鬼谷子·忤合

［战国］王 诩

凡趋合倍①反，计有适合。化转环属②，各有形势，反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。

世无常贵，事无常师；圣人无常为无不为；为所听无不听；成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于此，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材能气势而与之；大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术。

古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能所明，然后合于汤。吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故归之不疑也。

非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事③；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

（原文据中华书局2007年版《六韬 鬼谷子》）

【注释】

①倍：通“背”，违逆。

②化转环属：事物变化发展如圆环相连，环环相扣。

③原事：追究事情的本源。

【译文】

世间万物，既有相向归一的趋势，又有背逆相反的趋势，施计图谋均应符合这一规律。事物变化和转换，就像圆环一样连接而无中断，形成各种发展态势，应反复寻求内在原因，根据实际情况制定相应对策。所以圣人生活在天地间，立身处世都是为了说教众人，扩大影响，宣扬名声；他们还必须根据事物之间的联系来考察天时是否适宜，以便抓住有利时机，国家哪些方面有余，哪些方面不足，都要从这里出发去掌握，并设法促进事物向有利的方面转化。

世界上的万事万物也没有永远居于榜样地位的，也没有一定的法则；圣人常做的无所不能做，常听的无所不能听；要想所做的事情成功，就要使计谋切合实际。一般来说，施行计谋难以同时兼顾，合乎这一方的利益，就要背叛另一方的利益；凡是计谋不可能同时忠于两个对立方，必然违背某一方的意愿；合乎这一方的意愿，就要违背另一方的意愿，这就是“忤合”之术。如果把这种“忤合”之术运用到天下，必然要把全天下都放在“忤合”之中；如果把这种“忤合”之术用到某个国家，就必然要把整个国家放在“忤合”之中；如果把这种“忤合”之术运用到某个家庭，就必然要把整个家庭都放在“忤合”之中；如果把这种“忤合”之术用到某一个人，就必然要把这个人的才能气势都放在“忤合”之中。总之，无论把这种“忤合”之术用在大的范围，还是用在小的范围，其功用是相同的。因此，无论在何时何地都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实行“忤合”之术。

古代那些善于通过背离一方、趋向一主而横行天下的人，常常掌握四海之内的各种力量，掌控诸侯，驱之于“忤合”之地，因循形势而设法化转，然后使之改变方向，与贤君明主相契合。过去伊尹五次投靠商汤，五次投靠夏桀，不能昭明其志，最终受用于汤。姜尚三次投奔周文王，三次投奔殷纣，是懂得天命的制约。他们运用“忤合”认清了天命所在，所以归附明主而不再怀疑。

对于一个纵横家来说，如果不能达到圣人那样洞悉深奥道理的境地，就不可能驾驭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本源；如果不全神贯注地考察事物的实际情况，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足，就不能统兵作战；如果只是愚忠呆板而无真知灼见，就不可能知人善用。所以，“忤合”的规律是：首先要估量自己的聪明才智，然后度量他人的优劣长短，只有知己知彼以后，才能游刃有余掌控时局，可以前进，可以后退，可以合纵，可以连横。

【简析】

本文重点在指出对立统一是事物存在的规律，只有精通“以反求合”之术才能顺应事物的变化，并利用对立与统一的规律来考察、选择适合自己的君主，从而建功立业。“忤”是相背、相反，“合”是相向、相合，“忤合”也就是马克思主义经常强调的“矛盾统一”。

从这篇文章来看，作者系统论述了“忤合”的四条原则：第一，矛盾是普遍存在的客观现象；第二，矛盾在客观上可以实现对立统一；第三，认识“矛盾统一”的客观规律必须既全面又深刻；第四，应该利用“矛盾统一”的客观规律来为社会生活实践服务。显然，《鬼谷子·忤合》中的这四条原则与马克思主义有关矛盾对立统一学说的基本观念是一致的，值得我们学习与重视。司马迁的《史记》、扬雄的《法言》、王充的《论衡》等名著中都说苏秦、张仪曾经师从鬼谷子学习纵横捭阖之术，但《鬼谷子》一书最早才见于《隋书·经籍志》，因此从唐代开始，就有不少学者怀疑《鬼谷子》是后人伪作。但我们从《鬼谷子·忤合》与马克思主义有关矛盾对立统一学说的基本观念一致这一点来看，《鬼谷子》中诸如此类的思想，产生于战国这一合纵连横、充满了“矛盾统一”客观规律的铁血时代可能更为可信一些。