经济营销学视角探讨饲料营销手段分析——评《饲料营销技术》

孙海哨

（江苏旅游职业学院，江苏扬州 225000）

书名：饲料营销技术

作者：戴益刚，李宁

出版社：中国农业大学出版社

ISBN ：9787565506697

出版时间：2012-12-01

定价：38.00 元

我国饲料工业的发展比较迅速，且在比较短的时间内从粗放化作坊生产模式转化为机械化生产，最终又发展为多元化高工艺制造，当前由质量竞争转向营销服务，使饲料企业得以综合化发展。饲料营销是凸显饲料产品更好作用的重要手段，饲料产品营销服务也逐渐在饲料产品营销中占据更加重要的位置，营销服务也成为当前饲料营销过程中的重要方面，做好饲料营销工作需融合市场发展情况，借鉴相关经验得出更加完善有效的饲料营销策略。

《饲料营销技术》一书以饲料营销为主线，根据项目走向和任务驱动的教学模式实施教学，国家示范骨干高职院校重点建设专业系列教材《饲料营销技术》中包含市场营销认知、调查分析饲料市场环境及饲料市场细分与市场定位、饲料营销策略选择与实施、饲料购买客户的建立与服务等内容，同时包含23 个工作任务，每一个工作任务都包含能力提升和案例分析及导读、练习题训练等内容。这些内容突出显示了饲料行业的特点及其具备的专业特色，存在突出的可操作性，能提高学生的语言表达能力、活动能力及分析问题与解决问题的能力。

《饲料营销技术》中首先关注市场营销认知内容，明确其具体概念，关注现代营销策略，明确营销礼仪训练，在调查分析饲料市场环境的情况下，总结饲料市场发展情况，明确掌握当前饲料企业内部存在的优劣势，并且关注市场调查的方式，利用问卷调查的方式分析饲料市场营销情况，撰写相关调查报告，对饲料实施分类处理，明确饲料市场细分情况，确定最终目标市场，选择具体的饲料营销策略，其中的任务包含饲料产品命名及宣传，构建饲料产品名牌，选择相关媒介宣传饲料产品，分析饲料产品线，确定产品销售渠道，引导学习者设计营销策划书，关注饲料营销过程中产品服务的重要性及具体策略，使产品销售效果更加显著。

在经济营销学的基础上有效确定适当的饲料营销技术。

首先，需要根据营销观念，服务属于饲料企业营销的主要方面，也是营销的重要主题，在当前社会发展的过程中，营销服务已受到广泛关注和重视，要确立必要的服务意识，明确营销服务战略，不断增强消费者对饲料企业或品牌的满意度及忠诚度，坚持感情导向营销的构建，充分强化企业与客户之间的沟通交流，提升企业和消费者之间的亲近程度，在社会发展和消费者需求的基础上有效实施服务创新处理，提升营销过程中的服务水平。在关注绿色营销观念实施和可持续发展战略推入的情况下，加强人们的环保意识，促使绿色消费成为现实，且促使相关国家及组织能重视环境保护工作的开展，推动绿色消费时代进程，构建饲料企业的绿色营销力。

其次，拥有市场的唯一办法就是抢占市场主导地位的品牌，充分认识到加强品牌资产管理始终是营销界关注的重要课题。在企业管理模式不断完善的情况下，品牌资产都与品牌名称具有密切联系，品牌资产本身超出生产商品等有形资产的外在价值，品牌认知度已成为消费者对某一品牌整体印象的基础依托点。其包含产品功能、产品特点及高品质等特点，属于品牌差异化定位及品牌延伸的重要基础，品牌联想是在品牌基础上得到的联想，这些联想在组合的情况下也蕴含更多特殊含义，最终形成更为良好的品牌形象。

最后，在饲料营销时可以采取AIDA 营销法，这一方式包含Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）和Action（行动）等4 个阶段，在集中客户注意力的基础上明确激发客户兴趣和产品购买积极性，使客户采取更加积极有效的购买行动，在推动顾客注意力有效集中的情况下，使顾客真正了解产品，引起顾客的兴趣与认同，激发顾客购买欲望，当顾客觉得购买饲料产品获取的利益比较多时，也就能掌握比较丰富的饲料产品知识，在生这一基础上帮助人们更好地掌握顾客行业规矩及作业方式，充分激发顾客的购买欲望。

在饲料营销过程中，饲料推销员在考虑顾客实际需求和顾客立场的情况下省略复杂手续，在整理顾客需求信息后提升顾客满意度，增加回头率，促使饲料营销效果更加显著。