国际企业孵化器如何促进企业进入国外市场

(广西大学商学院 广西 南宁 530004)

引言

目前，世界经济发展颓势不减，各国政府都在积极鼓励企业出口产品和服务，以创造就业机会和促进经济增长。然而，进入新的国外市场充满了挑战。例如，尽管当今世界各国的关税水平大幅度下降，但非关税壁垒却得到了加强，无疑给新进入者增添了更多的障碍。这些障碍会让企业面临更加复杂的环境，阻碍其成功进入国外市场。国际企业孵化器或许可以为企业解决这些问题，缓解其进入国外市场的压力。本文认为国际企业孵化器是指位于国外的共享办公设施，其能够提供一系列商业资源和服务帮助本国企业迅速适应国外新市场。虽然国际企业孵化器的现象越来越普遍，但是关于企业孵化作为一种进入国外市场的方式的研究却很少。在此背景下，准确分析国际企业孵化器的定位及其作用，厘清企业孵化如何促进企业进入国外市场的内在机理，能够有效提高企业进入国外市场的成功率，进而促进本国和东道国的经济快速发展，推动世界经济稳定复苏。

一、理论基础与相关概念

(一)孵化器的内涵与相关理论

一般来说，企业孵化器指支持以创新和技术为导向企业发展的重要政策工具，能够为企业提供一系列的商业资源和服务，包括基础设施、业务支持、网络机会、专业技术、资金和大学资源等[1]。大量研究表明，孵化器对初创企业的发展起到了重要作用，如为企业提供对其生存和发展具有重要作用的资源[2]，并通过整合各种资源，加速技术商业化，还可以提供利于新企业发展的环境，缓解其在初期面临的制度性压力。关于孵化器类型和内涵的研究已经相当丰富，但是，鲜有研究提到国际企业孵化器，特别是把依托于国际企业孵化器的企业孵化作为企业进入国外市场的一种模式进行研究。

利用国际企业孵化器来支持国外市场进入是近几年出现的一种现象，Li(2009)将支持国际创业的孵化器分为两种，一是向内的国际企业发展孵化器,它的目标是创造就业机会，促进技术转移和吸引外国直接投资流入。二是对外国际企业发展孵化器，指母国在国外设立孵化器，鼓励本国公司对外直接投资。本文的主要研究对象为第二种，即对外国际企业发展孵化器。这种孵化器可以提供母国企业所需的各种资源和服务，帮助其顺利进入国外市场。

(二)国外市场进入相关理论

根据内部化理论，企业可能首先建立海外业务，以应对跨境交易中的市场缺陷。换言之，公司不会继续承担此类交易的成本，如代理成本、许可证或佣金等，而是会做出理性的决定，将其国外销售活动“内部化”，例如通过设立自己的销售子公司或生产公司。Gatignon(1986)认为，控制是决定风险和回报的最重要因素。他们认为，高控制模式可以增加回报，但也有风险，而低控制模式可以减少资源承诺，但以减少回报为代价。Root(1988)认为，随着企业的经验越来越丰富，他们会选择高控制的进入模式，从而对国外市场运作拥有更大的控制权。

还有一些理论认为企业进入国外市场的决策是一个更加渐进的过程，由知识和经验的积累决定，具有“有限理性”的特征，并受个人、组织和行动者网络的影响。Johanson和Vahlne(1977)认为知识和经验的积累是克服公司进入新市场所面临不确定性的一种手段。进入新的国外市场时往往会面临外来者劣势，这些劣势可能包括对东道国的法律法规、风俗文化、价值观和商业惯例等缺乏合法性。企业的国际化进程并不是选择一个时间点进行大量投资，而是会通过逐步获取知识，进而逐渐增强其在国外市场的影响力。

以上概述了孵化器和国外市场进入的相关理论，接下来本文将试图解决国际企业孵化器如何促进企业进入国外市场这一问题。

二、国际企业孵化器与国外市场进入

(一)国际企业孵化器的功能

一些国家规定外国企业在没有注册办事处的情况下，是不允许雇佣本国公民的。因此，国际企业孵化器可以为企业提供人力资源方面的帮助。国际企业孵化器在其营业执照规定的范围内招聘工作人员，这些人能够进行业务开发、联络或研究工作，为孵化器的客户在东道国建立能够独立发展的企业做准备。他们的日常工作由孵化器母国的客户指导，客户有能力建立自己的实体公司后，这些人的雇佣关系会从国际企业孵化器转到相应公司。与咨询公司等第三方机构提供的服务不同，这些被聘人员从一开始就被指定离开国际企业孵化器，到客户未来的实体公司工作。因为他们现在的工作成果和未来的成绩是有联系的，所以他们会对工作更加认真负责，这无疑会更好地促进公司落地后的发展。

国际企业孵化器的业务还支持为企业寻找潜在的合作伙伴或客户，在困难或敏感领域，利用其声誉和关系网络，将企业介绍给相关政府部门。这对规模较小的公司尤其有用，因为大公司往往不需要这样的支持，它们依赖于自己的国际声誉，一般他们比国际企业孵化器拥有更强的营销或政府关系能力。对于在不确定环境下经营的中小企业，国际企业孵化器也为他们提供了一种安全的退出方式。如果公司不通过国际企业孵化器，他们需要担心的事情就会非常多。在新的国家，由于不同于母国的法律法规和人文习俗，企业很难凭借自身的力量保护好知识产权。所以国际企业孵化器实际上也为企业们提供了一个平台，让他们可以更好更快地发展。如果他们觉得风险太高，也可以随时离开，把损失降到最低。

(二)国际企业孵化器与国外市场进入

新兴经济体是世界上增长最快的市场之一，也是世界上外商直接投资的重要目的地。但由于新兴经济体是新兴市场，会给进入其市场的企业带来一些特殊的挑战。例如，做生意之前需要先建立联系；一些新兴经济体也被认为缺乏足够的法律来保护知识产权。然而，尽管新兴经济体在这些方面存在一定的限制，但是由于其巨大的市场规模所提供的潜力，世界上很多国家的企业仍然乐意到这些国家投资。

国际企业孵化器为企业提供资源和服务，进而影响企业进入国外市场的一系列决定。其作用主要体现在以下几个方面：降低市场进入成本、风险和可控性的平衡、增强知识和关系网络。

1.降低成本

企业在进入新的国外市场时，会优先考虑成本，相比较直接在东道国投资巨额资金建厂，企业的董事会更愿意花较少的钱在这种孵化器平台上，因为这样会显著降低成本，而且也不会影响进入的速度。显然国际企业孵化器是一个快速、低成本进入国外市场的选择，它帮企业节省了注册、租赁办公室和雇佣员工等一些创业必须流程的时间与成本，与其他模式相比，国际企业孵化器的速度无疑更快。

2.减弱风险与提高控制

创业孵化以合理的成本为在孵企业提供了一个低风险地熟悉市场环境的机会，并且不需要进行大量的前期投资。如果孵化前期的结果不支持企业在东道国继续发展，国际企业孵化器提供了低风险和相对低成本的退出，企业可以选择随时退出，这让企业可以真正地了解目标市场，以做出更好的决策。

与合资经营或通过代理人经营相比，这项计划所提供的控制程度更为有利，同时也有助于市场内工作的协调分工。市场内控制的是自己人，而不是依赖代理或分销商，这是非常重要的。因为这样确保了他们追求的是公司本身的目标或利益，并且能够获得可靠的资料，例如关于市场条件或质量的资料，有利于公司做出正确的决策。在进入市场的最初阶段，国际企业孵化器可以保证企业在孵化过程中成本的确定性，有助于提高企业对市场的控制性，增强对未来的信心。

3.增强知识和关系网络

国际企业孵化器为企业招聘的东道国员工往往能够发现分销商行为的真实情况、识别分销商的优势和劣势，验证分销商对市场信息的判断，以及传达有关监管和商业环境的信息，这些都让在孵企业受益匪浅。除此之外，孵化器内创业公司之间的互联共享也是知识积累的重要组成部分。总之，通过国际企业孵化器进行知识共享，企业可以获取大量知识，而这些知识对于企业的发展是至关重要的[3]。

在企业孵化期间，企业可以通过孵化器的外部网络服务来建立或维护关系网络。国际企业孵化器能够为在孵企业提供一个平台，以维护现有的关系网络或构建新的关系网络。首先，关系网络可以在员工回到母公司的时候继续保持，这有利于母公司与子公司之间业务的连续进行。其次，创业孵化也被认为有助于建立新的关系网络，除了孵化器能够直接通过网络服务帮助构建新的关系网络外，孵化器为企业提供的人力资本也可能会带来新的关系网络。

三、结论

(一)研究结论

本研究的目的是在分析国际企业孵化器功能的基础上，探讨其如何促进企业进入国外市场这一问题，主要得出以下三个结论：

(1)本文在现有孵化器和国外市场进入相关理论的基础上，阐述了国际企业孵化器的功能，并进一步探讨其如何帮助企业减少外来者劣势带来的风险，促进企业低成本、低风险地进入国外市场，展示出这种国际企业孵化器的孵化能够成为一种国外市场进入模式的可能性。

(2)孵化器通常试图提供一个用来培养企业的商业环境，并积极确保初创企业能够获得他们需要的资源和服务。同时孵化器也是解决市场失灵的一种手段，例如，孵化器可以解决信息不完全、服务和商业支持的缺失和融资等问题。本研究的结果表明，在国外市场进入情景下，国际企业孵化器主要有以下3点作用。(a)降低进入国外市场的成本，(b)减弱进入国外市场的风险，(c)增强企业的知识网络。我们可以看出，孵化器不但可以在国内范围起到缓解创新创业市场失灵的问题，在企业的国际化进程中也能起到重要作用。

(3)结合战略管理和孵化器的相关研究，本文丰富了关于孵化器可以填补制度洞的理论研究。与发达国家不同的是，在新兴经济体中，可能存在着一些阻碍企业发展的制度洞。在企业的国际化进程中，这种负面影响会更加强烈。因为国别的差异产生了制度的不连续，而国际企业孵化器通过提供资源和服务可以帮助企业解决这些由制度洞产生的问题。对政府而言，需要在国外设立更多地国际企业孵化器来保障本国企业的国际化进程，而对企业来说，积极参与相关的国际孵化项目，无疑更有利于自身的国际化发展。

(二)研究意义及局限性

鉴于越来越多的中小企业对新兴市场感兴趣，但仍担心其中的风险，本文将将国际企业孵化器看作企业进入国外市场的一种模式，为这些企业的国际化进程提供了理论基础，即国际企业孵化器可以帮助企业和组织克服恐惧和挑战进入新的且不熟悉的市场。然而，本文结论还没有得到实证的检验，未来的研究中应该结合适当的实证方法。同时，可以选取不同形式的国际企业孵化器进行研究，如私营企业孵化器或基于股权的孵化器，可能会得到更加丰富的研究成果。