互联网下加油站销售模式的优化探究

张惊宇

（中国石油天然气股份有限公司上海销售奉金分公司，上海 201400）

随着互联网在日常生活中的逐渐普及，以往的营销管理思维也受到冲击，为适应市场的发展，就需要将线上与线下营销模式进行统筹应用，使以往应用的狭窄且单一的营销渠道变得更为广阔。在实施加油站的营销管理建设时，需要与新环境相适应，将互联网思维有效应用[1]。目前我国的加油站正在对智慧加油站建设进行推进，使得加油站的营销模式得到很大程度优化，但为了更好的提升加油站的竞争力，就需要将创新力作为持续发展的动力，来对新营销模式进行应用，使营销渠道被拓宽，将加油站的市场活力提高。

1 互联网下加油站销售模式转变的重要性

基于目前的互联网科技信息时代，通过转变营销模式，是对战略性营销发展进行构建的重要基础。基于互联网背景，加油站的营销过程中需对营销思维予以转变，依托互联网平台，对新营销渠道予以搭建，将市场营销布局有效提升。

1.1 可有效加快加油站的经营发展速度

随着互联网的广泛应用，使人们的生活变得更为高效快捷，同时也加快“智能化时代”的到来，在建设智慧加油站时，首先加油站需要以互联网思维作为思考，来对新型营销模式进行构建，与时代的发展相适应[2]。在加油站进行支付时，可将支付宝以及微信作为主体在线支付方式，将传统的支付模式进行转变，从而提升支付的便利性；其次是需要将加油站的营销模式变得更为丰富，在新环境相适应，在互联网金融中拓展营销渠道。

1.2 可保障加油站的创新营销管理

以往应用的经营管理思维在管理加油站时，管理方法十分粗放，无法与目前的消费需求相满足。尤其是在互联网环境下，在线消费以及个性化消费成为时尚，在构建加油站经营管理理念时，需要将管理视野拓宽，满足消费者需求，也能够使加油站获得更多经济效益。

2 互联网下加油站的销售模式优化措施

2.1 对网上营销平台予以构建

基于互联网科技，加油站可实现网上营销平台构建，在保留传统单一营销模式的基础上，可将网上营销平台开启，将当地特产、润滑油、饮料等商品，通过“网上商场”进行售卖，凭订单直接拿取商品，可减少排队付款的等待时间，可提升消费者购买商品的便利性。首先加油站需要立足互联网，来对网上营销平台予以建立，依靠多元化服务保障，将加油站的加油、购物、餐饮功能进行统筹，使加油站具备的营销能力明显提升[3]；其次加油站需要对多元化的产品营销平台进行搭建，从油品、汽车维修保养、便利店等入手，来实现网上营销平台构建，使加油站的服务业务变得更为多元化；最后是需要对新媒体平台进行应用，如微博、微信公众号等，对营销新渠道进行创设，依靠实施在线互动营销，使消费者的服务需求得到更好满足，从而使加油站的营销服务能力提升。

2.2 将服务质量监督力度加强，不断提升品牌号召力

随着国民经济水平的提升，生活质量改善，对于品牌的重视度也不断提升，在购买商品时更愿意选择自己信赖的品牌。因此基于信息化产业时代背景，为将企业市场活力盘活，基层产业机构以及相关部门需要将加油站软硬件的投资力度加强，依靠互联网技术管理企业，促使企业能够按照预期的目标发展[4]。大型国企批发成品油通常情况下质量可得到保障，同时人们的信任度较高，因此为将品牌号召力提升，加油站可通过网络公布自身的成品油采购单位，由此不但可使相关部门的监管更为高效，同时也可使消费者对商品的信息更为清楚，从而提升消费者的信任感。

2.3 对智能化加油站进行积极建设，促使加油站满足时代发展

基于信息化产业时代背景，在未来加油站智能化属于必然的发展趋势，因此目前需要对智能化加油站的建设引起足够的重视，将加油站存在的传统销售弊端予以解决，也是促使加油站服务质量得到保障，并提升加油站品牌效应的有效方法。在建设智能化加油站，为将加油站的科学性、有效性以及合理性提高，基层产业机构以及相关部门需要将下列工作做好：首先是需要将在线支付平台建立加快，随着在线支付服务业务在日常生活中的应用率不断提高，在线支付成为大势所趋，因此在建设智能化加油站时，相关部门需要大力研发在线支付平台，也就是开发与加油站相适配的应用程序，使消费者可直接通过手机完成支付工作，从而提升消费者的便利性。其次是需要将销售管理以及业务管理智能化开发速度加快，相较于传统加油站，智能化加油站的服务质量以及销售水平都会得到明显提升，因此为了满足消费者的需求，在建设智能化加油站时，需要将消费者的需求作为中心，依靠构建和应用多个职能信息平台系统，将销售管理模式以及业务管理模式的智能化建设速度加快，由此使加油站的工作效率与质量均得到有效提升[5]。

3 小结

随着互联网时代的来临，加油站应用的传统销售模式已经无法满足市场及消费者的需求，对企业的发展起到阻碍，因此需要与企业发展的实际情况相结合，来持续不断优化销售服务模式。互联网下加油站营销模式的构建与优化中，需要将互联网思维作为导向，来对新营销模式进行构建，将营销渠道变得更为广泛，从而促使营销业务能够得到更好激活，使加油站能够在互联网时代得到更好的发展，增加其经济效益。