媒体时代传统纸媒的市场营销策略

张圆 刘芙蓉 孙瑞阳

摘 要：信息技术的飞速发展，对各行各业带来了巨大的冲击。随着新媒体时代的到来，媒体的传播渠道、传播方式和传播范围等均发生巨大的改变，传统纸媒原有的内容生产主体地位和传播中心地位逐渐被撼动。在此大背景下，传统纸媒的持续发展问题引人深思。基于此，本文通过剖析传统纸媒当下面临的市场营销困境，进而归纳出适用于传统纸媒的市场营销策略，对于提升传统纸媒的竞争力具有重要意义。

关键词：新媒体;传统纸媒;营销策略

引言

随着互联网的飞速发展，各类媒体百花齐放，大量的传统纸媒在新媒体各种创新形式的冲击下，一度出现倒闭或转手的现象。根据统计数据显示，我国传统纸媒行业的经营收入出现逐年递减的现象，受众也逐渐变为一些年龄较大、无法跟上时代发展脚步的人。在各类新媒体形式的冲击下，传统纸媒发行量的下滑已成为无法改变的事实。在当下经营收益降低、读者日益减少的背景下，原有的纸质媒体如何提升自身的核心竞争力，突破传统纸媒的营销瓶颈是当下急需解决得问题。本文通过分析新媒体时代传统纸媒营销困境，归纳出适合传统纸媒的营销策略，为传统纸媒的发展探索行之有效的路径。

一、传统纸媒存在的意义

传统纸媒主要是以纸张为载体的媒体，诸如报纸、杂志等均为传统意义上的纸质媒体，其本质上属于具备短暂性出版周期的连续性出版物，传统纸媒各个板块所展视的内容与素材往往涉及多个方面，其整合的信息与资源也具有广泛的影响力。但由于新媒体的飞速发展，传统纸媒面临着巨大的挑战。相比于新媒体，传统媒体往往展视出时效性差、展示内容现对有限等问题，这些问题的出现，均对纸质媒体的传播带来了巨大的负面影响。但不可否认的是，传统纸媒凭借其内容较强的完整性与连续性等特点，仍展示出不容小觑的影响力。

二、传统纸媒营销面临的主要问题

（一）传统纸媒受众有限

人们使用社交媒体的主要目的是获取新闻资讯，随着各类新媒体的出现，人们接受信息的渠道变得多种多样，传统纸媒的市场被侵占。移动互联网时代的到来，传统纸媒开始逐渐远离受众的视野，目前大多数的中老年人是传统纸媒相对稳定的消费群体，而年轻一代则很少与传统纸媒接触。随着手机的发展，人们倾向于从手机上获取资讯，在这样的大环境下，传统纸媒与受众的互动缺乏，成为了传统纸媒的一大劣势。

（二）传统纸媒吸引力不足

与传统纸媒相比，新媒体传播形式多样化，传播速度快等特点，使得其在大事件的传播和流量的带动上效果格外明显。传统纸媒由于其在出版过程中，需要经过排版、印刷、发行等工作步骤，其自身的时效性无法得到保障。事件的滞后性，内容缺乏新意，使得传统媒体的营销发展受到限制。

（三）营销形式单一化

传统纸媒的营销方式主要是以报亭、纸质广告、上门推销等方式為主，人力物力成本消耗巨大，但却达不到理想的销售量。自身原有销售渠道的单一，使得传统纸媒陷入营销困境。

三、新媒体时代传统纸媒市场营销的主要手段

（一）用户利益为导向的精准营销

为了扩大纸质媒体的市场份额，增加受众，首先需要对受众利益进行划分定位，通过对传统纸媒原有读者兴趣喜好的剖析，掌握用户的关注点，然后结合传统纸媒的特征，对传统纸媒进行清晰的市场定位。树立用户为中心的理念，在新媒体时代下，通过增强和读者的联系，打造属于自身的独特品牌，进而吸引读者。

（二）内容创新

在信息碎片化的时代下，吸引读者的永远是文章的内容与品质。在当下快节奏的引领下，受众从新媒体上获取的信息往往只是零散，对于事件的前因后果，往往很难进行把握。传统纸媒应借助其连续性的优势，设计打造不同的板块，凭借板块优质的内容，连续的报道，进而吸引读者去读他们的东西。面对互联网的冲击，扎扎实实提高业务能力，进行内容创新，提升内容的趣味性，方可以不变应万变。

（三）营销手段创新

随着微信、微博等新媒体的应用，传统媒体也应结合时代的需求，逐渐从线下走到线上，在斩获线上受众青睐的前提下，进一步推动线下营销的发展，从而达到实现传统纸媒盈利的效果。通过创新和改进发展模式，形成自身的品牌优势。传统纸媒在转型过程中，应与新兴技术结合，形成自身的核心竞争力，诸如《人民日报》。在新媒体时代下，《人民日报》创建了移动端的新闻app，凭捷其较高的公信力和传播力在微信与微博上也吸引力大批用户。因此传统纸媒要借助新媒体的优势，与新媒体融合，在信息冗余的时代中，抓住越来越多的客户。

四、结束语

传统纸媒在新媒体的冲击下，曾一度萎靡不振，面对新媒体带来的危机，传统纸媒要做的恰恰是在危机中创新机。通过主动联络用户，分析受众心理，创新自身板块内容等方式，留住用户。同时借力新媒体，实现传统纸媒从线下到线上的过度，实现发展过程中的转型过度。

参考文献：

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