国际贸易实务中国际市场营销的策略研究

宋昱东

摘 要：经济全球化带来的是一个全新的经济模式，国家与国家之间的地理距离可能很远，但是经济往来却会变得越来越频繁。随着国际贸易的不断发展，国内许多企业有了新的发展平台，但是其面临的市场竞争力也会变大。现如今，我国在国际贸易市场中的地位得到了极大的提升。但是为了取得更多的经济效益，争取更多的发展空间，加强对国际市场营销的策略研究是非常有必要的。因此本文浅析了中国的国际贸易实务的发展形势，并且对营销策略进行了探讨。

关键词：国际贸易务实;国际市场;营销策略

引言：经济全球化的加速推进，对每一个国家而言都会产生较大的影响。我国的市场经济体制也是在经济全球化的背景之下有了较大的变动，并且在近几年趋于成熟。经济全球化带来的是机遇，当然机遇的背后一样隐藏着挑战。国内各行业所面临的压力已经不再局限于国内同行了。因此，国内企业想要更好的发展需要积极的开拓海外市场。在这种背景之下，各个企业要对国际市场的营销策略进行更加精准的研究，针对市场需求与定位构建完善的国际市场营销的策略。

一、中国国际贸易实务的发展形势分析

自从改革开放之后，国内的经济发展无论是在质上还是在量上都得到了巨大的飞跃。我国社会主义市场经济体制的优越性在最近几年得到了很好的展示，随着国内改革开放脚步的不断推进，加上经济全球化的程度不断上升。我国的经济发展已经不再是一个单独的个体了，世界经济的发展已经离不开中国这个巨大的经济体了。我国在国际贸易中的地位变得越来越重要，从国内的形式来看政府也在不断鼓励企业开拓国际市场，加入到国际贸易的平台中去。但是值得注意的是，对于国内企业而言国际市场虽然有着巨大的发展潜力，可经济全球化的事态愈演愈烈，来自各国的竞争压力可想而知。虽然我国的企业参与国际贸易的频率在不断的上升，但是面对强大的竞争力也要做好准备。国家为了鼓励企业走出国内市场，向海外发展已经投入了大量的人力物力，尤其是在最近几年对该方面的扶持力度明显加强，当然我国的国际对外贸易资本也是在稳步上升中的。

国际贸易发展带来的不仅仅是经济上的效益，伴随经济增长而来的往往是科技的创新。比如，计算机技术、网络技术的快速发展很大程度上就是以经济发展为依托，好的经济发展趋势是该技术能持续发展的保障。在科技不断创新的情况下，我国国际贸易发展也在不断的转变方式，目前网络化的发展趋势已经变得非常明显。从某种角度来说互联网技术与国际贸易的有效结合充分促进了国际贸易的实效性。我国的对外贸易也在基于互联网技术的发展悄然改变着贸易形式。

二、策略分析

1.不断创新对国际市场的营销理念

创新对于国内企业而言是一个非常熟悉的名词，国家一直在倡导创新，无论是在科技方面还是在企业发展方面创新都变成了一种深深的执念。因此，企业在实施国际贸易实务的过程中，要将创新这个词融入其中。创新性的思维往往是一个企业能更好发展的灵魂所在，对于企业而言要在国际市场中闯出一片天地，就需要在营销理念上做出改动与创新。由于文化差异等各方面的原因，国内市场与国际市场的差别是很大的。因此对于企业而言开拓海外市场的过程中不可将对国内市场的营销理念照搬出去，而是在合理的范围内将创新引用到国际市场营销中去。首先，企业可以设立专门的国际市场营销部门，通过全面的调研工作，以及对不同的国家文化的分析工作来合理的设计营销方案。并且根据市场在不同时期的变动对国际市场营销手段做出合理的改革，保障营销手段符合国外市场的需求。有着一定的创新性才能让营销策略具有吸引力，才能保障企业在开拓市场时的进程能顺利。

2.做好国际贸易的动态了解工作

市场需求从来都不是一成不变的，尤其是对于国际市场而言需求的变化速度往往会更快。面对市场的不断变化，企业想要在国际市场中站稳脚跟，想要做好国际市场的营销工作就要及时跟进市场的变化。做好国际贸易市场的动态掌握，是做好营销工作的保障之一。要知道营销策略制定之后能否起到好的营销效果，是根据市场的实际情况而定的。适合市场情况的营销策略成功的可能性自然更高。因此，國内企业想要在国际市场上立足就要时刻追踪国际市场的变化情况，跟进国际市场的需求做好营销策略的变动。另外，企业在对国际市场动态进行追踪时可以利用好当下互联网、大数据等技术。通过大数据分析可以精准的获得想要的核心数据，通过这些数据来跟着市场动态，制定国际市场营销策略。

3.做好品牌营销工作

国内的市场本身有很大的潜力，但是自从改革开放之后国内的许多市场都被国外品牌所占领。比如在体育运动服装方面耐克、阿迪达斯等海外品牌几乎瓜分了国内的名牌运动装市场，由此可见一个深入人心的品牌就是最好的营销手段。因此，国内企业要吸取这些经验，做好自己的品牌营销工作是最好的国际市场营销策略之一。对于想要进军国际市场的企业而言，无论企业规模大小都要注重品牌营销的重要性。在国际市场营销的整个策略中企业要始终将品牌营销放在营销主线上。总的来说就是无论市场如何变化，营销策略怎么创新、调整，品牌营销都不可忽略。一个品牌若是能潜移默化的深入到消费者的心中，对于企业而言将是一种巨大的营销突破。总之，企业要做好国际贸易，走向海外市场就要打造好自己的品牌，注重品牌自身的营销价值。

结束语

时代的改变，带来的也是人们在思想上的变动，面对不同时期人们的不同思想。企业的营销策略要及时跟上变动的步伐。尤其是对于想要在国际市场分得一杯羹的企业而言，做好营销工作是非常重要的。企业在国际贸易实务中的国际市场营销策略延伸时，不但要保持着科学的理念，还要让营销策略具有创新性。根据海外市场的实际需求做好营销工作，另外还要注重品牌的营销，一个深入人心的品牌名称才是最好的广告。

参考文献：

[1] 王荔玫. 基于国际贸易环境的市场营销策略革新研究[J]. 现代营销 （ 经营版） ，2019，315 （ 3） ： 107.

[2] 王晓昌 . 论国际贸易实务中国际市场营销策略 [J]. 中小企业管理与科技，2017 （ 2） ： 126 - 127.