新电改条件下的电力市场营销策略分析

于洋 姜晓飞 冯文鑫

摘 要：电力是重要的储备能源，是经济社会运行和发展的重要基础。近几年，随着新电改方案的推出，在逐渐自由化、多样化的电力市场中，电力企业之间的竞争愈发激烈，只有不断推陈出新才能不被市场淘汰。营销策略作为市场竞争的重要环节，本文基于传统电力市场营销模式中存在的问题，探讨了在新电改条件下优化电力市场营销策略的有效途径。

关键词：电力改革;电力市场;营销策略

引言

在经济社会进入新常态的背景下，电力“半市场”的缺陷日益凸显，电力市场面临结构调整与综合改革。随着新一轮电力改革方案的推出，电网退出售电市场使得电力交易更加自由化和市场化;市场主体的多样化和跨省区电力交易的推进使得电力市场的竞争愈加剧烈，传统陈旧的电力营销管理制度已经无法适应激烈竞争的市场，为了应对新电改带来的市场化变革，电力企业的营销模式应当根据市场环境及时进行优化和调整。

一、新电改条件下进行电力市场营销策略调整的意义

随着新电改的推进，电力市场逐渐展现多样化、市场化的特点。脱离了垄断交易模式后，电力市场不再占据主导地位，市场需求日益多样化和复杂化。市场营销策略是电力企业分析市场需求、应对市场挑战的关键环节和重要突破口，只有制定合理的市场策略并根据市场变化及时进行优化调整，才能在市场化环境中适应新电改带来的变化，及时把握市场需求和动向，保持前瞻性的市场思维，不断提高企业竞争力和企业效益，在激烈的竞争中不被市场淘汰，实现企业的长远发展。

二、电力市场营销策略存在的问题

（一）营销意识不足

随着新电改的推进，很多发电企业却没有深入认识电力市场化的趋势，市场营销思维没有得到转变，仍然保持着先前电网掌管下的管理运营模式，对自身定位没有明确定位，营销意识和竞争意识不足，导致传统电力企业无法适应市场化带来的激烈竞争，企业发展出现疲态。

（二）营销手段落后

互联网的迅速发展对电力市场带来的新的机遇与挑战，很多电力企业却不够重视网络经济市场，无法转变传统的营销思维。线下直销或分销的传统营销模式依然是电力市场的普遍营销手段，使得电力企业的营销效率较低、跟不上时代发展的步伐，也制约了电力企业效益的提升和综合竞争力的发展。

（三）标杆电价降低了电力企业的营销积极性

标杆电价的制定在一定程度上促进了电力市场的公平竞争，但是也会降低企业的营销积极性，同一地区的电力企业难以通过价格来制定营销策略，因此导致很多企业对市场营销环节不够重视，把精力更多地放在研发和降低成本上。此外，不同地区的电力价格差异导致自由化电力市场内地区的竞争优势不同，一些地区电价较低且具有电力输出能力，对本地电力企业造成了较大的压力。

三、新电改条件下电力市场营销策略的优化途径

（一）强化营销观念，培养市场意识

由于长期处于电网垄断监管的状态，电力企业在进入新电改时期后不能迅速转变管理理念，也没有与市场适配的人才队伍。市场营销竞争还处于起步阶段，因此，电力企业应该招贤纳士，挖掘市场营销人才和电力销售人才，并培养出具有市场意识和前瞻意识的人才队伍，能够针对多变的市场环境精准判断，制定和优化营销策略，提高营销效果、实现决策的最优化。

（二）顺应网络化趋势，革新营销手段

在初步建立的电力市场中，互联网是一个全新的战场。电力交易的市场化发展意味着交易主体和手段的多样化，电力企业不应该只注重线下的、本地的交易市场，也要重视网上的、异地的交易市场，通过扩大营销范围保持市场份额，通过线上线下结合的营销模式实时对接用电客户，既能提高服务效率，也能挖掘更多客户、产生更大收益。

（三）推进电价市场化，开放价格自由竞争

依据“准许成本+合理收益”原则，政府已经逐步确立起市场化的价格机制，允许电价通过自由交易的形式制定，使得电价可以进一步体现买卖双方的意志，明确了电力市场的决定性作用。就企业而言，应该在电价改革的大背景下，掌握先机，根据成本核算利益，合理制定价格营销策略，在确保收益的同时通过价格优势提高市场竞争力。

四、结束语

在信息化和新电改背景下，电力企业想要在日益激烈的市场竞争中寻求突破，就必须顺应市场需求进行改革和创新，市场营销是分析客户需求、对接客户需求的重要环节，有效的市场营销策略能够提高企业的核心竞争力，让电力企业可以更快地适应市场和应对市场。电力企业管理人员要及时转变原有的管理思维，重視市场营销策略的制定，促进企业在新电改条件下抢占先机、迅速发展出市场优势，通过创新营销手段、优化营销策略有效提高企业收益、推进电力企业的可持续发展。

参考文献：

[1] 李水荣. 售电侧市场化改革后电力营销策略分析[J]. 数码设计（上）， 2019（12）：134.

[2] 刘建伟. 电力市场改革背景下的电力营销管理策略分析[J]. 科学与财富， 2020， 12（34）：252.

[3] 刘满平. 新电改方案的核心、着力点及影响[J]. 宏观经济管理， 2015（06）：20-22.

[4] 钱辉. 电力改革下发电企业电力市场营销策略[J]. 建筑工程技术与设计， 2020（16）：5344.