新经济环境下企业市场营销战略思维创新分析

2020-03-04王璧如

科学与财富 2020年36期

摘要：成功的市场营销需要帮助在企业提升业绩的情况下提升企业自身价值，以获得消费者们的赞誉来增加市场份额。在当前快速发展的信息时代下，消费者普遍存在着心灵变化，对于营销战略来说具有重要影响。市场营销部门如何从旧观念中跳出，并且做好新战略布局，已成为每个企业必须思考和突破的问题。本文由此作为契机，浅要分析当前市场营销现状，并根据其中所存在的问题提出相应的解决办法，希望为企业营销战略作出优秀实践经验和策略。

关键词：新经济;企业市场营销;营销创新思维;营销策略

引言：

市场营销战略是指在市场营销的观念下，以帮助企业经营为目标，在短期内对发展进行总体的设想和规划，是当前企业管理和运营中不可或缺的部分。优秀的市场营销人员能够帮助企业在短时间内，快速达到营销目标，使企业形成优秀文化，帮助企业在新时代新经济的背景下稳步向前，提高自身经济的效益。

一、市场营销现状

在我国改革开放的推动下，企业对市场营销有着深入的了解和认识，并且在日常的运营中也取得相应的成功。但随着时代变化，信息化时代来临，电商化模式的快速发展，传统老旧的营销方式已无法帮助企业快速提升经济效益，为不少企业带来了不小打击[1]。

在目前的市场营销战略中，企业的营销观念陈旧是新营销战略无法突破的重要原因。不少企业的产品出现这种更新周期长且速度慢的情况，使产品渐渐失去市场，无法满足新时代下消费者的需求。

同时，在不少企业中所出现的新产品缺乏创意和缺乏市场的基础，导致库存积压严重，使企业失去了现金流，使产品品控持续低下。其次，在目前的经营战略中，不少企业只在乎卖货赚钱的行为，不重视自身品牌的树立，导致市场若同一类产品大量出现，则会陷入价格战的恶仗，使企业之间伤亡惨重。最后，策划人员的能力不足以及未有创新观念，也影响着市场营销战略的制定和落地实行。

所以，在新时代下，我国企业必须有效的将市场营销引导致新的方向，摆脱陈旧的市场营销方式，对当前的市场环境进行充分改良，再了解当前市场的变动方向后，再以此进行创新，保证有效帮助企业实现生产经营优化[2]。

二、市场营销机遇

在当前快速发展的信息技术下，营销内容的传播渠道变得多样化，电子商务的发展能够为产品营销提供更加广阔的渠道和客户的支持。这样的平台不仅仅局限于以零售为主的销售平台，更是还有着社交分享式的平台，例如微信朋友圈、微信等，通过平台所依托的大量客户，能够帮助商家进行数据分析和产品推送。相比于过去传统的营销方式来说，大大的降低了产品的营销成本和客户资源的获取速度。更是在营销过程中，产品优秀能够不断增加其优质客户群体，并且对于群体进行细分和目标群体选择，挖掘其购买能力，为日后的销售和企业运营有着更好的推动作用。同时也能够满足不同消费者的个性化需求和服务[3]。

三、市场营销创新策略

本文提出以下几点策略方法，希望帮助企业创新营销策略，实现成功运营。

（一）挖掘产品竞争力

在当前快速发展的时代下，企业宣传手段越来越创新多样。如何使目标客户群对商家心动，则需要有效的挖掘企业产品的核心竞争价值。

在目前人们生活节奏加快，对时间的分配越来越精化，不可能花费过多的时间在购物上，即使再好的商品，也需要通过有效的渠道来帮助客户进行选择。例如，在企业的营销中，企业要关注产品的核心卖点和包装，要根据不同产品的购物模式制定不同的销售方案，成功的销售往往能够快速的抓住消费者的眼光而促成交易。所以，在时代的快速更替下，产业必须挖掘产品的核心竞争价值，这不仅是帮助企业能够在时代洪流下稳定发展的前提，更是帮助企业经营运营的重中之重[4]。

（二）对目标客户进行细分

企业对自己的目标客户进行准确分析，是营销计划能够执行的重要步骤。在企业的生产和运营过程之中，必须要根据自身的产品特征和市场特点来进行细分。通过营销人员的不同手段来获取到目标群体的信息，针对目标群体的信息来进行针对性的营销策划。在类似的购买群体中发现其中的不同，能够一定程度上的帮助企业开拓市场，并且减少运营成本[5]。

细分市场的特征是多样变化的，在细分的过程中可以选择由大至小的细分方式，将市场变得具体化，可视化。同时，发掘潜在客户并进行有效的初步划分与筛选，最终帮助企業确定市场的规模，来锁定目标的市场。

（三）注重产品的外观与送达方式

在新时代下，产品的包装和细节是能够满足消费者的享受与使用体验。对于产品的内外包装来说，不仅是提高了对产品的保护和对企业文化的传输，更是加快了产品在市场之间的流通，是体现符号学的重要领域。同时，能够帮助企业与消费者实现情感共鸣，对营销产生促进的作用。

其次，在送达方式上，传统的线下销售过程中，商家与消费者的整个交易过程都是处于面对面的形式，采用先付款后到货的当面交易。但是在新时代下，电子商务为主的今日，商家和卖家之间需要有不少的快递公司来完成辅助。所以，在快递公司的选择上，企业要注重选择口碑较好的快递公司。特别是在大促销和运营销活动时，要选口碑以及时效较好的快递公司，不仅能为消费者提供更加安全的保障，能够让消费者满意，提高成交率，提高客户的售后满意程度，为客户的需求提供更加优质的服务[6]。

（四）注重文化传播

在当前信息互联网快速发展的时代下，一旦消费者上瘾则会不间断的复购产品的行为，这种行为称之为粉丝经济。通过这样的基础来进行推广和购买，不仅降低了产品营销的成本，更加扩大了产品销售的渠道[7]。

所以，在企业的产品运营中，要注重于粉丝效应。例如小米企业，在不到两年的情况下，小米的粉丝文化就推广到了千家万户。其中的成功取决于企业尊重客户本身的需求，并且在产品的研发中邀请“米粉”来进行测试。不断完善系统和界面，不仅帮助企业更加快速便捷的生产，更提高售后满意程度，传播企业文化[8]。

四、结束语

综上所述，由于市场的不断变化和客户的需求不断增加影响，市场营销的方式创新变得尤为重要。优秀的运营和营销方式，能够帮助企业快速融入到经济发展的洪流之中，帮助企业在变化的世界中稳定向前。

参考文献：

[1]詹超. 基于新经济环境下企业市场营销战略的新思路分析[J]. 现代营销， 2018（06）：54.

[2]郝玲. 新经济环境下企业市场营销战略思维研究[J]. 现代营销（下旬刊）， 2017（07）：67-67.

[3]陈志. 新经济背景下的企业市场营销战略新思维探讨[J]. 全国流通经济， 2020（18）.

[4]刘仕明. 新经济背景下企业市场营销战略新思维分析[J]. 中外企业家， 2019， No.643（17）：59-60.

[5] 秦璟. 探究新经济背景下企业市场营销战略新思维[J]. 品牌， 2019， 000（013）：32-33.

[6] 张少龙. 新经济时代的企业市场营销策略探索[J]. 新商务周刊， 2020， 000（003）：220-221.