统计分析在煤炭企业销售中的应用

2020-03-02熊伟

经济技术协作信息 2020年16期

◎熊伟

近些年，煤矿产业发展迅速，但是在发展中存在销售方面的问题，解决好销售过程中存在的问题是非常重要的。做好企业销售，增进销售额。企业必须及时准确的预测煤炭销售前景，实现及时了解销售市场及产品销售最大化。

一、数据统计分析在煤炭企业销售中的重要作用

在对相关数据进行统计时，相关人员应该准确发现煤炭销售情况，从而设计出销售方案，这对煤炭销售起到非常重要的作用。在对销售数据进行分析时，能够直观地反映出企业现状，从而更好地了解销售市场，才能更好地为企业谋利。随着互联网的发展，煤矿的销售也被记入数据，如何将数据统计进行精细化的管理，就必须通过计算机系统进行数据输入。相比于现在的会计部门，传统技术已经落后，难以满足当今社会的发展，这就需要在技术上进行不断的提高，才能够保证销售数据的准确性，能够对数据统计分析起到重要的指示作用。工作人员利用现代化的信息分析整理归纳煤炭数据，然后建立相关销售模型，从而为销售量进行估算。而且相关工作人员还要对工作中存在的不足进行一些修改，使数据分析可以帮助相关工作人员，然后科学地提高销售。提高销售对企业来说是非常重要的，需要对相关的数据统计分析的工作人员进行一定的培训，而且还要招收一些新成员。对数据统计工作在煤炭中的应用分析，要不断地进行强化，才能为煤炭销售做出巨大的帮助。

二、数据统计分析中存在的问题

1.煤炭企业数据不规范。

在对煤炭企业数据分析的过程中，存在的问题需要进一步地解决，数据统计分析工作还存在着一些不规范的行为，这需要相关人员制定相关的工作制度，然后进行系统管理。数据统计工作一般都是对数据进行统计，还需要填写相应的报表，在工作过程中需要进行相关的分析，一般来说工作过程中不会太难，而且对工作要求也不高，但是煤炭企业工作人员对数据统计分析工作都有一定的误解，认为只是简单的对销售的数据进行整理，没有什么实际的工作意义，普通人都可以进行完成，这是因为有些工作人员没有真正地认识到数据统计工作在煤炭企业发展中的重要作用，如果数据统计不仔细，可能会导致企业数据不准确，然后销售数据就会比较模糊，后续的工作就会很难开展。因为数据统计分析管理的方式比较落后，没有于现代的技术水平进行同步，所以很难满足现代工作人员的需求，而且相关的统计分析人员的能力有限，知识能力储备不足，工作效率比较低，也会影响销售数据。如果相关技术人员对数据统计分析的认识不够，同时对于市场的定位不够清楚，没有掌握现代相关知识，可能会影响企业的后续发展。

2.主观因素影响较大。

在数据统计分析过程中存在的主观因素对煤炭销售影响也是非常大的，？虽然数据统计分析可以利用计算机等相关设备进行辅助，但是也受到很多主观因素的影响，使工作无法正常开展，煤炭企业销售数据统计分析工作也是比较复杂的，工作的质量和数据与人数有着相对应关系。根据企业煤炭发展中的数据显示，煤炭企业统计分析人员没有固定的工作，但是大多数煤炭企业的统计人员都是兼职，对工作的开展就没有优势，所以很难进行工作。其次工作人员的思维和知识储备比较低，企业应该加强相关数据统计人员的知识储备能力，提高工作效率，让他们能够定位数据，了解统计分析在企业发展中的重要意义，数据统计分析不科学也是一个被忽略的重要问题之一，所以需要建立相关科学的系统进行有效的管理。

三、优化数据统计分析在煤炭销售中应用的有效对策

1.尊重数据统计分析的客观性与规律性。

在销售数据的统计工作中，需要煤炭企业对各部门进行协调沟通，必须要加强每个部门的合作，然后对信息数据的来源进行科学的整理。在正常情况下，煤炭销售统计数据是由市场管理人员进行数据统计，然后对煤炭销售相关的数据信息进行采集，再对相关工作人员进行信息上报，而且上报过程中必须要保证其严谨性，统计数据的直接关系企业的发展。让数据统计能够更加直观地显示给工作人员看，将数据统计分析的客观性和规律性展示出来。而且工作人员需要注意多个方面的工作，在进行统计销售数据的过程中，必须要明确信息的来源，根据煤炭企业的相关情况进行数据的选择，然后从多个角度进行分析，反映出企业的真实情况，能够同其他行业进行比较，找出其中的不足，然后根据其中数据的动态显示，找出市场经济的相关变化，并发现其中的原因，然后设计出相关的工作方案，从而对工作的提高有进一步的改变，能更加直观和客观的分辨出其中的数据价值和意义。

2.健全数据统计分析精细化管理体系。

对相关的数据统计分析时必须要真实可靠，而且还要进行一些管理体系的建立，才能够更好地对企业日常工作进行管理，然后对问题做出反应，解决销售面临的各种问题，从而提高企业的发展。在建立管理体制之前，首先需要改善现有的销售目标，销售指导工作必须要得到落实，改进相关的销售统计数据，对一些销售质量，成本，人力总利润和收入进行相应的统计，可以进行全面地了解企业的各种销售收入和支出情况，然后还要对一些清单进行保留，进行定期的抽查数据是否真实，相关销售工作的清单结算必须要有相关的证据，以免后期造成一些工作上的麻烦，对于一些工作审视，必须严格按照相关的工作流程进行。建立完整的管理体系后，还应该确保销售数据统计的全面综合，需要考虑员工的销售业绩，进行相关的考核来完成整体的销售。