电力体制改革背景下的电力市场开拓分析

◎段希 任建云

当前电力市场环境发生了较大的变化，在对电力企业带来严峻挑战的同时，也为电力企业的发展带来了良好的机遇。作为电力企业为了能够更好的适应当前市场发展需求，需要积极调整自身的运营模式。特别是在电力体制改革不断深入的新形势下，电力企业需要全面了解电力体制改革的内容和要求，结合自身的实际情况，加快推进电力产品的创新，积极寻求新的思路，加快推进电力市场的开发，为电力企业的可持续发展注入新的生机和活力。

一、电力体制改革的基本内容

通过推进电力体制改革，使电力行业加快市场化的发展步伐。其是针对传统电力管理体制的一种优化和创新，通过实施市场化运营，促进电力运行效率和供应质量的提高。并通过有效的分解供电压力，从而为社会提供更高品质的电力资源供应。随着电力体制改革的不断深入，电力企业经营实现了与电网的有效分离，电力企业具有更广阔的市场空间，有利于促进其发展速度的加快。另外，将竞争机制引入到电力行业内部，进一步优化电力运行模式，可以为社会发展和经济建设提供更优质、高效的电力服务。

二、电力体制改革背景下电力市场面临的挑战

（一）面临着严峻的经营挑战

在当前电力改革不断深入的新形势下，计划电量不断放开，配电售电业务加快了多元化的发展，这也促使电力企业规模不断扩大。目前针对于新能源的补贴力度下降，再加之上网电价的下调，这也制约了新能源的盈利水平。但在供需关系影响下，电价并不会出现明显的上升，甚至使电价有所下降，这对于电力企业的经营带来了严峻的挑战。

（二）电力企业迫切需要转型

基于供给侧结构性改革的不断深化，利用油气代替煤炭时，煤炭消费会下降，天然气和石油的应用比例会增加。但化石能源也具有有限性，因此需要重视非化石能源的应用，即要加大力度发展新能源和可再生能源。因此在当前能源供给侧结构改革过程中，首要问题则要针对煤电过剩问题进行处理，进一步提高清洁能源和新能源的应用范围，并能够基于客户需求出发，促进能源结构的转型升级，提高能源的利用效率，在满足国家要求的基础上，促进电力企业的健康发展。

三、电力体制改革下的电力市场开拓分析

（一）深化市场调研分析

在当前电力企业实际运营发展过程中，需要通过加大市场调研力度，并依托于营销信息化系统，围绕电力市场的变化情况来开展市场分析预测，从而为电力企业经营决策提供重要的支持。在具体工作中，需要积极构建市场预测体系，进一步对岗位职责和工作任务进行明确，不断对市场调研和分析机制进行完善，以此来提高市场分析预测工作的质量。同时还要针对市场动态进行密切跟踪，编制科学合理的售电市场分析报告，开展专题调研工作，并与节能减排相结合，完成具体的市场分析报告。而且还要借助于营销信息化系统来对大客户用户进行跟踪调研，深入了解用电量波动大的客户，并掌握设备故障、检修、增减容量等情况，针对损失电和增量电量的情况进行提前预测。另外，还要加强与业扩人员的联系，进一步对一些大项目进展情况进行了解，明确自身电网卡脖子现象，从而提高市场分析质量。

（二）开拓用电市场

开发用电市场、增加售电量可以促进电力市场的发展。加强企业营销宣传力度，可以激发潜在用电市场，提高用电需求。企业在输电改革的基础上，要积极构建有序的电力市场，完善市场机制，加强市场化交易。在现行市场中，天然气供应等新政策为电力企业提供了新的市场，将成为电力企业的一大发展方向。电力企业要根据客户需求和行业现状及时调整电价，以便更好地刺激消费，开拓用电市场。同时，挖掘电能替代项目，开展电锅炉替代示范工程。加快充换电设施建设，推动电动汽车行业发展。在农村地区、城郊接合部推广“煤（气）改电”，以达到开拓用电市场的目的。

（三）建立互联网思维

新电力体制改革推动了能源互联网的发展。能源互联网不只是单纯的能源和互联网的结合，它是在互联网思维下，以用户为核心的合作共享模式。传统模式下的电力行业无法发挥巨大的市场化作用，电价形成机制不够完善，交易平台也较为落后，这种情况使得用户端不能较好地互动参与。随着新电力体制改革的实施，配电售电方放开，此时运用互联网思维可以加快电力企业创新和改革，促进能源和信息的流动。

（四）增强市场竞争意识

在电力体制改革实施过程中，电力企业在遵循政府计划电价的基础上实现了统购统销，发电企业直接与市场对接，通过与客户进行直接交易，这也导致同行竞争越发激烈。基于这种情况下，电力企业需要积极转变经营理念，树立良好的市场竞争意识，并积极参与到市场竞争中来，掌握市场经济发展规律，并制定切实可行的市场竞争策略，以此来促进企业自身利益的提高，为自身的健康发展提供重要的保障。

（五）挖掘潜在的电力市场

宣传和普及电力应用的优势，通过与其他类型能源应用的比较，向用户展示电力资源应用带来的便利性特点，并促进其体会到用电后对生活和工作质量的改善程度。促进人们从主观上提高对电力资源应用的认同感，从而实现电力市场的拓宽。同时，还要挖掘更大的电力市场，企业就应当将电力企业的目标市场范围进一步扩大，做到城市和农村市场的共同发展。针对城镇乡村地区通过提高供电系统的优化改造和提升电力计量的自动化程度，提高用电用户的覆盖率，实现拓宽市场的目的。

（六）加强和完善电力企业自身的体制改革

为了适应电力体制改革带来的新的变化，对于电力企业自身来说，也必须结合改革后的需求变化对自身的企业经营体制和运行模式进行一定的创新。第一，是电力企业运行模式的创新，也就是通过改革和创新进一步完善企业的运行机制和管理制度体系。提高企业经营和发展的稳定性。第二，则是指技术层面的创新。主要是指从通过运用先进的自动化、智能化的电力供应方式，提升电力资源的品质，更好地满足用户的用电需求。

四、结束语

目前电力企业发展面临的内外部环境发生了较大的变化，在这种情况下，电力企业经营发展过程中市场开拓分析发挥着极为重要的作用。因此在当前电力企业运营发展过程中，需要深入电力市场调研，并以此为基础，积极创新管理模式，推进电网改革和智能化建设，进一步拓展用电市场空间，并在满足社会发展用电需求的基础上，实现企业经济效益的最大化，积极推进电力企业的健康、长远发展。