锅炉公司营销策略探究

2020-03-02文|黄淮

经济视野 2020年18期

文| 黄淮

在当前产能过剩、改革侧供给结构的社会发展环境下，各个公司纷纷丢掉包袱，通过采取营销策略、调整产业结构等方式提升自身市场竞争能力。对此，锅炉公司也需积极拓展营销环境，并通过优化营销方案、加强产品互动率等方式解决营销点增长缓慢的问题。

锅炉公司营销特点

锅炉公司营销内容主要为产品信息、推广企业、技术信息、客户信息、财务信息与订单信息。一般情况下，购买工业品都是交给团队进行处理，且购买者、使用者与受益者不可与购买决定人完全对称信息。因此，锅炉公司营销产品需慎重考虑所购买产品是否对购买人起到影响。人们的收入决定购买能力，现代社会中，人们对产品的需求不仅仅是质量，更加注重产品是否能够带来个性服务与优质体验，以实现自我价值与体验被尊重的感觉，营销公司也会借此进一步提升顾客忠诚度，从而服务营销逐渐成为锅炉公司发展的重点所在，也是人们提升意识与社会进步的主要体现。

锅炉公司营销策略

1.优化锅炉公司产品结构。锅炉公司要实现社会经济持续发展、维持人文生态环境，便需要通过中长期规划形式，在锅炉保护环境、系统研发、产品研发等方面有所突破，深入研究锅炉环保、余热、石化、电站、海水与辅机等产品内容，在满足市场需求的基础上加强公司市场变化应对能力。在产品生产规模方面，应根据能源局所强调政策中上大关小的方式作为引导，体现出当前环保政策，集中发挥出大容量锅炉损耗资源较少，且供热效率良好的优势。

2.加强锅炉公司服务互动率。当前国内锅炉公司营销市场中，哈尔滨锅炉厂有限责任公司、上海锅炉厂有限公司以及东方锅炉股份有限公司对营销客户影响力较强。如若其他锅炉公司在投入营销策略时过于单一，则很难保障其效应良好，从而需要通过差异化竞争方式，完成产品的营销。首先，锅炉公司可在原有产品优势上将传统营销方式转化为广告性质的营销方式。通过参与评选国家锅炉奖项、申请锅炉技术专利、全面推广锅炉行业协会、构建锅炉示范标准工程等方式为锅炉公司拓宽产品展示路径；其次，锅炉公司还可通过发布会形式，在现场模拟演示锅炉产品使用原理，并为顾客群体方法宣传锅炉产品的手册，或是开展定期性锅炉行业研讨会、通过互联网开展网络宣传锅炉产品、参与国内外锅炉专业展览会等，以此来加强锅炉公司营销互动能力。

3.拓展锅炉产品营销渠道。锅炉公司可基于客户关系实施客户管理，主要围绕客户价值增设营销监督检查专职工作，以提升客户对锅炉产品的满意度。在此过程中，锅炉公司可在华东、华北等地域进行大区销售，并开拓国际市场，拓展营销渠道，在南美、非洲与亚欧一些发达较慢的地区加大营销投入，对空白市场加强投入针对性。

同时，锅炉公司还可在营销部成立互联网开发部门，利用APP产品通过互联网渠道进行营销和宣传。

4.提升客户对锅炉产品的满意度。锅炉公司想要提升客户满意度，需要在锅炉调试、安装、制定方案与洽谈技术方面加强培训力度，通过不定期、定期的市场环境调研方式，针对客户对锅炉产品是否满意进行调查，根据调查后存在的问题进行及时解决与调整，以进一步提升锅炉产品质量。

5.优化与调整组织构架。锅炉公司在营销过程中还需不断提升产品研发技术与工艺技术，加强产品质量检查能力，将提升产品服务质量交由公司直管部门监管，并为公司构建更为专业化、立体化、高效化的组织发展构架。

6.加强销售人员专业培训。锅炉产品专业销售人员的销售经验与个人素质对于锅炉产品销售具有十分重要影响，将决定锅炉产品最终销售业绩与公司经济利润。因此，锅炉公司需针对产品销售人员进行定期培训，加强销售人员销售能力，并构建相应激励制度进一步激励销售人员，提升其工作积极性。

7.校企合作开发产品技术。锅炉公司和高校进行合作与研发，不仅能够进一步开发锅炉低排、节能等技术，还可在锅炉核心部件、分配热量与整体布置方面有所优化。在此过程中，锅炉公司可根据锅炉产品结构变化，确保锅炉保持在较差的运行条件下仍然具备优良的工作能力，并在保证锅炉设备稳定高效地运行；同时，高校与锅炉公司通过技术合作，还可真层优化锅炉核心部位，确保锅炉内部物料与预期数量、品质相符，以提升锅炉公司产品研发能力，优化产品内部结构。