄势

《孙子兵法·军行篇》提到：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”孙子认为，善于打仗的人，总是先创造条件使自己立于不败之地，然后捕捉战机战胜敌人。使自己不被战胜，其主动权掌握在自己手中;敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们以可乘之机。换言之，使自己不被战胜关键在于自己的优势，使敌人被战胜的重点在于把握时机。

对滨州来讲，“不可胜”的原因在于产业优势，高端铝、精细化工、家纺纺织、食品加工、畜牧水产“五大千亿级产业集群”主营业务收入突破9000亿元，铝产业规模、纺织生產规模全球第一，粮食加工转化量山东省第一，化工一次炼油能力2160万吨，牛肉产品占北京、天津清真市场的30%、50%以上，拥有完备的产业链条。然而“胜可知，而不可为”，滨州的发展也注定要经历一番“寒彻骨”才能换得“扑鼻香”，特别是在区域竞争日趋激烈的当下，必须立足自身优势，把握新旧动能转换的战机，积蓄优质资源，培育核心能力，以期厚积薄发。

“择人而用”之任势？

《孙子兵法·势篇》中讲道：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”意思是，善于指挥打仗的将帅，他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上，而不是去苛求手下的将吏，因此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适于担当重任的人才，从而使自己取得决定全局胜利的主动权。这是《孙子兵法》对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。深入领略孙子“择人任势”的思想，对当今的领导者和企业家而言，具有非常重要的指导作用和现实意义。？

无论是《孙子兵法》中所讲的“战势”，还是企业经营管理中的“商势”，抑或地方经济发展的“形势”，其中都有一个“求之于势”的概念，即在充分利用把握势态的发展变化中，以势酿势、借势用势，实现克敌制胜的战略目的。然而“求势”则必须先要做到“明势”和“谋势”，既要对形势的发展变化有超前认识的目光和谋断能力，又要对自己是否具有“求势”的条件和实力有清醒的认识。任官惟贤材，左右惟其人。作为一个统帅或领导，主要看身边是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才。对于当前的滨州而言，要想将“富强滨州”建设的宏伟蓝图变为现实，关键还是要看人才，所以必须聚焦招才引智，继续实施“双进”（万名大学生进滨州，百名硕博士进事业单位）工程;聚焦选人用人，注重“三专”（专业思维、专业知识、专业能力）干部培养任用，通过抢人、育人切实为滨州高质量发展增动力、添活力。

“千仞滚石”之造势

《孙子兵法·势篇》中提到：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”孙子认为，指挥部队作战就像转动木石，木石处于平坦地势上就静止不动，处于陡峭的斜坡上就滚动，善于作战的人所造就的“势”，就像让圆石从极高的山上滚下一样，来势凶猛且冲击力大，这就是所谓的“势”。

“图难于其易，为大于其细”。为什么智者在处理难事时“于其易”？只因他能找到关键点，巧用“四两拨千斤”，会借势、造势、用势，所以处理起来就很容易。发展亦如此，只要找准事物的发展规律，扭住关键点用力去做，就会得其“势”。“发引千钧，势至等也。”就滨州而言，必须解放思想、转变观念，努力实现从拼资源、拼规模向拼平台、拼环境转变，用平台吸纳聚集各类创新要素，用良好的环境吸引投资者和人才，依托平台和环境的支点作用造就“千仞滚石”的势能。一方面，搭建“一城两院”（渤海科创城、渤海先进技术研究院、魏桥国科研究院）的科技创新平台、市级产融综合服务中心的金融平台以及高等教育资源平台（渤海科技大学建设、滨州医学院新校区建设和优势学科回迁、山东第一医科大学在滨州设立分校）。另一方面，以制度创新、流程再造为核心，全面落实“一窗受理、一网通办是标准，并联审批、帮办代办是底线”要求，推行“容缺办理、拿地即开工、不见面审批”等模式，打造一流的营商环境。

“激水漂石”之乘势

《孙子兵法·势篇》中提到：“激水之疾，至于漂石者，势也。鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。”这句话的意思是，湍急的流水之所以能漂动大石，是因为使它产生巨大冲击力的势能;凶猛的鸟以极快的速度捕捉猎物，靠的是抓住刹那的时机。

对滨州的发展而言，“激水之疾”则好比京津冀协同发展、黄河流域生态保护和高质量发展“两大国家战略”的机遇优势，以及目前所形成的交通优势——京沪高铁二线、济滨高铁即将强力开工，环渤海高铁同步建设，秦滨高速、沾临高速等9条高速公路正在建设，国际货运班列和海铁联运班列开通运营，A1类4C级大高通用机场正列入民用运输机场规划建设，滨州港正在建设5万吨级航道、规划建设20万吨级泊位。“来而不可失者，时也;蹈而不可失者，机也。”能否在历史关键节点判断准、利用好这些优势，将对滨州的前途命运产生全局性、长远性、决定性影响。

孙子曰：“兵无常势，水无常形;能因敌变化而取胜者，谓之神。”对当前的滨州各级领导干部而言，必须要始终将“建设一个什么样的滨州，怎么建设滨州”作为考虑一切发展问题的逻辑起点，从更深的层面认识优势、找准劣势，更新的角度谋划路径、寻找出路，更大的领域突破制约、发挥作用，知其力用其势，确保“富强滨州”的目标早日实现。