基于SWOT分析B站发展战略研究

□ 文| 陆瑞阳

社交媒体正在迅速发展之中。B站在众多视频网站中脱颖而出，吸引了人们广泛关注。这是一家以二次元白手社区起家的企业，在既有主流平台的竞争，又有多家短视频平台及直播平台的竞争的环境下，却快速崛起，成为视频行业中独树一帜的平台，引发了人们思考。为此，本文利用SWOT分析方法，系统分析了B站的优势、劣势、机会及威胁，并据此提出了B站的发展战略。

B站的SWOT分析

B站全称哔哩哔哩（bilibili）是从ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站发展起来的，该网站于2009年6月26日创建，2018年3月28日在美国纳斯达克上市。SWOT分析方法是基于内部和外部竞争环境和竞争条件下的情景分析，研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，使用系统分析的思想，把各种因素相互匹配分析，最后得出相应的结论。

1.优势。作为一个综合型视频网站，B站在商业模式、资本市场和社会影响力方面形成了独特优势。首先，其商业模式更受新一代人群的认可。爱奇艺、优酷等视频平台的商业模式是“投资+广告+用户付费”，而B站“无广告”模式已成为其招牌，这种方式以及会员口碑和业务天然拥有了其他平台无法与其这方面竞争优势。并且，b站近几年来正版版权的不断跟进，似乎让原本不贵的“大会员”越来越值这个价格，这造成的价值显然大于其他网站所依赖的广告价值，并且进一步增加了用户粘性。其次，在资本市场方面，B站的市值已超过爱奇艺，北京时间5月26日晚23点13分，B站市值达117.61亿美元，超过爱奇艺116.72亿美金的市值。B站的社区属性让B站有更高的用户粘性和忠诚度，相比主流的视频平台，以用户生产为主的模式让B站有了更高的内容成本效率。最后，B站的社会影响力正在提升。社会影响力是指大众对平台的认知度，百度指数是利用大众的搜索次数加权而形成的衡量平台社会影响力的工具。通过比较同业竞争对手的百度指数可以看出平台的影响力。

2.劣势。B站的核心收入来源于游戏，盈利模式单一。从财报上看，B站营收增速快的同时，亏损也在持续扩大。B站采用大会员的收费模式，大会员年费233元。从B站庞大的用户基数上来讲，即使只有极少数的目标用户成功实现变现也能给B站带来不错的收入。但是仍有不少用户质疑年费所带来的价值。和爱奇艺等相比，B站严重依赖FGO这个爆款游戏，又不能象youtube那样收取广告费；和斗鱼相比，B站直播和会员规模较低，从社会影响力看，B站的也弱于斗鱼（见图2）。

3.机遇。知识付费被越来越多的人所接受，这一变化对于有利于B站，将会有越来越多的人，成为B站的大会员，愿意为知道买单，同时，又反过来促进UP主生产更多优质内容，使B站进行生产和消费的良性循环。此外，其内容的科普性的定位，迎合了知识经济时代，人们希望用简单直接的方式学习的需求。同时也是政府在建立创新型国家大背景下，所极力倡导和支持的。

图1 B站与主流视频平台比较

图2 B站与直播平台及短视频平台比较

4.威胁。B站的结构强烈依赖内容的产出，这时候UP主则相当重要。但在平台的流动中，许多内容创作者被B站其竞争对手西瓜视频所挖走，留下了巨大的隐患。比起其竞争对手西瓜视频，B站创作激励机制略显寒酸。并且，创作激励同时让许多营销号受益，许多营销号随便错杂视频就能拿钱，破坏了整个社区氛围，是B站不愿意看到的。

B站有许多二次创作与搬运作品，有着潜在的版权隐患，影响未来发展。B站作为提供交流的平台，在相对封闭的互联网环境下，对于搬运行为则是睁一只眼闭一只眼，可观的流量带给B站巨大的收益。可是随着版权意识的一步步加深，B站所使用的这套策略是否可持续，很难给出可靠的答案。

B站的发展战略

从上述分析结果看，B站未来需要在以下几方面构建自己的发展战略：（1）提升UP主奖励报酬，让更多UP主投入产出优质的作品，以此吸引更多用户，产生良性循环。（2）扩大大会员和普通用户的差异，增加平台大会员的收入。（3）加大投资动漫电视剧电影游戏，引入独家资源，尝试自主创作。（4）改进视频审核机制，引入更多惩罚机制，让用户约束自己的发言。（5）多元化发展，挖掘直播电商业务的潜力，鼓励创作更多知识付费内容，改善目前收费结构单一的现状。