新时代乡镇民营经济市场营销优化策略

■翟 萍

（山东省曲阜市石门山镇人民政府）

引 言

在信息时代的发展背景下，市场环境由于其技术的渗入发生了深刻变化，这就导致市场营销由传统模式转变为了现代化的新媒体模式。许多经济主体已经意识到了互联网的宣传效应和基于新媒体的市场营销价值，逐渐应用于民营经济的管理实践中。乡镇民营企业在进行产品营销时，要遵循市场规律，加快结构性改革的步伐，应用危机视角技术和新媒体技术开展现代化市场营销，这样才能加快民营企业的转型升级，使民营企业的管理理念适应时代变化，有效提高民营经济的管理质量，促进乡镇民营经济持续健康发展。

1 乡镇民营经济市场营销创新发展存在的主要问题

改革开放40多年来，乡镇民营企业在推动乡村产业发展、促进创新、增加就业、改善民生等方面发挥了不可替代的作用。习近平总书记在民营企业座谈会的重要讲话，为促进民营经济发展注入了强大信心和动力、提供了根本指引和遵循。当前，乡镇民营企业发展面临着不少困难和挑战，尤其是小微企业的困难更大。针对乡镇民营企业发展的现状和存在的问题，必须以实施乡村产业振兴和农业农村现代化为主导，以转变市场营销理念为切入点，激发乡镇民营企业活力和创造力。然而，当前不少乡镇民营企业在进行市场营销活动时，缺乏足够的适应性，大多数企业在应用互联网运营模式时，往往都直接借鉴国际上和国内优秀的大型企业运营方式，照搬照用，结合自身实际工作做得不好，无法实现与企业整体发展的高度融合，导致企业在营销发展方面存在不少现实问题。

1.1 管理模式较为落后，市场响应速度慢

乡镇民营企业在进行信息收集时，工作流程缺乏灵活性，在进行决策时需要层层审核，决策程序繁琐，效率较差。就目前来说，许多管理人员在进行日常的管理工作时，选择较为传统的管理方案，没有与现代市场相符合的管理体系而进行运营时，也仅仅是将传统的管理方案应用于其中，这种较为传统的管理方案，不仅可用性较低，也无法规划企业未来的发展方向，这就导致企业在管理时的发展角度与市场不符，在现代互联网市场的背景下无法形成竞争力。

1.2 信息资源匮乏

相较于其他发达国家来说，我国的乡镇民营企业市场营销科学化水平较低。虽然很多企业都意识到了网络信息的重要性，但是在建设产品信息数据库等基础性工作方面，依然存在较大差距。乡镇民营企业在进行信息产品的市场开发时，力度不够大，标准化程度不高，导致在获取有效市场信息上存在滞后性。与此同时，在市场中大部分的单媒体产品无法有效对农业产品信息进行分析和处理，这严重阻碍了市场中的信息交换，无法对信息进行传递与共享，影响了乡镇民营经济主体的健康发展。

1.3 乡镇民营企业缺乏优秀的市场营销专业人才

企业的发展离不开专业技术人才，专业技术人才是现代民营企业在网络营销市场背景发展的主要推动力，对于民营企业的市场经济优化来说极为重要。而在新时代背景下，互联网的信息技术应用在不断得到推广，乡镇民营市场经济在营销时也受到了互联网营销的影响。所以对于民营企业来说，需要具有足够的专业技术人才来开展民营企业的市场营销优化，这样才能保证互联网技术应用于其中。但值得注意的是，我国目前乡镇民营企业在运行过程中所含有的人才数量较少，而其中的总体素质较低，大部分相关工作人员都不具有专业的网络市场营销能力和协调能力，仅仅是凭借以往的运营经验来开展新时代背景下的营销活动，这就导致企业在发展过程中受到阻碍而无法得到推广。

2 新时代乡镇民营经济创新中的机遇

在经济市场的不断发展的背景下，目前的市场经济发展较为复杂，许多民营企业都在不断优化自身的管理方案和基础资源，这就导致企业的市场竞争较为激烈。所以民营企业想要在竞争日益加剧的环境下得到进一步的发展，就需要在新时代背景下将互联网信息营销模式应用于其中，这样才能使营销策略得到进一步的优化，树立全新的市场营销体系。

2.1 有效地提高乡镇民营企业的自身竞争力

在当前复杂多变的新时代背景之下，乡镇民营企业为了有效地提升自身的市场竞争力，必须要高度重视新时代市场营销策略，凝聚思想共识，转变发展理念，优化经济结构。随着近年来互联网经济的不断发展，企业选择的线下营销模式已经无法满足企业的发展需求，要摒弃旧的企业经营销售理念，树立全新的市场营销策略。

2.2 有效地推动乡镇民营企业实现可持续发展

想要对企业进行进一步的发展，首先就需要帮助企业在竞争激烈的市场环境中站稳脚跟，这就要求企业重视新时代背景下网络市场营销的内涵。乡镇民营企业由于自身的资金力量较为薄弱，并且其中具有的专业技术人才也较为稀少，所以在经营过程中营销的主要目的需要放在将自身利益最大化的基础上，当企业在运行过程中能够占有较为稳定的市场份额，并且能够耐受一定的市场冲击，则说明企业的可持续发展得到了一定的保证。在企业的可持续发展得到保证后，可以进一步扩大市场，抓住目标客户，通过这种方式有助于使企业的发展得到进一步的推进。

2.3 有效地适应客户对企业的基本要求

乡镇民营企业的资金力较弱，所以想要保证自身的发展，一方面来说需要依赖于市场营销策略，另一方面还需要尽可能满足现代市场环境中客户的需求，通过为客户提供良好的产品和服务，能够吸引更多的忠诚客户，这样能够不断扩大企业的市场环境，使企业的经营规模得到进一步的提升。网络经济社会已经成为了现代市场经济的常态，所以广大客户的需求与传统市场环境有了较大的差异。基于这样的现状，民营企业需要及时转变营销策略，尽可能满足客户的基本要求，使企业的发展与现代市场经济相符合，实行多元化、多渠道的营销模式，才能进一步满足广大客户日益变化的市场需求。

3 新时代乡镇民营经济市场营销优化策略

3.1 建立个性化的产品营销模式

在新时代背景下，为了满足客户的互联网思维，市场模式，运营企业在运行过程中应当重视客户需求的变化，相较于以往的市场营销模式来说，在网络环境中，许多用户都会通过网络检索自己所需要的物品来进行消费这样的消费模式，为用户提供了更多的选择，所以民营企业需要重视这一点，应当给予具有独特需求的客户足够的个性化产品营销，给予客户定制化服务的销售模式，能够满足不同客户的消费需求，并且民营企业还需要了解市场的发展潮流，通过开发新产品来满足用户与时俱进的消费需求。

在互联网的支持下，企业可以通过大数据进行分析，了解自身产品的主要消费群体和未来市场，可根据不同消费群体的产品兴趣度来进行个性化营销。利用大数据进行分析，及时掌握市场动向，以需求为导向，科学研判市场信息，通过新技术掌握本行业产品在社会上的需求量，取得市场需求的相关产品类型等详细数据，以订单定生产，以供求定产量，建立乡镇民营企业个性化的产品营销模式。

3.2 完善弹性价格机制

企业在进行新时代背景下的网络营销，是为了满足客户的消费需求，需要在价格上进行合理的调整。由于乡镇民营企业的资金量较少，所以在进行价格设置时，不可与其他具有雄厚财力的企业大打价格战，而是需要根据客户的消费需求和市场环境进行合理的价格调整。例如在销售春冬季服装时，企业可以在夏季适当降低春冬季服装的价格，并且在进入冬季以后自动开展反季营销活动，这样能够帮助企业建立良好的营销模式，使价格更加具有弹性。使企业能够有效适应市场和客户需求，及时对应价格冲击。同时在新时代背景下，企业降低了人力资源和实体店的成本管理，这样就能为消费者做出更大程度的让利活动，能够保证产品在运营过程中的成本与企业利润得到有机的平衡。

3.3 组建优秀的新时代市场营销专业团队

对于现代互联网环境下的乡镇民营企业来说，将优秀的市场营销模式应用于其中能够帮助企业的发展，而想要使优秀的市场营销模式发挥其真正的效果，就需要重视专业团队的培养。相关工作人员需要具备新时代背景下的营销思路，并且具有网络营销的相关专业技术；企业可以通过提升福利待遇，来吸引更多社会上的优秀人才加入到企业中。建设一支高素质的营销骨干队伍，为乡镇民营经济实现高质量发展注入源源不断的动力。

4 结 语

我国经济的高质量发展，离不开农业、农民和农村的发展。党的十九大报告提出了乡村振兴战略，明确指出坚持农业农村优先发展的方针政策，要按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，加快推进农业农村现代化。显然，产业兴旺是乡村振兴的经济之本。民营经济在推动乡村振兴战略方面，发挥着举足轻重的作用。在当前内外部复杂环境的交互作用下，乡镇民营经济主体市场面临着新的挑战，而民营经济主体需要结合市场的变化，掌握网络环境下的市场营销管理策略，这样才能为民营企业制定更好的发展战略，选择更加科学合理的营销模式，使民营企业适应新网络媒体市场环境，推动民营经济与时代同步发展，使民营经济的市场效益得到最大化的提升。以市场营销理念的创新促进乡镇民营经济提质增效，不断壮大乡村民营企业，为实现乡村振兴和农业农村现代化作出新的贡献。