少儿编程，编不动了？

唐亚华

少儿编程行业近来不太平。

先是西瓜创客大幅度裁员、妙小程宣布被三七互娱收购，紧接着就有小盒科技解散编程团队，VIPCODE被传在收购谈判中。种种迹象表明，曾经的资本宠儿也在资本寒冬与教学实践中吃了苦头。

行业内的编程猫、核桃编程、傲梦编程、西瓜创客等几家头部公司打法都不一样，录播、直播、一对一、小班、大班等多种模式探索都在齐头并进，但高获客成本、慢速的市场渗透、非刚需的课程让不少企业步履维艰。

在这种情况下，少儿编程企业从2019年起纷纷开放加盟、走进校园，发力B端。事实上，教育行业本身的短链条特性、校园的特有属性等又制约了其进一步的业务拓展。发力B端这一剂现金流解药，也有可能成为企业的“毒药”。

多名受访者表示，过去几年，被资本催生的少儿编程市场已经是供给过剩，加剧了恶性竞争和低水平竞争。大部分企业忽略了用户的真正需求，急于跑马圈地，扼杀了行业的创新与高质量发展。

一名教育专家表示， “编程行业很有价值，但是大多数企业等不到那一天了”。

裁员、并购、收缩，

少儿编程迎来大变局

近日，前小盒科技员工肖远突然被告知公司的编程业务“小象编程”不做了，原因是公司整体战略调整。他告诉记者，根据公司的说法，编程不是公司的主营业务因而被砍掉， “公司要做好未来几年融不到资的准备。”

在脉脉上，小盒科技前员工称“公司裁员40%，由于商业模式没跑通，编程部直接解散，商务拓展部门和辅导中心是裁员重灾区”。此前，小盒科技工作人员回复媒体称“年底正常调整优化。”但记者向小盒科技求证时，对方表示暂不回应此事。

另一家少儿编程公司妙小程则在1月6日宣布被游戏公司三七互娱收购。

同样在2019年11月下旬，刚刚完成B轮1.5亿元融资的西瓜创客被曝大规模裁员，随后西瓜创客回复称，这是一次基于公司战略规划进行的调整，人员调整比例在15%左右，对于离开员工也都给予了合理补偿。

短期之內，多家行业内知名编程公司接连触礁，这一曾经受资本热捧的赛道一时之间反转。

在2018年，据不完全统计，少儿编程融资达到50多起，投融资规模超过20亿元。赛道内拿到融资的公司就有几百家，而所有线下培训机构和在线少儿编程加在一起更是超过了2000家。

相关数据显示，2019年开始，少儿编程教育领域的融资事件锐减，最少的时候，一个月仅发生1起融资事件。同时，有数据显示，直到2019年，少儿编程行业的渗透率为1.5%，整个市场还处在认知早期。

蓝象资本投资副总裁邱彦峰表示，编程行业到了一个无效供给或运营效率低的企业被淘汰的时候。

获客成本高、课程内容割裂，

盈利模型难跑通

少儿编程行业作为一个新兴行业，曾经高速发展造成的一系列问题在资本环境严峻的形势下被极速放大。

先说产品。

北京市海淀区的一名家长告诉记者： “各家机构的编程课平均半年就会更新迭代，我对孩子学习有规划，他们这样变来变去，整个学习进程特别容易被打乱，很不喜欢，但是没办法。”另一位受访家长则表示老师授课的方式让孩子提不起兴趣，注意力不集中，学不进去。

那么，编程课的内容是怎样设置出来的？

肖远介绍，通常来说，每家机构里，大的教研总监下面会有若干的教研组长，管理着3至4名负责课程产出的员工。他们写完课程的教案之后给到教研组长看，不行就重新写，可以就通过，基本上没有—个科学合理的依据去评估。比如一期课程要讲10个知识点，拆分到做课程输出的老师身上，—个知识点其实可以找到无数个项目、无数个方式来讲，没有标准，课程内容自然参差不齐。

他表示，教育行业本身的特点就是课程上过一轮后才能评价，会有滞后性。到2019年下半年，市面上最早的一批像西瓜创客、核桃编程等的第一批用户已经把整个课上完，在效果方面暴露出的最大问题是“只学不用”，学了知识点，没有应用场景，学生没有办法很好的吸收、消化、迁移。

前VIPKID高管、教育专家王思锋则指出了编程课程设计的割裂问题。目前，编程产品设置多个阶段是为了拉长用户生命周期，但各阶段之间明显割裂，学完后出口又很少，只有几个比赛，没法给孩子成就感，具体有多大作用，目前还没有任何验证。

“编程核心的产品就是两三年的周期，目前行业内把课程分为三个阶段：第一个阶段是Scratch，图形化编程，适合最低年龄段的孩子，不需要认字，其实是对逻辑思维的培养，但是空间非常有限，一个阶段学完中间就中断了;下一个阶段是Python，其实没什么相关性;再往上是信息奥赛、C/C++，有大量数学知识，需要跨到小高年级，对应的算法。”王思锋说。

他列举出了大部分家长的行为路径：让孩子在小学低年级阶段作为兴趣类学习接触编程，中间从Scratch到Python的时候又会中断，孩子到了小学高年级之后主要精力还是会回到数学和英语上。

再来看需求。邱彦峰分析，整体上少儿编程行业是供给过剩，出现了过度竞争，不能合理匹配资源，造成大量供给浪费。

另外，肖远表示，市场其实不是淘汰教育产品，而是淘汰经济模型。编程是一个偏技术培训的东西，跟语数外复杂的知识体系不一样，说白了甚至可以具体列出来有多少个知识点，这就导致了各个机构教的东西基本一样，同质化就带来了价格战。 “我们最早的低价课从一开始的98元到58元、48元甚至到免费。如果经济模式不够好，盈不了利，可能就会被淘汰掉。市面上几乎没有一家在线编程机构是盈利的。”

肖远为记者算了一笔账，他们做一节质量还不错的录播课成本大概在10万元，这个课程到用户手里的价格是一节大约100元，录播课的商业模型是只要能够抓到足够多的流量进来就可以跑起来，但是现在流量抓不起来，制作成本又高，模式很难跑通，直播课的成本就更高了。

发力B端是解药还是毒药？

由于融资变难，2019年以来，做少儿编程起家的机构要么开始开放加盟，要么走进校园，发力B端。有人说加盟是多年来被验证了的能够快速扩大规模占领市场的有效途径，也有人认为加盟是割韭菜，交智商税。

肖远从实操的角度表达了担忧。他认为，B端并不是非常正确的路线，互联网教育企业想要尝试做加盟的时候，都会遇到师资输出跟不上的问题，没有稳定的师资培训去提升加盟机构老师的教学能力，甚至生产课程研发能力。

加盟商对少儿编程机构的控诉也不在少数。知乎上某网友就提到自己加盟被割韭菜了：“小众市场，报名学生少，房租和员工开支非常大。”另外也有人提到，某一线加盟品牌承诺的培训、指导、推广都没实现，说好的加盟变成了合作。

肖远指出，线下的传统课堂教学，老师、课程教学准备、形成教案、课程实施、课程评价这是一个完整的链条，互联网教育只有设计课程和学生学习两个部分，哪怕在线上是成功的教学实践，放到线下去做，因为流程不是这样，一定会失败。

再看进校园。

肖远所在的团队曾经尝试了半年左右的进校园，他的感触是，公立学校对于这种合作比较敏感，他们不能卖盈禾U性的课程，只能免费提供—些产品或是平台去体验。“我们可以做一些学校的编程创意比赛，但这种形式合作对于机构来说没有办法盈利。我们期待孩子在真正用过这个平台之后可能会产生购买课程的冲动，但是数据告诉我们这个比例很低。一个学校600多人使用之后，最后反馈上来报我们课程的不超过1（价人。”

邱彦峰认为，整个学校体系的利益结构是相对稳定的，一个新的产品进入学校主要看政策导向，但目前来看，编程处于边缘位置，这就会使得大部分公司比较弱势。另外，从实际的学校教学需求来讲，也没有发现一个很好的驱动力。未来，即便教材中涉及一部分编程课内容，发展情况也很难预判。

“编程赛道很有潜力但大多数企业等不到那一天”

对于这一波淘汰潮，王思锋认为是好事。 “这个时候就能看出来企业是想给用户提供价值，还是在给资本讲故事，行业淘一淘才能更健康。编程赛道长期来看很有潜力，但是很多企业等不到那一天了，未來可能会淘汰掉50%以上的企业。”

邱彦峰认为，资本对这一赛道的热情持续下降，一方面是大环境变化，另一方面是编程行业在过去几年基本形成了稳定的格局，速度快的、规模大的项目已经出现，而做投资希望短期、快速、规模大，想要继续投就会比较难。

“未来整个行业的混乱程度应该会有一定的下降，行业会更均匀有序，家长的认知应该会越来越清晰，产品的渗透和下沉应该会继续发生。对于大部分创始人来讲，活下来是最重要的，首先要做的就是让自己的模式变健康。”邱彦峰表示。

对于用户，邱彦峰给出的建议是，首先要想清楚到底想让孩子做到什么样程度，如果只是了解一下，在市场上找一些便宜的产品试一试就好，不要抱太大的期待，但如果觉得孩子在这方面有天赋或不想浪费孩子的时间，就应该去真正教得好的企业，教学一定是个强互动的教学过程，很细致的教学引导才能够学好。